*** C-Level Salgstræning Tip 2 - The Prospect Syntes Interesseret, Men Sales Cycle fastlås

Salget har en begyndelse og en slutning, og du kan justere, hvor meget tid der bruges på mellem ved at gøre de rigtige træk. Salget begynder, hvor du kan få i, men ender altid med magt ledere sige ja eller nej. Hvad sker der i mellem er en masse due diligence arbejde med underordnede og administratorer. Selv om disse lavere niveau folk forsøger at holde dig i skak, bør dit fokus altid være i sidste ende at komme til de høje indflydelse ledere, fordi det er her din aftale kommer til et hoved. Her &'; ll finde ud af, om der nogensinde vil være et salg, og hvis ja, hvad du &'; at ll have gøre for at vinde. Underordnede kan aldrig give dig disse oplysninger præcist, og at &'; s hvorfor salgscyklusser tage så lang tid.

Fælles Situation

Udsigten syntes interesseret. Du finder en udsigt, og du forklare, hvad du har. Hun kan endda fortælle dig, hvad hun ønsker. Du giver en præsentation og nogle prissætning. Så du venter, og vente, og vente nogle flere.

sker Resulterende Problem

Intet, telefonopkald er ikke vendt tilbage. Denne person, og denne person alene, er nu i fuld kontrol over din succes med denne mulighed. Du har ikke oprettet andre indgangssteder, så du &'; re fast med hende. Hvis hun gør ikke &'; t ønsker at køre det op til den ultimative beslutningstager eller tidligere hendes chef, eller hvis hun får en vis modstand, du &'; re toast. Du tilflugtssted &'; t interviewede andre for deres perspektiver eller deres hjælp til at få dig til leder. Så du don &'; t ved hvad de skal gøre for at få den i gang. Udover selv om det fik flytter du vandt &'; t ved, hvad de vindende faktorer ville være

Check selv
Score:. 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

1. Når din første kontakt beder om en præsentation eller tilbud, behøver du typisk give det, og derefter vente for hende at vende tilbage til dig inden vi går videre?

2. Har du interviewe en masse mennesker på forskellige ledelsesniveauer før citatet og /eller præsentation

Scoring: 2 –? 1 = ??

Positiv er god;

Negative midler gå til denne Selling problemer & Løsninger 2 link, hvor du kan købe en 8-10 sider e-bog med tips, forslag og handlinger dedikeret til håndtering af dette interesseret, men ikke at købe, lange salgscyklus situation og problem
.