Sådan oprettes en post niveau Offer

I dag &'; s emne handler om entry-level tilbud. Se, i din virksomhed, mener jeg, at du skal have mere end et tilbud, uanset om det &'; s produkt eller en tjeneste, du sælger. I mange år tilbudt jeg bare ét program, og det var take it or leave it. At &'; s lige, hvad folk gjorde. Enten tog det eller de forlod det. Problemet var, ikke nok af dem tog det i starten for mig at føle, at jeg virkelig gør den slags penge, jeg ønskede at gøre i min virksomhed. Så jeg besluttede at skabe en serie af ja'er.

I stedet for at have bare en pris punkt, jeg normalt tilbyder tre programmer. Klient kan passe ind i en af ​​de tre. Men der er også nogle mennesker, der siger, “ Okay, men hvad hvis min laveste program er så tilgængelig, at den cannibalizes, hvilket betyder at det æder ind i de to andre programmer &"; Nå, der er nogle ting, du kan gøre ved det.

Først skal din største program juiciest én. Det betyder, at det har de fleste klokker og fløjter, og er den bedste værdi. I &'; siger ikke den laveste pris punkt, men den bedste værdi samlede

Dernæst har din entry-level-program være en engangs-ting, at folk føler, at de har råd til.. Når de tager dig op på den og har deres session, du lade dem vide, at hvis de beslutter at gå ind i et af dine andre programmer, vil det gebyr, de har betalt for din entry-level-program blive anvendt til din højere niveau program.

Det giver dem mulighed for at opleve dig i din tjeneste, så de ved, at du er troværdig. De ved, at de kan lide at arbejde med dig, hvis de &'; ve fået resultater, og de vil have mere. De føler sig godt om dig

De &';. Ll også opleve, hvad &'; s kaldt &'; penge brænde et hul i lommen &'; Når du har et gavekort, eller når du har denne mulighed for at tage $ 200 eller $ 400 eller hvad beløbet og anvende det til noget andet, det virkelig gør du ønsker at gøre det.

Din klient Type Assignment

Kig på hvordan du kunne gøre dette i din egen virksomhed. Look at se, hvordan du kan udvide dine nuværende tilbud, så du har mere end ét produkt eller service at tilbyde. Derefter beslutte, hvordan du &'; ll opkræve kunder for en smag af hvad du gør, og derefter give dem mulighed for at anvende deres investering mod et højere niveau program, hvis de &'; gerne vil fortsætte med at arbejde sammen med dig. Held og lykke
 !;