The Hunter, The Influencer og The Problemløsning: HVILKE ER DU

Ordet "Hunt" kan fremtrylle forskellige følelser for forskellige mennesker. For nogle ordet har en noget negativ tone, hvor ordet jagten er forbundet med ordet "dræbe". For andre er det et ord, der bringer om følelser af spænding, da der kan være en bølge af adrenalin, der går sammen med jagten.

1. LØSNINGER: Hvert produkt eller service, som din virksomhed sælger er SVAR TIL ET PROBLEM, opfyldelsen af ​​et behov
2. Du er ikke sælger det er en transport, underholdning og fitness løsning
3. hvor ordet jagten er forbundet med ordet "dræbe"
4. salg teamwork kommer ind
5. IT er LØSNING
6. du har løsning – den rigtige løsning
7. indflydelsesrige kan overbevise dig om, at du har brug for et produkt eller en service
8. sælger engagerer dig i samtale
9. du er overvældet med trangen til at følge sælgeren og få den telefon, eller noget tæt på det
10. De foreslår noget, men kun påpeget, at de har denne særlige post med virkelig cool klingende navn og funktioner

I en verden af ​​salget, er der dem ville blive betragtet som de naturals – dem, der kan se på et produkt og navngive de øverste demografien for det uden at kigge på et enkelt diagram. De vil vide præcis hvilke punkter at ramme i marketing kampagne. De har de vil forfølge det nådesløst og ved, hvad det tager at komme til det punkt, kill

Der findes også to andre grupper:. Dem, der finde løsninger og dem, der er de indflydelsesrige. De kan have samme kyndige som jægeren men ikke dræber instinkter. Jægeren kan være i stand til at generere kundeemner, men han kan ikke være i stand til rent faktisk at lukke handlen. Igen, det er hvor salget teamwork kommer i spil. Salg

Løsninger: Hvert produkt eller service, som din virksomhed sælger er svaret på et problem, opfyldelsen af ​​et behov – selv hvis o overfladen ser det ud som det er rent useriøst. Du er ikke sælger dustpans ad koste; du sælger hjemmet vedligeholdelse løsninger. Du er ikke sælger en cykel; det er en transport, underholdning og fitness løsning. Uanset hvad du sælger, uanset hvad kunden kunne være interesseret i at købe, er det ikke bare et produkt eller en service. Det er en løsning.

Du er ikke længere kun en sælger, DU ER problemløser. Med ethvert problem, kan du løse det, fordi du har løsningen – den rigtige løsning.

indflydelsesrige: en indflydelsesrige kan overbevise dig om, at du har brug for et produkt eller en tjeneste, selvom du er døde indstillet imod det. Du har set dem arbejde deres magi. Du går ind i den lokale trådløse butik for at få en telefon. Mens du er der, de sælger sidles op til dig og engagerer dig i samtalen. I stedet for forslag om, hvad slags telefon, du burde få, de vise dig, hvad slags de selv har, og fortælle dig, hvor meget de elsker det. De vandre væk, og pludselig du er overvældet med trangen til at følge sælgeren og få den telefon, eller noget tæt på den. De sagde ikke telefonen var faktisk det rigtige for dig. De havde faktisk ikke foreslå noget, men kun påpeget, at de har denne særlige post med virkelig cool klingende navn og funktioner. Du skal nu have denne telefon.

Af alle de sælgere typer, kan det være sværest at modstå en indflydelsesrige, især hvis du er en go-med-den-crowd slags person. Som en indflydelsesrige, du aldrig svært at lægge en stor indsats eller pres på dine potentielle kunder. Snarere er de tiltrukket af dig som ved et instinkt
.