10 Retningslinjer for effektive forhandlingsevner

Aldrig indgå nogen aftale eller forhandling fra et punkt af desperation. I det øjeblik du vise hvor desperat du er, du afvæbne dig af forhandlingsstyrke. Værdien af ​​transaktionen vil blive kompromitteret af din appetit & Åbenbare ønske. Snarere stå tilbage, samle dig selv & dine tanker & omlægge forhandlingerne. Ofte placerer vi en pris på varer baseret på vores behov. Ingen ønsker at bruge mere end den reelle værdi af produkt eller service. Som afrikanske erhvervsfolk, politikere og lign vi er gået glip POWER af effektive forhandlinger dermed tid, værdi og ressourcer er gået til spilde. Hvor vi potentielt kunne have høstet $ millioner, har vi afgjort for et par $ tusinder hvilket naturligvis kunne betale et par regninger og få en økonomi i gang. Spørgsmål står, om vi i tilstrækkelig grad beregne og planlægge og forberede forhandlinger, tilbud eller aftaler, eller vi ser den stiplede linje som feste i det Røde Hav, en overhængende gennembrud og glemme det med småt. Jeg har set med stor interesse, hvordan pludselige byger af glæde ved underskrivelsen af ​​fusioner mellem virksomheder og politiske partier, har endda kirker forvandlet til en serie af sørgende erfaringer som den stiplede og underskrevet dokument er aktiveret. Før du kan have den berømte håndtryk at signalere en aftale, overveje dine handlinger nøje. Beslutninger, du foretager på dette punkt har længe varige effekter på, hvor din organisation vil være i den næste overskuelig fremtid. Erkend, at de, der har betroet dig med forhandlingerne ansvar bank på dig til at træffe beslutninger i den bedste interesse for organisationen

Her er et par forhandlingsdirektiver

• Gøre nogle forskning og undersøgelser på den anden part inden mødet. Tjek handel referencer og resultater af tidligere aftaler den anden part har indgået. Brug din checkliste over ikke-omsættelige at afgøre, om du skal gå videre med forhandlingerne. Det kan ikke være nødvendigt at indgå enhver forhandling, hvis den anden part ikke "ikke-omsættelige" test på forhånd

• Forbered spørgsmål på forhånd, som søger at få klarhed om eventuelle klausuler på dokumenter, du tidligere har modtaget. Få din advokat til at kigge ind og anmeldelse kontrakter eller aftaler. Forberedelse indebærer foregribe spørgsmål og besvare dem, før du deltager. Det indebærer at præsentere dit bedste sag og alternativer, når krævet derfor er det vigtigt. Der er intet galt i at forberede et dødvande stilling og hvordan man kan bryde ud over det

• Gå ind vigtige møder med et vidne (r), eller folk, der kan hjælpe med diskussion. Dette kunne være din personlige assistent eller senior manager i dit team. Du skal muligvis nogen, der kan give dig tips og tricks. Nogen, som du kan bruge øjenkontakt med at afgøre, om du skal fortsætte eller ej. Nogle gange når du er alene at forhandle med et panel, du taber på grundlag af tal, som du kan have 5 aktive hjerner tænker foran dig

• Må ikke haste til at træffe beslutningen - Altid se på den forhandler part direkte i øjnene og undgå at blive mobbet i at gøre en beslutning her og nu. Push må aldrig være lige for at sikre at aftalen er underskrevet af uden at parterne tager ejerskab af de beslutninger, de gør. Når der er et kapløb, den skal flaget i dig, at der kunne være noget skjult i aftalen. Tag dig god tid. Du behøver ikke at underskrive øjeblikkeligt

• Forstå tidsfaktoren - Der er altid en tid befordrende nok til forhandlinger skal finde sted. Du vil ikke forhandle effektivt, når du er i en fart, eller når der er træthed på begge sider af forhandlingsbordet. Afhængigt af hvor anspændt forhandlingerne kan være, det er sundt at opfordre til en "time out", så du genvinde dig selv

• Undgå følelsesmæssig overenskomstforhandlinger - Adskil dine egne følelser fra udstedelsen blive forhandlet på. Når du bliver vred eller over ophidset du mister din ro og forhandlingsstyrke

• Undgå at angribe personen men se på sagen under forhandling - Der er en tendens til at løse personligheder på bekostning af sagen til drøftelse eller forhandling. Selv om det er vigtigt at kende den slags person, du forhandler med, at spørgsmålet på hånden erstatter personligheder

• Vær opmærksom på detaljer - I tilfælde af at du får dokumenter i møde uden forudgående læsning, er det vigtigt at læse det med småt eller give en specialist inden for dit team til at undersøge, mens du diskutere. Det med småt er normalt kilden til alle problemer i enhver forhandling

• Vær forberedt på kompromis - Før du kommer ind i en forhandlingsproces, bør du vide både din bedste fald og værste fald, fordele og ulemper ved hver enkelt sag. Du bør selvfølgelig starte forhandlingerne ved at sætte på bordet din bedste fald. Som du forhandle, er det nødvendigt med en lille smule kompromis, men ikke at gå under din værste fald. Jeg har hørt det sagt, at "i en forhandling, skal begge parter forlade følelse ligesom de vandt nogle og mistet nogle"

• Aldrig gøre din desperation tydeligt for den anden part - Det er vigtigt at gøre en SWOT-analyse af dig selv og dit team, at du kommer med. Når du kender dine styrker, vil du ikke lade nogen med nogen dyb viden om den aktuelle udgave på bordet føre diskussionen. Udsæt ikke de svagheder, du måtte have som den anden part vil ride på at gøre dit forslag forgæves.

"Din evne til at forhandle, kommunikere, indflydelse og overtale andre til at gøre tingene på er absolut Uundværlig til alt, hvad du udrette i liv "
Brian Tracy, amerikansk selvhjælp forfatter
.