*** De to mest oversete Selling Elementer

Der er to centrale opgaver ofte overset, glemt eller ikke praktiseres, når det kommer til at generere mere salg.
første er at komme til profitcenter ledere og andre ledende medarbejdere, efter salget er foretaget. De fleste højt niveau mennesker don &'; t være opmærksomme på, hvor godt du eller dine sælgere ... Der er to centrale opgaver ofte overset, glemt eller ikke praktiseres, når det kommer til at generere mere salg
første er at komme til profitcenter. ledere og andre ledende medarbejdere efter salget foregår. De fleste højt niveau mennesker don &'; t være opmærksom på, hvor godt du eller dine sælgere leveret dit tilbud – især hvis det gik godt. De bare antage, at de fik, hvad de har betalt for, og nogen leverandør sandsynligvis kunne have gjort det så godt.

Hvis du eller dine sælgere don &'; t gøre et punkt at besøge med disse ledende medarbejdere efter dit salg – at se, om dit salg folk mødte deres forventninger – så du &'; ll aldrig blive betragtet speciel og den foretrukne leverandør

Efter salget, selv før afslutningen, er en nem tid at komme til de øverste folk, fordi du eller dine sælgere har udviklet relationer med underordnede, der vil. føler sig trygge netværk dig opad. Dine sælgere har også fået en god grund til, at C-niveauer bør ønsker at mødes med dem. Det vil sige, at se, om deres forventninger blev opfyldt, og hvis ikke, hvad de ønsker eller foreslå du gøre. Nu, hvis dit salg folk har opfyldt de forventninger, vil det være let og hensigtsmæssigt at bede om mere forretning fra dem.

Efter salget er en stor chance for dine sælgere til at begynde at udvikle relationer på højt niveau. Disse ledere vil være åbne for dem. De vil endda føle de skylder du eller dine sælgere. Men hvis du eller dine sælgere antage, at fordi du gjorde et godt stykke arbejde, vil de frit give dig mere forretning, vil du og dine sælgere blive desværre skuffet. Det &'; s ikke, hvordan dine sælgere måle din præstation. Det &'; s om de nøglepersoner fik, hvad de ønskede ud af din leverance.

Det andet centrale element, men nært forbundet med den første er ved at blive forbundet med opløsningen i stedet for problemet. Du eller dine sælgere skal binde din virksomhed med de fordele, der er ved at blive mærkes af profitcenter leder og hans personale. De skal realisere dine sælgere &'; s bestræbelser disse ydelser ske. Ellers vil de føle deres underordnede var ansvarlige, eller det var en simpel opgave, at nogen af ​​dine konkurrenter kunne have gjort. Med andre ord, du eller dine sælgere nødt til at forbinde prikker for ledere, dvs det var dine sælgere og din virksomhed, der gjorde succesen ske. Dette skal gøres verbalt, personligt og på det øverste niveau eller andet, du har vundet &'; t få din anerkendelse eller chancen for at cementere de C-niveau relationer.

De fleste sælgere kun får at se lederne når der opstår problemer og en stor sidde ned har mandat. Hvis dette er den eneste gang du eller dine sælgere kommer til lederne, du &'; ll være forbundet med problemer. Og som ønsker at gøre mere forretning med dem, tænkte på som problemer.

Selv når jobbet går dårligt, skal du eller dine sælgere holde topfolk opdateret og holde beder om det, de &'; d gerne dig at gøre ved det. Don &'; t antage dit salg folk kender. Interaktion på at løse problemer binder folk sammen professionelt. Og så kan du og dine sælgere være forbundet som en problemløser

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere
. &Nbsp.;