Tillid og Kompetence

Jeg plejede at sælge fast ejendom kommanditselskaber. Jeg havde ingen idé om, hvad jeg lavede. Det første, jeg gjorde, da jeg fik jobbet blev vandrede til nummer et salg fyr på kontoret og sagde, “ se min spor &"; Så gik jeg hjem finde jeg havde oprettet spillet.

Den næste dag opdagede jeg, at han, være der i to år, havde alle de gode leads og kundeemner blev sjældent kommer ind længere. Jeg havde brug for at skabe et spil, og jeg var en grønskolling. Ikke ønsker at komme til skade alt for dårligt, jeg begyndte at kalde terapeuter. Jeg regnede de kan ikke &'; t være for grim til mig, og de weren &'; t. Jeg didn &'; t sælge til nogen af ​​dem enten

Tid var at spilde, så jeg skabte et nyt spil.. Min kæreste på det tidspunkt, Jacki var meget udadvendt. Hun lyser op et værelse lige ved at gå ind på det. Jeg udskrives en masse kort, der læser, “ Hvem siger, at der er ikke sådan noget som en gratis frokost &"; Jeg kilet at kort i ejendommen brochurer og Jacki begyndte at invitere virksomhedsejere til frokost. Hun ville gå i et kontor og invitere folk til en gratis frokost

Det var ikke &';. T længe, ​​før jeg havde en ugentlig frokost med fyrre eller halvtreds mennesker til stede. Jeg havde alle ledningerne jeg havde brug for og inden for en måned eller to, og jeg var den nummer et salg person på kontoret.

Jeg begyndte med tillid, udfordrende nummer et salg person og derefter fulgt op med kompetence, viser opfindsomhed, fleksibilitet og den manglende vilje til at være næstbedste

Et lille stykke af matematiske opmærksomhed omfatter de to ligninger nedenfor:.

Tillid = tid + uopmærksomhed
Kompetence = tid + opmærksomhed

Som du kan se fra disse ligninger, det tvillingerne, tillid og kompetence er næsten identiske, bortset fra at tillid er afhængig af opmærksomhed bliver slukket, og kompetence er afhængig af opmærksomheden være på.

Kvaliteten af opmærksomhed er altid på som du giver din opmærksomhed væk. Kvaliteten af ​​opmærksomhed betyder, at du altid og for evigt er ved at opbygge kompetence.

Tillid har sådan en stor omdømme og er udråbt som en kur alle. Hele, “ bare være sikker &"; ting er bare så meget BS

Du don &';. t gerne folk, der er overbeviste uden kompetence til at bakke det op. Du kan &'; t stole på dem

Tillid og kompetence havde et løb.. Kompetence vandt, mens tilliden pralede om at vinde.

Mængde af opmærksomheden er undertiden slukket og nogle gange på. Hvis du modtager nok opmærksomhed, så livet er godt; hvis du modtager for lidt, så livet er dårlig. Godt er tændt og dårlige er slukket. Når du forsøger og få opmærksomhed, er du på jagt efter tillid; når du giver opmærksomhed, er du ved at blive mere kompetent.

De kampe fleste mennesker er resultatet af mængden søger opmærksomhed, hvilket resulterer i et bestemt niveau af tillid. Hvis du tilfældigvis at få nogle opmærksomhed din tillid stiger, uden at din kompetence stiger. Når dette sker, du bliver kæphøj. Hvis du tilfældigvis at få mindre opmærksomhed for en stund din tillid dråber og du udvikler et tilfælde af lavt selvværd tænker du kan &'; t gøre ting, som du virkelig kan gøre

Når din tillid og kompetence er ude af whack. , du lider. Dit sind forsøger at bygge bro mellem tillid og kompetence, defensivt spinning ud begrundelser

“. Jeg var sent, fordi jeg blev fanget i trafikken &";.
&Ldquo; Jeg didn &'; t få projektet gjort fordi jeg havde ondt i halsen &";.
“ Jeg didn &';. t sove godt fordi jeg bekymre sig om i morgen, &";
“ hun wouldn &';. t er gået ud med mig selv hvis jeg havde bedt &" ;
“ Aktiemarkedet gik ned på grund af dårlige økonomiske
nyheder &";.

Dit sind har, hvad det ønsker, eller det har sine grunde til, hvorfor det gør ikke &'; t har, hvad det ønsker &ndash ; Begrundelser. Varsel som dit sind giver dig uendelige begrundelser

Når du giver opmærksomhed, din kompetence er konstant stigende, og det gør ikke &';. T virkelig uanset hvor meget tillid du har. Din opfattelse af dig selv er baseret på, hvad du rent faktisk gør ikke på, hvad du tror, ​​du kan eller ikke kan gøre

Når tilliden er forud for kompetence, du tror, ​​du kan gøre ting, som du kan &';. T gøre – Gør dit sind en kritiker af virkeligheden. Når din kompetence er forud for din tillid, du tror, ​​du kan &'; t gøre ting, du kan gøre at gøre dit sind en kritiker af jer

Uanset hvad du er skruet.. Fordi enten måde du er en kritiker og den eneste vej ud af dette dilemma er ved at blive en mester i opmærksomhed, hvilket betyder, at du både give og modtage
opmærksomhed frit.

salg af fast ejendom kommanditselskaber, lærte jeg en masse om at give og modtage. Jeg gav til mine kunder, og jeg har modtaget fra dem. Jeg didn &'; t har brug for deres opmærksomhed og jeg didn &'; t har brug for dem til at købe fra mig. Og jeg gav dem opmærksomhed frit.

Med den frie strøm af opmærksomhed, vores sind lempes. Vi didn &'; t nødt til at forsvare os. Vi weren &'; t modstandere; vi arbejdede sammen. Jeg var ikke &'; t forsøger at narre dem til at købe og vi blev venner. Salg, i overværelse af at give og modtage opmærksomhed, bliver en slags, fredelig proces
.