Hvordan man kan overvinde Top Ti forhandlingstaktikker

Alle bruger forhandling taktik for at få, hvad de ønsker, uanset om de &'; re studehandler over prisen på en vare i en garage salg eller diskutere potentiel løn med en fremtidig arbejdsgiver. Det meste af tiden, når du indtaster en forhandlingssituation kan du forvente den anden part til at bruge bestemte manøvrer til at synke i deres favør. For eksempel kan du forvente en potentiel arbejdsgiver at tilbyde dig færre penge, end de rent faktisk er villige til at betale for at give sig selv forhandle værelse. Og en køber vil normalt virke overrasket over din angivne pris, uanset hvor fornuftigt det kan være, at lægge pres på dig til at sænke det
Alle bruger disse taktikker, men det gør ikke &';. T betyde, at forhandlingerne kan &'; t være fair. Nogle taktikker er acceptable, mens andre er ligefrem snusket. Taktik er en del af processen, og du kan bruge dem, og stadig bevare dine forhandlinger om en ærlig niveau. Med andre ord, brug af taktik gør ikke &'; t nødvendigvis ensbetydende narre eller manipulere folk

Nogle taktik er simpelthen værktøjer til at fremskynde forhandlingsprocessen; andre anvendes til at drage fordel af den anden person. For at få succes i salg og virksomhed, skal du være i stand til at skelne mellem de retfærdige og uretfærdige forhandling taktik, så du kan bruge de gode til din fordel og afbøjer tvivlsomme dem. Overvej følgende ti forhandling taktik og de metoder, du kan bruge til at afbøje dem:

Taktik # 1: WinCE

WinCE kan forklares som helst åbenlys negativ reaktion på en person &'; s tilbud. For eksempel kan du handle bedøvede eller overrasket, når dine forhandler counterpart navne deres vilkår. Denne taktik fortæller din modpart, som du kender dine grænser, der isn &'; t under-handed eller uærlig. Og wincing på det rigtige tidspunkt, kan potentielt spare dig for tusindvis af dollars. Husk, at når tilbud er omsætningspapirer, vil din modpart starte høj

Selvfølgelig vandt &' dig;. T altid være Wincer. Mange gange, især i salget erhverv, du &'; ll være på den modtagende ende af krympe. I dette tilfælde kan du imødegå med den næste taktik

Taktik # 2:. Silence

I forhandlingsprocessen, kan tavshed være din stærkeste værktøj. Hvis du ikke' t lide, hvad din modpart har sagt, eller hvis du &'; ve fremsat et tilbud, og du &'; re venter på et svar, bare læne sig tilbage og vente. De fleste mennesker føler sig utilpas, når samtalen ophører, og de begynder at tale automatisk at udfylde det tomrum. Næsten uden undtagelse, vil din modpart begynde nedslidning hans eller hendes position, når du bruger denne taktik.

Så hvad nu hvis du finder dig selv at forhandle med en person, der forstår vigtigheden af ​​stilhed så godt som du? Stedet for at spilde tid i stilhed, gentage dit tilbud. Don &'; t komme med forslag; blot gentage dine vilkår. Denne manøvre tvinger den anden person til at reagere, og oftere end ikke, de reagerer med en koncession

Taktik # 3:. The Good Guy /Bad Guy Rutinemæssig

Denne snusket taktik bruges ofte i film, hvor to detektiver der forhører en person, der &'; s netop blevet arresteret. Én detektiv virker urimeligt og ufleksibel, mens den anden forsøger at gøre det ligner han eller hun er på den mistænkte &'; s side. Denne taktik er designet til at få dig til at gøre indrømmelser uden den anden side gør nogen til gengæld.

Hvis du finde dig selv i en god fyr /bad guy situationen, det bedste svar er at ignorere det. Erkend dette spil for hvad det er, men don &'; t spille sammen og don &'; t give den gode fyr til at påvirke din beslutning. Den bedste teknik er at lade dine kolleger spille deres spil, mens du ser ud for dine egne interesser

Taktik # 4:. Limited Authority

Denne taktik er en variant af den gode fyr /dårlig fyr rutine, men i stedet for to personer, der arbejder over dig, den ene person, du &'; re beskæftiger sig med fortæller dig, at han eller hun skal godkende eventuelle aftaler med en uset højere myndighed. Nogle gange, eksisterer denne højere myndighed, men andre gange din modpart vil skabe dette tal at få et forspring i forhandlingsprocessen

Så bare fordi din modpart fortæller dig, “. Det &'; s ud af mine hænder, og " ; don &'; t automatisk antage personen er at være ærlig. I denne type situation, findes der to muligheder: en, bede om at handle direkte med denne såkaldte højere myndighed eller to, afprøve grænserne for din modpart. Du kan opleve, at selv om den anden person har brugt denne taktik til at tvinge dig til at bakke ned, hvis du holder på ham eller hende, kan du få, hvad du ønsker

Taktik # 5:. The Red Herring

Denne teknik kommer fra rævejagt konkurrencer, hvor det ene hold slæber en død fisk på tværs af Fox &'; s vej at distrahere de andre hold &'; s hunde. Ved forhandlingsbordet, en rød sild betyder ene side bringer et mindre punkt at distrahere den anden side fra de vigtigste spørgsmål. Effektive og etiske forhandlere generelt enige om, at denne taktik er den sleaziest af dem alle

Når din forhandlingsprocessen er kørt ned med et mindre problem, og din modpart insisterer på afregning det, før de &';. Ll endda tale om vigtigere spørgsmål, så er du sandsynligvis at gøre med en rød sild. I dette tilfælde skal du bruge ekstrem forsigtighed, og foreslå at sætte spørgsmålet til side midlertidigt at udarbejde andre detaljer

Taktik # 6:. De prøveballon

Trial balloner er spørgsmål designet til at vurdere din forhandler modpart &' ; s position uden at give nogen spor om dine planer. For eksempel kan du bede din modpart, “ Vil du overveje at prøve vores tjenester på midlertidig basis &"; eller “ Har du overvejet vores andre service planer &"; Væsentlige, disse typer af spørgsmål sætte bolden i din modpart &'; s domstol, og den pæne del om dem er, at de aren &'; t virkelig tilbyder. De tillader dig at få oplysninger uden at gøre en forpligtelse

Når du &';. Re på den modtagende ende af en prøveballon spørgsmål, kan du føle sig tvunget til at svare på det grundigt. For at opretholde din kant, modstå denne fristelse og tæller med et andet spørgsmål. For eksempel, hvis nogen spørger, “ Ville du overveje at finansiere huset selv &"; reagere, “ Tja, hvis jeg gjorde, hvad ville dit tilbud være &";

Taktik # 7:? Low-Balling

Low-Balling er det modsatte af den prøveballon. I stedet for fristende dig at gøre det første tilbud, vil din modpart åbne processen med en fantastisk tilbud. Så efter at du er enig, de begynder at ramme dig med yderligere fornødenheder.

For eksempel sige, at du ser en annonce for et produkt prissat lavere end andre butikker. Men så efter du accepterer at købe, det salgsrepræsentant afdækker de skjulte omkostninger, såsom skibsfart eller installation. I sidste ende, du sandsynligvis betale mere, end du ville have en anden butik notering en højere pris på produktet. For at undgå at blive ofre for denne taktik, så spørg din modpart om yderligere omkostninger, før at indvilge i at enhver aftale

Taktik # 8:. Den Bait-and-switch

I lighed med lav-Balling, den lokkemad -og-switch taktik bør undgås. Din modpart kan forsøge at tiltrække dine interesser med en stor tilbud, men så hook dig med en anden middelmådig én. Denne taktik vil næsten altid brænde dig, medmindre du kan genkende det. Hvis din modpart var virkelig i stand til at tilbyde en virkelig god deal, wouldn de af &'; t nødt til at ty til agn-og-switch

Taktik # 9: Outrageous Behavior

Outrageous adfærd kan kategoriseres. som enhver form for socialt uacceptabel adfærd har til formål at tvinge den anden side at foretage et træk, såsom at smide et anfald af vrede eller brister i gråd. Som de fleste mennesker føler sig utilpas i disse situationer, kan de reducere deres forhandlingspositioner vilkår bare for at undgå dem.

, den mest effektive reaktion på uhyrlige opførsel er dog slet ingen. Bare vent til pasform til at dø ned, før reagere, fordi følelsesmæssige forhandlinger kan resultere i en katastrofe

Taktik # 10:. Det skrevne ord

Når form af en aftale er skrevet ud, de ofte synes ikke til forhandling. For eksempel, når var sidste gang, du forhandlet en lejekontrakt, eller et lån, eller endda en servicekontrakt, der blev skrevet op på forhånd på en officielt udseende dokument? Du har sikkert antog disse tilbud var ikke til forhandling, og nogle grund de fleste mennesker begå den samme fejl at acceptere betegnelser, der forekommer på skrift.

Det bedste forsvar mod denne taktik er simpelthen at sætte spørgsmålstegn ved alt, om det er indeholdt i skrive eller ej. Du &'; ll uundgåeligt løbe ind i nogle standard, ikke-omsættelige dokumenter, men det skader aldrig at stille spørgsmål. Du kan blive overrasket over hvor mange kontrakter rent faktisk er omsætningspapirer når udfordret

Bedre forhandlinger i Future

Folk har brugt disse ti forhandling taktik i årevis, men det gør ikke &';. T betyder de er altid retfærdige . Så før du styrter ind i din næste forhandling situationen, gøre dig opmærksom på denne taktik, og hvordan de påvirker processen. Når du lære de anvendelser og forsvar af disse forhandlingsteknik, kan du nå mere gensidigt fordelagtige aftaler og vinde mere salg på bedre vilkår
.