*** C-Level Relationship Selling Under denne recession kræver mere end at få folk til Like Du

Kom nogen til at lide dig kommer ikke til at lukke salget - især under en business recession. Det er forbløffende, at denne misforståelse er omfavnet af så mange sælgere som essensen af ​​forholdet salg. Forhåbentlig vil rydde op hvorfor liking doesn &'; t gøre et forhold eller sætte penge i ... Kom nogen til at lide dig kommer ikke til at lukke salget - især under en business recession. Det er forbløffende, at denne misforståelse er omfavnet af så mange sælgere som essensen af ​​forholdet salg. Forhåbentlig vil rydde op hvorfor smag gør ikke &';. T gøre et forhold eller sætte penge i lommen

Som jeg &'; m spekulerer blandt folk på et netværksmøde, jeg støder ind i en person uden et firmanavn på hans navneskilt - rødt flag! Nå, I &'; m der, og jeg don &'; t har en på hver, så jeg spørger ham, hvem han &'; s med og via en lang forklaring, han siger, at han &'; s ikke ansat og søger at netværke i denne industri. Så vi begynder at tale om hans jobsøgning og jeg nævner han skulle læse en artikel, jeg skrev med titlen, få et job er en fuld tid Selling Job.

Så siger han, “ Jeg lærte for længe siden at sælge er at få folk til at kunne lide dig &"; Nå, I &'; ve sikkert hørt det nok i mine 15 år af salget coaching og uddannelse. Desværre har dette begreb mistet sin essens over tid

I den professionelle arena, såvel som i personlige situationer, “. Folk lide dig betyder &"; de får fra dig noget, de ønsker. I et salgsargument situation, hvis du vil have nogen til at købe fra dig (som dig), give dem eller levere de resultater, de ønsker bedre end andre alternativer. Det &'; s ikke om at være hjertelig, god leder, sjove, etc. Det &'; s om at hjælpe den anden person få gjort, hvad han /hun har at gøre med mindre indsats og risiko, og /eller med forsikringen om større belønninger.

Det &'; s ikke at sige, at charmerende, klædt smukt osv gør ikke &'; t hjælp. Men det &'; s ikke nok. Der skal være løftet om at give succes til køberen med minimal risiko for fiasko, eller angivet en anden måde, sikkerhed for, at du vil beskytte eller forbedre de køberne karriere /job position. Så inde, smukke smil og spiffy kulør der skal være det stof, at køberen er villig til at tage en chance med. Ellers du &'; re behageligt at være omkring, men ikke en til at investere i

Så moralen i denne historie er at fokusere på de resultater, folk ønsker for sig selv.. Don &'; t antage, at du ved, hvad de vil have. Lad folk fortæller dig i deres eget eksplicitte sprog. På denne måde kan du lære noget, du don &'; t ved, og de vil vide med sikkerhed, at du kender. Det &'; s rart at være ønsket, men uden resultat, det gør ikke &'; t købe meget. Tænk på det på denne måde, vil folk købe fra nogen, de don &'; t gerne hvis de får, hvad de ønsker. Det modsatte er ikke sandt

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip:.. Hvis at komme til disse ledere er et problem for dig eller dine folk, her er en GRATIS E- Book “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &" ;. Bare klik denne C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer gør det nemt for enhver salg person at være effektive og føler sig trygge forbinder med og forholdet sælger C-niveau ledere
.