Kom tidligere salg Indsigelser

Det lader til, at hver gang jeg &';. m på et salg kalder jeg får en indsigelse

Nogle gange er det &'; s bekymring om programmet tager for meget tid eller koster for meget. Nogle gange er de allerede har taget programmer og ønsker at gøre mere med dem, før vi går videre eller at få mere. Måske de føler, at de kan &'; t gøre beslutningen på det tidspunkt, og har brug for at rådføre sig med deres partner

Bundlinjen, det &';. Er næsten aldrig
"Sure, der lyder godt, tilmeld mig!"

Som en virksomhed ejer, og som standard, et salg person, det &'; s. frustrerende

Du kender dit produkt eller service er forbløffende. Du ved, at dit produkt eller service kan hjælpe folk

Hvorfor don &';.?. T udsigter simpelthen sige ja

Virkeligheden er, at ingen siger JA til ethvert køb med det samme, inklusive dig

Don &'; t tro mig? Tænk over dette.

Du går i supermarkedet for dagligvarer.

Du er i producere sektion. Du kigger rundt, hvad der ser godt? Du hovedet til æblerne. Får du den økologiske eller ej? Hvad &'; s prisforskellen? Som ser bedre? Du bestemmer, hvilken type til at få og derefter vælge gennem dem at finde æbler uden pletter eller bløde pletter.

Du ser spinat. Dette bør være let, hele din familie nyder spinat og det &'; s på salg. Så du spekulerer, hvorfor er det så billigt? Bedre kontrollere datoen på pakken. Er de forsøger at flytte det, før det går dårligt

Du går til broccoli og så skal du huske, sidste gang du købte broccoli det didn &'; t vænne op og det gik dårligt, måske du vandt &'; t få det trods alt

Til sidst ser du løg, du har fat i et par stykker, så stop … du tror, ​​der kan være nogle venstre, og du ringe hjem og tjekke, før du får dem.

Du flytter ind på kød afdelingen. Du ser en smuk stege. Det &'; s til salg, men det &'; s stadig ret dyrt. Logisk du shouldn af &'; t købe det, men du virkelig ønsker det. Du gå til det, selvom du ved, du &';. Re nødt til at forklare dig selv, når du kommer hjem

Her &'; s handlen, hver gang du køber noget en beslutning er involveret
Du beslutte, om produktet er det rigtige for dig, og hvis det løser det problem, du har. Du er nødt til at stole på dig selv for at bruge produktet. Du skal også have tillid den virksomhed eller person, der giver produktet. Og vigtigst, er du nødt til at tro, at det problem, du har, eller ønsket du søger at opfylde, er værd at bruge tid, energi og penge

Dette gælder også for dine “. Impuls køber &" ;. Detailforretninger er eksperter i at engagere sig i et salg samtale med dig hele tiden, du er i en butik. De antyde, at de “ varme dig op, &"; de sætter produkter lige der, hvor du er mest tilbøjelige til at have en JA samtale

Og hvad med de ting de ting, du bare snuppe fra hylden, fordi de er på din “. indkøbsliste &" ;? Nå, du allerede i gang med en salgs- bevaring med dig selv og besluttede at købe det selv før du gik ind i butikken, selvom jeg vil vædde på du kontrollere kvaliteten af ​​emballagen alligevel.

Hvordan du som ejer af en virksomhed , få folk til at sige “ JA &" ;?

Først og fremmest ved, at du kommer til at høre en indsigelse. Indsigelsen er simpelthen udsigterne måde at engagere sig i en meningsfuld samtale med dig.

Det er aldrig dit job, som en virksomhed ejer og salg person til at overbevise nogen til at købe fra dig. Det er simpelthen din opgave at være til stede med dem og hjælpe dem til at træffe en beslutning.

Det er dit job at hjælpe dem med at se, hvordan dit produkt eller service kan gavne dem. For at hjælpe dem til at forstå, hvordan hvad du tilbyder er forskelligt fra noget, de allerede har. For at hjælpe dem med at forberede en samtale med deres partner, så de kan hjælpe deres partner forstå, hvorfor de købte det, eller ønsker at købe det.

Giv dine kundeemner den samme høflighed du ønsker, information og en mulighed for at gøre en beslutning

Hvad vil du gøre anderledes i dit næste salg samtale
.  ?;