Forhandling tips

At lære at forbedre dine forhandlingsevner er den højeste og bedste brug af din tid. Overvej dette: Hvis du gøre $ 50.000 om året, at &'; s omkring $ 25 per time. Når du &'; re at forhandle køb eller salg af noget, du &'; re ikke gør $ 25 en time – du &'; re at gøre $ 25 minut, måske $ 25 sekund! Du kan &'; t tjene penge hurtigere at du kan, når du &'; re forhandle

Her er fem forhandlende gambitter, der kan gøre tusindvis af dollars for dig på få sekunder:!

Aldrig Hop på . det første tilbud
Pas du siger ikke ja for hurtigt, fordi det udløser automatisk to tanker i den anden person &'; s øje: 1) Vi kunne have gjort bedre (og næste gang vi vil). Og 2) Noget må være galt her. Hvis de er villige til at gå med et forslag, som vi didn &'; t de &'; d acceptere, vi &'; hellere tjekke dem ud yderligere, før vi går videre
Så altid gå gennem processen med at forhandle, selv om det første tilbud, eller. counter-tilbud er helt acceptabelt, fordi du altid vil have den anden side at føle, at de vandt i forhandlingerne. Faktisk I &'; d næsten give dig, at som en definition af en god forhandler. To mennesker kan forhandle et køb med samme leverandør. Begge kommer væk med det samme dollar figur, men Power Forhandler kommer væk med leverandøren følelse de vandt, og den stakkels forhandler kommer væk med leverandøren fornemmelse af de tabt.

Nipning.
Du kan få tingene senere i forhandlingerne, som du ikke kan få tidligere. Altid gå tilbage i slutningen og gøre en anden indsats på noget, som du ikke kunne få dem til at gå sammen med tidligere.
Men, ser ud til folk, gnave på dig, fordi der er et punkt i forhandlingerne, når du er meget sårbare, og dette punkt er, når du tror, ​​at forhandlingerne er alle over. Du kan sælge en brugt bil, og du &'; ve endelig fundet køberen. Du føler godt, at forhandlingerne gik så godt, og du fik sådan en god pris. Køber er sidder der skriver vores checken, og på de sidste øjeblik hun ser op og siger, “ Det betyder omfatter en fuld tank af gas, gør ikke &'; t det &"; Du er på dine mest sårbare punkt i forhandlingerne, af to grunde. Først, er du føler godt, fordi du lige har lavet et salg. Når du føler dig godt, du har tendens til at give ting væk, som du ellers ikke ville. For det andet du tænker: "Åh nej, tænkte jeg, at vi havde løst alt. Jeg ønsker ikke at have til at gå tilbage til starten af ​​denne ting, genforhandle den, og en chance for at have dem ud igen. Måske har jeg 'm bedre stillet bare at give efter på dette punkt. "

at blinke.
Det er vigtigt, at du lærer at reagere visuelt, når den anden side gør et forslag. Antag, at de ikke tror, ​​du kommer til at acceptere deres forslag, og at de &';
Når sælger beder dig om at give ham en indbetaling re kun smide det ud på forhandlingsbordet for at se, hvad din reaktion vil være. med ordren, kan han ikke tænke et øjeblik, at du vil gå sammen med det. Det er bare noget han smed på forhandlingsbordet for at se, hvad din reaktion ville være. Og hvis du ikke synes alt for chokeret eller overrasket, han pludselig &'; s tænkning, "Nå, der ikke synes at chokere dem for meget, måske vil jeg få dem til at give mig en indbetaling I &';. M vil hænge i og være en hård forhandler. "
Så forbered dig på at vige tilbage i den anden side forslag. Slap din kind, gisp, og sige, "Du vil have os til at gøre hvad ???" Og du don &'; t nødt til at være forhandler i person til at gøre dette arbejde –! Telefon flinches kan være for meget effektive

Trading Fra
Når den anden side beder dig om en lille indrømmelse, får i. vane at bede om noget til gengæld. Lad &'; s sige, at en kunde har særlige bestilt noget udstyr, og du &'; ve lige fundet ud af der er en forsinkelse på fabrikken. Ligesom du &'; re ved at ringe til kunden og give dem den dårlige nyhed, ringer telefonen, og det &'; s kunden ringer for at se, om du kan forsinke forsendelsen. Du har en tendens til at sige, “ Sure, der ville arbejde ud bøde. . Intet problem &"; Don &'; t gøre det! Altid bede om noget til gengæld. Sige, “ Jamen jeg don &'; t ved. I &'; ll tjekke med mit folk og se, men lad mig spørge dig dette:? &Lsquo; Hvis vi kan gøre det for dig, hvad kan du gøre for mig &'; &";
Tre ting kan ske. 1. Du kan bare få noget, som dem der giver dig en ekstra indbetaling. 2. Du har nu forhøjet værdien af ​​koncessionen. Hvorfor bare give noget væk? Du kan få brug det til en anden afvejning senere. Senere kan du sige, "Du ved, hvor meget besvær vi måtte gå igennem i løbet af det forsinkede levering? Vi det for dig, så du skal ikke besværet mig over den endelige betaling check, fair nok?" Og 3. Det stopper slibe væk processen. Dette er den vigtigste årsag, og hvorfor du bør altid gøre dette. Hvis de ved, at hver gang de beder dig om noget, kan du bede om noget til gengæld, det stopper dem konstant komme tilbage efter mere.

Position for Easy Accept.
Hvis du beskæftiger sig med en person, der bryster sig af deres evne til at forhandle, er der en fare for forhandlingerne vil dødvande i sidste øjeblik. Problemet er, at egoet af den anden person som forhandler kom i vejen. Du taler med en entreprenør om en ændring af dine byggeplaner, og du &'; re $ 1000 fra hinanden på prisen. Du kan ikke tro, at det hele falder fra hinanden, når du er inden for $ 1000. Det giver ikke mening. Hvad er gået galt, er, at egoet af den anden person, som forhandler, er at komme i vejen. Entreprenøren &'; s repræsentant gjort har sagt til sin chef, "du bare se mig forhandle med denne person, jeg vil ikke have nogen problemer med at få dem op i pris.". Nu er han &'; s ikke så godt, som han håbede, han ville, og han simpelthen ikke ønsker at føle, at han tabte til dig som forhandler
Så du er nødt til at gøre ham føle sig godt om at give ind i dig.. Gør det med en lille indrømmelse, lige i sidste øjeblik. Størrelsen af ​​koncessionen ligegyldigt, fordi det kan være latterligt lille og stadig være effektiv. Det er den timing, der er kritisk.

At lære at forbedre dine forhandlingsevner er den højeste og bedste brug af din tid. Du kan ikke tjene penge hurtigere, end du kan, når du forhandler godt. Når du forhandler at købe eller sælge noget – eller til en stigning i løn – du kunne være at gøre tusindvis af dollars i minuttet

One Minute Negotiating Primer:!

• Devaluere betydningen af ​​forhandlingsobjekt – don &';. T lade dem vide, hvor vigtigt det er for dig
• Hvis du når en blindgyde, der er afsat det centrale spørgsmål, og skabe momentum ved at nå til enighed om små punkter
• Aldrig hoppe på det første tilbud, men godt det ser
• I slutningen, Nibble for noget ekstra, eller noget, de wouldn af &'; t acceptere tidligere. Men, ser ud til folk, gnave på dig. Du &'; re mest sårbare, når du tror, ​​at forhandlingerne er alle over
• Vige tilbage på den anden side &'; s forslag. De kan ikke tænke et øjeblik, at du &'; ll accepterer det, og blinke får du en koncession
• Når du bliver spurgt om en lille indrømmelse, bede om noget til gengæld – det stopper slibe væk processen
• Placer den anden side for nem accept med en lille indrømmelse, lige i sidste øjeblik
.