Garanteret Winning Soft Market Strategier

Dette er de to første af mange Soft markedsstrategier. Hold øje med kommende artikler, som vil give dig vindende værktøjer til succes i dit marked.

Lad &'; s få fakta lige. Jeg har kigget på dataene. I næsten alle markeder på tværs af landets salget er markant ned. De fleste markeder er slukket med over 25%. Det betyder, at der er over 25% mindre kommissioner, som optjenes. Cirklen er mindre. Hvordan kan du sikre, at du får din stykke af det

Strategi # 1: The Secret til at opfange de Alvorlige Motiverede Købere

Det &'; s Køber &'; s Market?. Købere har en fordel, og de ved det. At fange de alvorlige motiverede Købere, at have dem tage dig alvorligt, at få dem lyst til at mødes med dig og arbejde med dig, skal du have en fængslende interaktion med dem via telefon eller e-mail.

Der er kun én måde at have denne interaktion. Jeg har arbejdet med tusindvis af agenter i et tilsvarende antal lokaliteter. Jeg overdriver ikke, når jeg siger, at der kun er én måde at have denne interaktion.

Interaktion: Hvis de er i din indflydelsessfære, en personlig henvisning eller en tilbagevendende kunde, start ved at stille spørgsmål, der viser, du er interesseret i dem, og deres træk. Du kan derefter stille spørgsmål om, hvad de søger, og hvor. Som du besvare deres spørgsmål, du derefter gå videre med scriptet nedenfor.
Give de oplysninger, de ønsker om ejendommen, de spørger om, og straks stille et opfølgende spørgsmål, der indikerer, at du er vidende og interesserede i, hvad de ønsker. Ligesom dette: “ At man er $ 279,900. Er det den prisklasse du overvejer eller søger du højere eller lavere end det, &"; Derefter følger op med lignende oplysninger og spørgsmål om placering, antal værelser, og firkantede optagelser
du så spørge, “. Sig mig alle de ting, du er på udkig efter i et nyt hjem, og jeg &'; ll gøre nogle noter &". ; Hvis du har fået så langt, og de har besvaret alle dine spørgsmål, skal du følge denne proces for at gøre udnævnelsen (hvis du ønsker det).

Som de tilbyder deres ønsker, anerkender dem med kommentarer som: “ stor, &"; “ lyder perfekt, &"; “ Jeg kan godt lide, at alt for, &"; “ mmm hmmm &"; . at angive din oprigtige opmærksomhed og interesse

Dernæst stille dette: “ Har du en kopi af alle de nyeste dokumenter og kontrakter, der anvendes under købsprocessen? Jeg finder, at hvis du er fortrolig med papirarbejdet før tid det føjer til din selvtillid og mindsker stress, når det er stykket tid, og du ønsker at gøre en beslutning om et hjem, som du kan lide. ? Er der nogen der gået over en kopi af denne papirarbejdet med dig &";
Og stille dette: “ Hmm, har nogen satte sig ned med dig og gået over hele processen med at købe, ligesom når du får brug for advokatbistand, hvad inspektører og inspektioner kan du ønsker … virkelig alt fra nu og indtil du heldigvis flyttes så kan du være mere komfortabel og selvsikker gennem hele processen &";
og slut af med:? “ Let &'; s gøre dette. Lad &'; s mødes. Jeg don &'; t bide. Jeg lover. I &'; ll gå over alt dette med dig. I &'; ll give dig en kopi af alt papirarbejdet og I &'; ll gå igennem hele processen med dig. Hvis vi ramte det ud, I &'; ll hjælpe du køber din næste hjem. Hvis ikke, vi &'; ll gå hver til sit, og jeg lover du vil være meget mere informeret, selvsikker og klar til at købe. Selv om jeg tror, ​​vi kommer til at lide hinanden. Hvad eftermiddag i denne uge ville være bedst for dig &";?

Nogle variation af dette er den eneste måde at fange Alvorlige Motiverede Købere. Med Internet fører dig gøre præcis de samme ting i en e-mail-udveksling. Det kræver, at du har hvad jeg kalder en Køber Præsentation som er den anden strategi for at vinde i en blød marked.

Strategi # 2: kun arbejde med uddannede Købere
Arbejde med uuddannede Købere affald din tid. Erkend, at selv læger, advokater, revisorer, osv, er uuddannede Købere. Hver Køber, som ikke for nylig set de nyeste købsdokumenter og for nylig gik gennem processen med at købe fra start til lukning med en aktiv agent er uuddannede.
Når du laver en aftale for at vise et hus, før du har uddannet køberen, du gør dem en kæmpe bjørnetjeneste. Det er dit job, Agent &'; s opgave, at uddanne Købere før første fremvisning eller efter du har vist dem notering, de har opfordret.

Gennemførelse af en grundig Køber Præsentation ved begyndelsen af ​​deres købsoplevelse er en vigtig ingrediens til at opfange alvorlige motiverede købere. Hvorfor? Der er så mange grunde. Først skal du differentiere dig fra alle de andre agenter, der bare viser huse. For det andet, du forberede Køber for, hvordan processen kommer til at gå. Det vil sige, du “ indramme købsoplevelse &"; Derefter som du følger den proces, som du beskrev, de har mere tillid til egne beslutninger, og i dig. Dette bygger loyalitet og engagement mod dig

Den vigtigste grund til at gennemføre en grundig Køber Præsentation er, at det tilføjer enorm styrke til din evne til at konvertere undersøgelser udnævnelser; dermed konvertere flere aftaler til salg som beskrevet i Strategi # 1 ovenfor. Agenter med grundige Køber Præsentationer gennemsnit mindre end ti, ofte mindre end fem boliger vist pr salg, selv i en blød marked. Agenter med grundige Køber Præsentationer don &'; t nogensinde spilde tid med umotiverede, ukvalificerede eller illoyale købere, ikke engang én fremvisning. Foretage grundige Køber præsentationer, og du vil få flere henvisninger.
Opbygger en grundig Køber Præsentation og du vil fange kun seriøse motiverede købere, der vil forblive loyale over for dig, købe hurtigere fra dig, med større lethed, og henvise dig mere forretning, hurtigere og oftere.

to af mange
Dette er de to første af mange bløde markedsstrategier jeg vil dele med dig. Andre har at gøre med de mål, du sætter, og hvad du fokuserer på hver dag; markedsføring med øjeblikkelige resultater; at styrke dine prissætning færdigheder og strategier; styrke din notering præsentation og meget mere.
Husk dette. Real Estate markeder er cyklisk. De altid blive bedre, og de altid blive værre. Gode ​​markeder næsten altid vare længere end dårlige. Vigtigst er det, at disse agenter, der opnår styrke og lære at få succes i dårlige markeder blive den mest succesfulde, velhavende dem som det fremgår det godt marked
Åh, god coaching hjælper også
. &Nbsp.;