6 spørgsmål at stille, når de sælger eller køber din virksomhed

Der er to kritiske ting en køber af en virksomhed er på udkig efter, og disse er cash flow og potentiale. De kan være villige til at gå på kompromis med næsten alle andre ting, men hvis cash flow &'; s ikke der for at give en indkomst til at opretholde deres familie og levebrød, service gælden af ​​virksomheden og omfatter en buffer, hvis de har brug for tid til at genetablere opadgående momentum i erhvervslivet og industrien virksomheden er i er faldende, så vil det være en udfordring at lukke salget.

Hvis cash flow og potentiale er gode, overveje følgende 6 spørgsmål for at hjælpe præsentere virksomhed til markedet. Og en gyldne regel jeg bruger, når hjælpe købere og sælgere er at sætte fødderne i skoene af den anden part, der er, don &'; t se tingene fra dit perspektiv, se dem fra perspektivet af den anden part
<. p> 1. Har virksomheden præsentere sig selv positivt, og derfor har køber appel? Vi &'; ve alle hørt udtrykket – betyder det syde? En køber ønsker at være begejstret om virksomheden og hvad den gør. At sikre det har masser af syden og præsenterer sig godt til markedet er meget vigtigt. I fast ejendom det &'; s kaldes “. Bremse appel &"; Sørg for, at virksomheden præsenterer godt og har god “ bremse appel &";.

2. Hvem er den bedste køber af virksomheden? Ikke alle virksomheder kan købes af enhver køber. Kriterier, der kan udelukke en køber, afhængigt af virksomheden, omfatte tekniske færdigheder eller obligatoriske kvalifikationer.

3. Hvordan er kvarteret omkring virksomhed? Hvis virksomheden er beliggende i et attraktivt indkøbscenter eller i et eksklusivt område, følger det, at det vil tiltrække en lignende kundekreds. Det ville naturligvis være mere attraktivt for en potentiel køber. I øvrigt, det gør ikke &'; t betyde virksomheden er mere værd, som nogle sælgere forventer, det betyder bare, hvis virksomheden er værdsat og prissat rigtigt det kan have en bedre chance for at sælge

4.. De fleste sælgere kan hurtigt forklare, hvad de ville gøre, hvis de havde mere tid. Dette kan være nyttigt samtaleemner mellem sælger og køber. De fleste kvalificerede købere vil være på udkig efter ting, de kan gøre det bedre, hvis de ejede virksomheden. Som vi sagde ovenfor, potentiale er afgørende for en virksomhed køber.

5. Hvad er det køberne risikoniveauet og hvor let kan det kvantificeres? At købe en privatejet virksomhed kommer med en masse af risiko; ureviderede regnskaber, lovændringer, der påvirker branchen køberen er på udkig på sammenføjning eller ændringer skattelovgivningen, der påvirker, hvor mange penge køberen som virksomhedsejeren får at holde, og meget mere. Som sælger, har du en masse business og branchekendskab. Don &';. T være bange for at dele dine observationer uden couching det i form af garantier eller fremtidige forventninger til udførelsen af ​​virksomheden

6. Er prisen og betingelserne i den aftale passere “ lugt test &"; En af de tjenester, jeg leverer, er business værdiansættelser samt maskiner og udstyr vurderinger. Efter gør al forskning for at nå frem til den endelige værdi, jeg altid gøre en “ lugt test &"; at sikre, at tallet ankom giver mening. Hvis det gør ikke &'; t, betyder det, at gøre mere forskning. &Ldquo; lugt test &"; eller “ tarm kontrol &"; er en fantastisk måde at holde tingene reel.
købe eller sælge en virksomhed er kompliceret. Det &'; s generelt en række spørgsmål med opfølgende spørgsmål på udkig efter en sidste ja. Det kræver tålmodighed og udholdenhed, da der er så mange bevægelige dele
.