Kommuniker med hjertet

CONNECT med hjertet

Jeg var for nylig på en talende tour i Sankt Petersborg, Rusland. At være spring break, min 13 år gamle datter, Courtney, havde anmodet om, at hun går sammen med mig for de 10 dages rejse. Efter at støde et fald på isen, en forslået ego og en temmelig stoisk, trofast og ufølsom vært, min datter spurgte mig, om vi kunne flytte fra den flade af den russiske familie, som vi opholder sig med, i det 5-stjernede Astoria Hotel. Det var en $ 2500 afgørelse (5-stjernede hoteller i Rusland opkræve New York priser).

Efter hendes tårer fra efteråret og spørger, om vi kunne gå hjem til Amerika, jeg hurtigt gjort beslutningen om at flytte til det luksuriøse Astoria. Senere på natten på middag, sagde hun til mig, &'; Far, tak til at flytte. Jeg ved, det koster en masse penge, men jeg vil have dig til at vide, at jeg virkelig sætter pris på det. Du ved far, en dag jeg vil giftes med en som dig &'; Godt brugte penge, wouldn &'; t du siger

Læg mærke til, hvad der lige er sket. Jeg didn &'; t give dig et stykke fuld af fakta og tal. Jeg trak dig ind i min sande historie. Få denne! Historier vil vække følelser. Fakta don &'; t. Som en højttaler jeg hørte for nylig sagde, &'; Fakta fortælle; historier sælger &' ;. Bør du aldrig bruge fakta i offentlige taler? Fakta er store, men du må hellere fortælle historien, hvis du vil sælge dit budskab, dine produkter eller dig selv.

Kan du huske filmen, 48 timer, med Eddie Murphy og Nick Nolte? Husk, når de venter på tværs af gaden fra parkeringshuset for den fyr til at dukke op og hente Eddie Murphy &'; s bil med $ 250.000 i bagagerummet? Eddie Murphy klatrer over sædet af den gamle Cadillac cabriolet og tager sin frakke ud for at putte op og sove, mens de venter. Reggie (Murphy &'; s karakter) siger til Jack (Nolte &'; s karakter), i dette højfrekvent, barnlig måde, &'; Jack, fortæl mig en godnathistorie &' ;. Få denne! Hele din målgruppe er tigger dig, hver gang du står til at tale, &'; Please, fortæl mig en historie &' ;.

Historien stimulerer hele hjernen. Hvorfor didn &'; t jeg, i sidste afsnit, bare buse ud det punkt, og fortælle dig, hvad jeg ville sige? Hvorfor har jeg fortælle dig om filmen? Det gør ikke &'; t noget, hvis du så filmen eller ej, jeg stadig bedt dig til &', se billedet &' ;, &'; hør den måde, det lød &'; og få &'; følelsen af, at jeg ønskede at fremkalde i dig &' ;.

Historien kræver, at hele din hjerne være involveret. Historien forbereder dit sind til at modtage den kendsgerning. Faktum er koldt og hårdt alligevel fordelagtig. Ikke desto mindre er det faktum forankret meget bedre, når det er først oprettet af historien. Dette kommunikerer til hele hjernen udnytte 3 af dine sanser; visuelle, hørelse og følelsesmæssige. Således du virkelig &'; tilslut &'; på et dybere plan med dit publikum. Du leverer det samme budskab, men med historien, du tilslutter på et ubevidst grundlag, der får dit budskab til fuldt ud at ankomme og fuldt kommunikere med hele dit publikum

Hvad &'; s. Punktet af alle I &'; m siger til dig ? Blive hjemme, don &'; t gå til Rusland og se gamle Eddie Murphy og Nick Notle film? (Læg mærke til, hvad jeg lige gjorde jeg gjorde du tænker over alle I &';.. Ve sagt igen jeg kalder det &'; den dobbelte lås i &' ;.) Nej Fortæl historien og gøre dine præsentationer 'out-stående ", fordi du har forbindelse med deres hjerter og ikke blot deres hjerner
.