Tror du, du er i salg?

Når du undersøge din verden i dag vil du opdage, hvor mange gange du er involveret i en eller anden form for forhandling, hvor du sælger nogen på at acceptere din idé på arbejdet, sælger din søn på vigtigheden af ​​at tage et brusebad efter sport praksis, sælge airhostess på at ændre din plads på flyet, etc. Du vil blive forbløffet over, hvor meget tid du rent faktisk bruger, hver dag, der er involveret i en eller anden form for forhandling, hvor du forsøger at overtale nogen til at se dit synspunkt, eller hvor du forsøger at påvirke nogen.

Jeg kiggede på mit eget liv, hvor jeg er involveret i at sælge eller påvirke folk, til at acceptere mit synspunkt, hele min dag og indså, at sælge eller evnen til positivt at påvirke folk omkring dig til at se tingene fra dit perspektiv, er ikke begrænset til folk, der har Sales Professional på deres visitkort. Det er en afgørende liv færdighed behov af alle.

Min Aktuel forskning

At se bare, hvor ofte jeg er involveret i at sælge hele min dag, tænkte jeg godt, hvis jeg er involveret i at sælge på sådan en Ofte. Andre mennesker skal være i en lignende stilling. Jeg derefter foretaget nogle omfattende forskning i, hvor meget tid den gennemsnitlige person tilbringer involveret i at sælge eller forsøge at positiv indflydelse folk omkring dem på arbejdspladsen. Min forskning har vist, at folk i gennemsnit, uanset deres stillingsbetegnelse, bruge overtale, påvirke eller forsøge at overbevise andre mennesker omkring 40% af deres dag. Så i virkeligheden, om du kan lide det eller ej, alle er involveret i salg hver dag.

Sådan Win på Sales

Jeg kender ved at bruge ordet sejr i overskriften til dette stykke skal synes meget mærkeligt. For at du kan vinde på salg eller med andre ord at få nogen til at forstå og acceptere dit synspunkt, kræver ikke konkurrencen på alle. Det kræver samarbejde, forståelse, retfærdig udveksling og for den person, gør den sælgende til at være et sted, hvor de er konstant på udkig efter måder at “ HJÆLP &"; eller understøtte den anden part.

Hvorfor skal din udsigt lytte til dig?

Når du forsøger at overtale, indflydelse eller overbevise nogen til at gøre noget, eller med andre ord, sælge dem på en idé, du har eller acceptere dit synspunkt, er det altid langt lettere at være en succes, når du ikke forsøger at manipulere dem. I stedet kan du fokusere dine forhandlingsevner på at vise dem, hvad de står til at vinde, når de ser dit synspunkt, handler i overensstemmelse med dine ønsker eller købe hvad du har at sælge.

Autenticitet er nøglen

Folk kan fornemme oprigtighed, autenticitet og ærlighed. Folk, du forsøger at overbevise eller overtale er ikke anderledes. De vil fornemme, når du er autentisk, med fokus på deres behov og ønsker at hjælpe dem, eller når du er egoistisk fokuseret på dine egne behov, hvor du vil forsøge at manipulere dem.

Så for at få succes på at sælge nogen på din idé, overbevisende din kone til at se den film, du har valgt, eller sælge en vare eller tjenesteydelse til en udsigt, kræver, at du fjerner dit behov for at manipulere og vinde, og i stedet erstatte det med dit behov for at hjælpe, støtte og sikre, at den anden part får noget af samme værdi til gengæld. Nærme Altid enhver forhandling, og holdent fokuseret på den anden part og deres behov, i stedet for din egen, og du vil blive langt mere vellykket
.