*** Sales Management: Undgå Motiverende Konkurs, 6 Tips til Spændende dit salgsteam

Formanden for et kontor forsyning Virksomheden blev for nylig beklage, at hans salg folk ikke var i drift til deres potentiale. “ Motivationally konkurs, &"; sagde han.

Dette er en meget almindelig klage på ethvert område af erhvervslivet. Men det er som regel de ledere, der ubevidst demotivere deres ... Formanden for et kontor forsyning Virksomheden blev for nylig beklage, at hans salg folk ikke var i drift til deres potentiale. “ Motivationally konkurs, &"; sagde han.

Dette er en meget almindelig klage på ethvert område af erhvervslivet. Men det er som regel de ledere, der ubevidst demotivere deres medarbejdere.

Salg folk ønsker at lykkes i deres job. Når de logger på de &'; re psyched at gøre godt i virksomheden. Selv hvis de er erfarne, de er nye for dig og nye til din virksomhed. Hvis du tilflugtssted &'; t gjort en bevidst indsats for at vise dem, hvordan at gøre forretninger på din måde, vil de gøre det på deres måde og sandsynligvis være mindre effektive end nogen af ​​jer håbet. Hvad sker der næste er de bliver ulykkelig. At &'; s strejke én. Du &'; re skuffet, hvilket viser – strejke to. Derefter skal du sandsynligvis fortælle dem, hvad de &'; re gør forkert, og at &'; s strejke tre – motiverende konkurs.

Her er 6 tips til at holde dine medarbejdere motiverede og producere.

1. Indstil forventningerne.
Fortæl dine folk, hvad du ønsker, og din metode til at få det. Ingen ved, hvad du tror, ​​de bør vide. Mener, at dette eller leve i frustration. Aldrig antage, de kender på grund af erfaring, intelligens eller hvad. Lav dine ønsker helt klart.
Også komme over nogen bekymring, at det ville være fornærmende for dem, eller unødvendige.

Du bliver nødt til at tage initiativ, fordi dine medarbejdere sandsynligvis ikke vil bede om din forventning eller hvordan du vil have dem til at arbejde. De tror tåbeligt det ville gøre dem ser dårligt for dig. Derfor trækker hver side kvartals- og stave det ud.

Hvis din medarbejder har en anden tilgang, finde ud af det sammen. Ellers selv hvis det lykkes, vil du altid være under mistanke, venter til efteråret, og din angst vil komme igennem. Dette forårsager selvstændige tvivl, som fører til svigt og manglende motivation.

2. En veluddannet Medarbejder er en glad medarbejder

Medarbejdere – især når nye eller indtaste en ny rolle – er som svampe, der forsøger at lære, hvad de skal gøre. Du kan udfylde den svamp med god væske eller lad dem fylde det med hvad de pick-up. Selv dine bedste mennesker er svampe, men de er på udkig efter ny væske til at få en konkurrencefordel.

Med mindre en person har lært at sælge (eller gør) dine ting hvordan kan du forvente, at vide, hvordan? Jeg hører hele tiden, “ De er erfarne &"; Jeg har altid svar på tiltale, at jeg er en erfaren golfspiller, men jeg er stadig en 17 handicap. Erfaringen gør ikke &'; t betyde, at de ved, hvordan man gør det godt, og sikkert ikke din vej

magtsyge brug færdigheder - færdigheder, de aldrig lært og /eller don &';. T brug. Desuden kan alle lære igen eller opdateres. Medarbejderne vil aldrig acceptere ansvaret for fiasko. De vil altid skyde skylden på virksomheden – dig. Så læg dit folk gennem færdighedstræning. På denne måde vil du vide, at de rent faktisk har redskaberne. Derudover virksomhed er i konstant forandring og dine medarbejdere har brug for at blive opdateret.

Vær forsigtig med intern uddannelse. Overveje at bringe i en professionel til at træne. Interne mennesker, medmindre gør eller styre opgaven, mangler den været-der, gjort-at viden og troværdighed at være effektiv. For eksempel, mange virksomheder lader markedsføring gøre uddannelse til nye sælgere. Dette er en forbandelse for sælgere.
Marketing skubber produkt fordele, funktioner /fordele og konkurrencemæssig differentiering i stedet sælge færdigheder. Denne indoktrinering gør sælgere føler, at de skal gå ud at skubbe udsigterne til at købe, i stedet grave efter behov og relevante oplysninger. De bliver irriterende og aldrig opbygge deres troværdighed.

3. Coache dine Folk, indtil de får det rigtige.

Folk kan ikke coache sig selv. Hvis Tiger Woods har brug for en træner, dit folk har brug for én. Et par år tilbage, han var uden træner og hans spil faldt betydeligt. Du er den bedste til at gøre det coaching. Gør salget opkald sammen. Først skal du gøre det interview. Diskutere det og derefter lade din person gøre den næste. Det er afgørende at give positiv feedback. Også, når er ikke nok. Du bliver nødt til at gøre det, indtil han eller hun får det rigtige. Bedre kommer før perfekt.

4. Genkend Gode opførsel

At sige noget blev gjort godt – uanset hvor lille skødet – er en stor indbetaling på deres motiverende bankkonto. Din trang vil være at fortælle, hvad medarbejderen gjorde eller gør forkert. Uanset hvad du tror, ​​det er en motiverende tilbagetrækning. Du er nødt til at lægge en ekstra indsats for at spinde negativer ind positiver. Sige, “ overveje at gøre det på denne måde i fremtiden &"; Dette vil være hård, fordi det tager mere energi at finde positive, eller tage dårlige adfærd og omstrukturere dem til konstruktive forslag, end det er at bare sige noget negativt.

5. . Vær opmærksom på din Bad Days

Her &'; s typisk situation. Du &'; re op til dine ører i alligatorer. Det &'; s dårlig dag, og du ønsker at kvæle nogen, og nu er din underordnet kommer ind og lægger-på en anden frustration

Vær meget forsigtig her.. Din dag er ikke hans eller hendes spørgsmål, og en negativ reaktion vil uforvarende være et dræn til motivationen konto. Så vær opmærksom på dine forfærdelige øjeblikke. Undgå dit folk eller i det mindste dekomprimere før engagement. Dette vil mindske utilsigtet skade.

6. Belønninger er meget kraftige Motivatorer

belønninger er katteurt til medarbejdere &'; selvværd. Løn, fordele og bonusser er en del af jobbet. Belønninger er speciel og personlig. De er offentlige tilkendegivelser af din påskønnelse og kan være meget energigivende

To taster: For det første, don &'; t formoder at vide, hvad der vil begejstre en person.. Alle er forskellige. Spørg, hvad særlige noget ville ophidse ham eller hende. Hvis de siger noget penge-, sonde for at se, hvad der ellers. Du &';. Ll blive forbløffet

For det andet er udgifterne til belønningen er ikke vigtigt. En $ 10 plak med den person &'; s navn er stort. Decals eller coastere er betydelige. Gør det håndgribelige – noget for dem og andre til at se. Dette er en lotto størrelse indbetaling til de ansatte &'; motivation konto.

Også lave belønninger så alle kan vinde til møde forventninger. Dette skaber et team atmosfære for alle at hjælpe hinanden

Sammenfattende demotiverende er som at gå ned et dias – hurtigt og uden besvær. Motiverende er som at kravle op ad en trappe dækket med glasskår. Så tjek dine negative reaktioner og dine medarbejdere vil forblive motivationally høj med lille indsats fra din side

Selvom intuitivt indlysende, vil gennemførelsen kræve, at du presse dig selv ind i adfærd, der er forskellige – og ingen kan lide at ændre. Men hvis du gør skiftet vil du stoppe motiverende tilbagekøb og din portefølje af tilfredse, meget produktive medarbejdere vil fortsætte med at betale dig udbytte

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere
. &Nbsp.;