Rapport Building Spørgsmål: Hvordan til at stille spørgsmål at Win Friends og Trust

At vide, hvordan at stille rapport bygning spørgsmål er en grundlæggende færdighed i salget, men det gør meget mere end hjælpe dig lukke en aftale.

De fleste mennesker har ikke indset det endnu; men at vide, hvordan man kan stille spørgsmål kan også få dig gode karakterer, optjene folks respekt og cement relationer.

Kort sagt, at vide, hvordan at stille rapport bygning spørgsmål er en nødvendig færdighed i livet, hvis du ønsker at lykkes. Læs videre for at finde ud af hvordan!

1) Etablere fælles fodslag.

Når det kommer til oprettelse af rapport, er det afgørende, at du finder noget til fælles med den anden person først.

Forestil dig det er din første dag i skolen. Der er ingen du kender, og ingen, der kender dig. Hvad laver du? Den sædvanlige ting at gøre er at starte en samtale med din sidemand.

Et af de spørgsmål, du kan spørge, er: "Er læreren streng?" Hvis han kender læreren, så han vil helt sikkert har noget at sige.

Hvis han ikke, tage samtalen lidt længere og sige noget, som du føler, han kunne enig med lignende, "Jeg håber, at denne lærer vil ikke være for stram. Jeg har fået nok strenge lærere dette sigt til at vare mig hele livet. " Da han reagerer, er enig med ham, og derefter introducere dig selv, "Jeg er (indsæt navn), ved den måde."

2) Frivillig oplysninger først.

Nogle mennesker er mere tavse om sig selv end andre. For at tilskynde ærlige svar, skal du først være villig til at give dine egne oplysninger.

For eksempel, når du ønsker at bede en persons alder, henkastet sige noget lignende, "Jeg vender 26 i april. Hvad med dig?" På denne måde kan du to kommer til at kende hinanden.

Men hvis personen ikke svare dig specifikt eller undvigelser dine rapport bygning spørgsmål, så lad det. Tryk ikke for svar, fordi du hurtigt vil bryde nogen bånd mellem jer to, før det overhovedet er begyndt.

3) Fokus på det positive.

Rapport bygning spørgsmål bør altid stammer fra positivitet. Hvis du ønsker at finde noget til fælles med den anden person, koncentrere sig om jeres fælles sympatier.

Har du både kan lide golf, solrige vejr og Star Wars? Hvis den person, du taler med lader det glide, at han ikke har nogen kærlighed til denne politiker eller at politiker, ikke være hurtige til at hoppe med på vognen ved at sige, at du ikke kan lide ham også.

Find en måde at styre samtalen i et positivt lys. Sig noget, der nemt kan ses bort fra lignende, "Nå, jeg har hørt, han har altid været upopulær med masserne", før man går videre til et nyt emne, "Politiker X, på den anden side, er altid førende offentlige meningsmålinger. Har du hørt om kampagnen, han for nylig startet med National Geographic? "

Rapport bygning spørgsmål har altid været nyttigt. De kan få dig ind i eksklusive klubber, få dig ud af klæbrige situationer og dybest set gøre dit liv mere behageligt. Prøv dem på din næste samtale
 !;