Kanal Rekruttering:? Rekruttere nye partnere eller udvikle gamle

Dette er en af ​​de mest polemiske problemer, som mange virksomheder undlader at stille sig selv. Selv om det er rigtigt, at kanal rekruttering er meget vigtig proces, der skal fortsættes, er der et spørgsmål om, hvorvidt det er nok. Eksperter oplevet i mange typer af virksomheder er sikker på, at rekrutteringen netop bør være det første skridt.

Dybest set, hvad der sker, er, at virksomhederne forsøger at rekruttere flere og flere distributører, fordi det er en meget lettere proces. Der er også en form for hamstring mentalitet på arbejde i denne form for virksomhed tendens. Så mange sælgere bruger så mange ressourcer på løbende, nonstop rekruttering, fordi de er bange for, at hvis de don &'; t, de bedste partnere derude allerede vil blive indoktrineret af de konkurrerende selskaber. Undersøgelser viser, at mere end halvtreds procent af teknologi industri leverandører går til rekruttering, er tredive procent fokus på blot opholder sat med deres aktuelle kanal netværk, mens kun tyve plus procent har strategier, der giver deres gamle forhandlere mulighed for at klatre op kanalen programmet tier hierarki.

Der er også undersøgelser, der understøtter rapporten tendensen siger, at virksomhederne foretrækker at rekruttere nye partnere til partner udvikling. Ifølge Pareto &'; s lov, vil sandsynligvis få mere end firs procent salg gennem tyve procent af deres kanaler leverandører. , Hvad vi nu ser i den teknologi, industri er, at op til halvfems plus procent af salget af sælgers kommer fra kun fem procent af kanalen netværk. Denne skæv forhold viser, at enten guld tier partnere er store virksomheder, der er fremragende på at sælge sælgeren &'; s produkter eller tjenester udelukkende, og at de kun udgør fem procent af kanalen netværk.

Resten af ​​netværket &'; s hovedparten kan være ineffektive, små tid sælgere, der ikke er fokuseret på at sælge sælgeren &'; s produkt. Enten det eller leverandører er bare ikke leverer nok partner udviklingsmuligheder, da der er ineffektive eller utilstrækkelige programmer. Hvis der ikke er nok incitamenter, programmer og partner relationship management på plads, så vil det virkelig føre til dårlige underudviklede kanaler.

Det kan være, at problemerne er bare, at sælgerne ikke har fokus på udvikling, som er det andet trin til at kanalisere rekruttering. Hvis der er mere guld tier partnere er skabt, så en leverandør vil være i stand til at øge salgsindtægter uden at akkumulere ydende kanaler flere ikke der er virkelig intet mere end et spild af ressource. Udvikling og empowerment gennem bedre programmer og relationship management er nøglen til at skabe mere salg. Selvfølgelig, hvis en leverandør ikke er i stand til at få nok oplysninger fra deres kanaler, så ville de ikke være i stand til at skabe sådanne programmer og incitamenter, der ville hjælpe dem med at udvikle deres partner relationer.

Nøglen til at skabe disse succesrige programmer for partner udvikling fokuserer på at få oplysninger. Med en sådan strategi i centrum for udvikling og selv rekruttere aktiviteter sælgeren, fastholdelse og stærke produktive relationer vil være meget nemmere at nå. Dette vil forhindre spildt kanal rekruttering aktiviteter, der er også en hjerneflugt til sælgeren &'; s ressourcer
.