Landing Store Salg - Hvornår bør du give slip og Prøv Senere

En smertefuld beslutning:

Som en lille-mellemstor virksomhed, vil nogle af dine forsøg på landing store salg ikke blive til tilbud på trods af dine bedste indsats . I sådanne tilfælde, det bedste valg er midlertidigt opgive denne indsats og kigge efter andre muligheder for at gå efter de store salg. Nogle små-mellemstore virksomheder desperat forsøger at redde handlen ved at tilbyde incitamenter og indrømmelser til køber, selv når køberen ikke er i stand til at bevæge sig fremad. Dette er en meget dårlig flytte, fordi det gør ondt din troværdighed og sæt dig op til at gøre endnu flere indrømmelser i fremtidige tilbud. Mere sandsynligt tillid mellem de to selskaber vil vakle og yderligere virksomhed vil være vanskeligt.

Selvom give op på potentielle store salg kan være en smertefuld beslutning for de små-mellemstore virksomhed, er det bedre at bruge din tid, energi og ressourcer på virksomheder, der har problemer, de ønsker at fastsætte dag.

For at sikre, at du klinke de store salg på det næste forsøg, din virksomhed bør gøre sit hjemmearbejde og begynde at forberede sig nu. Her er nogle forslag, der vil hjælpe med landing store salg.

• Analyser de store salg, du har mistet i år, og identificere de sandsynlige årsager til din fiasko, samt modforanstaltninger for at undgå gentagelse

• Revidere køberen &'; s krav, deres køb politikker og metoder, og andre relevante oplysninger

• Hold øje med eventuelle forskud signalerer, at den store virksomhed er ved at starte deres køb operationer og planen for passende foranstaltninger

• Brug Google Alerts til at overvåge ændringer i det selskab, der signalerer en chance for at re-engagere.

• Identificere de potentielle beslutningstagere og andre medlemmer af køberne &'; køb team og få så mange oplysninger om dem som muligt for eventuel brug

Opbygning konfidensniveauer:.

Når du begynder landing store salg er det naturligt at udvide dine produkter, tjenester og funktioner til opfylde behovene i større virksomheder. Det er en god strategi til at holde store virksomheder, du ikke gør forretninger med informeret om dine udvidede tilbud, muligheder og nye kunder, der viser din ekspertise og troværdighed. Ved at dele relevant information med vigtige kontakter kan du forbedre forholdet og se om der er fælles interesser værd at udforske.

ødelægge besætning:

Når en mindre virksomhed er at gøre forretninger med en større virksomhed, er det vigtigt at træffe passende forholdsregler for at beskytte handlen fra sabotage af andre interesserede parter. De risici, vil hovedsagelig være fra tre kilder:

• Den første wrecker vil være den nuværende leverandør, der vil blive fortrængt af dig. Så snart din nye aftale er underskrevet og forseglet, vil dette leverandør begynde at kæmpe for at genvinde sin tabte forretning ved at tilbyde alle former for løfter og koncessioner til det store selskab.

• Den anden wrecker vil være inde fra den store selskabet selv. Der vil være nogle utilfredse elementer, som følte sig krænket eller ignoreret af beslutningstagerne, når den nye aftale blev bekræftet og har deres egen økse til at slibe

• Den tredje type af wrecker er andre små virksomheder, der er dine konkurrenter på området. De vil forsøge at finde en post for sig selv i de nyligt indgået store salgs- og spise i din virksomhed.

Du bør udvise ekstrem årvågenhed og forsigtighed for at afværge disse trusler mod din virksomhed og beskytte dine egne interesser
.