*** 6 handlinger for at få du forberedt til netværk

Når efterforskning eller at komme til højere niveau mennesker, de fleste sælgere lider afvisningen og nytteløse i cold calling, fordi de hader at spørge mennesker, de kender om hjælp.

Resulterende Problem

Folk mister motivation og spild tid på at lave koldt opkald. De kommer ingen vegne langsomt. Endnu værre, det ...
Når efterforskning eller at komme til højere niveau mennesker, de fleste sælgere lider afvisningen og nytteløse i cold calling, fordi de hader at spørge mennesker, de kender om hjælp.

Resulterende Problem

Personer mister motivationen og spilde tid gøre koldt opkald. De kommer ingen vegne langsomt. Endnu værre, den konstante afvisning får dem til helt undgå efterforskning efter nye muligheder og kunder. Dette salg kalder undgåelse resulterer i en salg nedturen, der gør dem til at føle værre. De bliver desperate og gør starte cold calling igen med de samme negative resultater og den nedadgående afvisning cyklus fortsætter.

Forbered dig

1. Identificere og nedskrive dine mål konti på separate ark papir eller i separate Excel-filer. Du kan ikke gøre dette i dit hoved.

2. Nu spørg dig selv, “ Hvem skal jeg ønsker at få til &"; og opfølgning med “ Hvem ved jeg, der kender for eksempel en it person på ABC Company &"; At spørge dig selv, og før end senere et svar vil komme. Hvis du don &'; t åbenlyst spørge dig selv, vandt ideerne &'; t komme til dig - garanteret. Registrere disse navne.

3. Bede andre om hjælp! Komme over dig &'; re hæmninger. Kig til folk i din virksomhed, til folk i målet konto, til andre gratis leverandører, du kender. Ring til en sælger i målet konto og sige, “ Kan du hjælpe mig &";?

4. Vær specifik om den person, du ønsker at møde, når beder om hjælp. Dvs. “ Kender du en it-person på ABC som &'; s involveret i systemer, software design &"; Eller sige til en sælger af en gratis tjeneste, “ Når du solgte sikkerhedssystem, som har godkendt det, og som blev involveret med den software interface &";?

5. Spørg din kontaktperson til at gøre din introduktion – enten via telefon eller personligt, ikke e-mail. Hvis du spørger de vil sandsynligvis gøre det. Dette vil få dig forbi gatekeepers og få din voicemail-beskeder returneres. Må ikke få bare et navn. Navne vandt &';. T få dig et møde

6. Stop telefonsalg. Det &'; s kun travle arbejde, og værre, det &'; s spild af tid. Det enten gør du føler dig &'; re gør noget nyttigt, som du &'; re ikke, eller det gør du føler ingen ønsker, hvad du &';. Ve fik at tilbyde, hvilket igen er ikke sandt

Og nu jeg inviterer dig at lære mere
.