*** 7 Avanceret Sales Training Skills Required For C-Level Selling - del I, Interview

Alle ved, at for at præsentere, stille spørgsmål, og lytte er det grundlæggende i at sælge – ikke nødvendigvis i den rækkefølge. Men de fleste sælgere ikke kender de finesser, der er forbundet med disse grundlæggende fordi de aldrig har lært dem.

Salg typisk er ikke en destination karriere. Men da ... Alle ved, at for at præsentere, stille spørgsmål, og lytte er det grundlæggende i at sælge – ikke nødvendigvis i den rækkefølge. Men de fleste sælgere ikke kender de finesser, der er forbundet med disse grundlæggende fordi de aldrig har lært dem.

Salg typisk er ikke en destination karriere. Men når de præsenteres med mulighed, tænkte vi, “ Hvor hårdt kan det være? Jeg kan gøre det &"; Nå de bedste sælgere indså, at sælge var hård, og de weren &'; t god nok, før de fik god, og at &'; s, hvordan de fik god. Prøv venligst igen læse det.

Gode sælgere er ikke født. De tager ansvaret for at få det bedre. De beder om hjælp. De ser andre succesfulde sælgere. De læser sælge bøger og lytte til cd'er om at sælge. Nogle investere i busser eller deltage salget seminaret. Den ene fællestræk blandt top-producenter er, at når de begynder at lære, de aldrig stoppe.

Så her er 7 avancerede færdigheder vs grundlæggende færdigheder som top salg folk har lære at bruge.

1. Sæt det grundlæggende i den rigtige rækkefølge: (a) stille spørgsmål og holde sondering; (b) at lytte til lære, hvad &'; s om de personer, sind – ikke, hvad du mener bør være på deres sind; og (c), til stede for at vise du kan levere deres vision (ikke dine) bedre end nogen alternativ; derefter (d) at gentage denne sekvens.

2. Vide, hvad at spørge. Vide, hvordan at udfase spørgsmål for ikke at sætte køberen i defensiven. Vide, hvordan at sekventere spørgsmål. Disse finesser vil hjælpe dig med at lære, hvad du behøver at vide, som du gør køberen føler sig trygge, mens positionering dig selv som troværdig, sikker og kompetent.

3. Vide, hvad at lytte efter. Købere vil give væk en masse oplysninger, hvis du lader dem tale. Men du &'; ve fik at vide, hvad det er, du ønsker at lære, så du kan sætte op de spørgsmål for at få dem til at tale om, hvad du ønsker at høre. Så er du nødt til at lytte aggressivt.

4. Probe uden afhører. Når en køber, siger han /hun vil have noget, dvs service, kvalitet, pris, osv hvad betyder han /hun mener med det? Tror aldrig du ved, hvad han /hun mener. Du er nødt til at have hende eller ham forklare præcist, hvad god service ligner eller hvor lavt har prisen skal være, … uden at grille.

5. Expose og lokke købere med andre indstillinger eller funktioner, de måske ikke har nævnt, men du føler kan være nyttige for dem. Dette skal gøres consultatively – hvilket betyder ingen skubbe eller overbevisende. Du tilbyder det op for at se, om der er interesse. Hvis ikke, så lad det gå.

6. Stede for at vise dig, har præcis, hvad både du og køber har aftalt køberen ønsker. Så bevise med beskrivelser, eksempler, case studier, ved demonstrationer osv, som du kan levere det bedre end nogen anden alternativ.

7. Vide, hvordan at lukke. Alt ovenstående har været din opsætning for tæt på. Nu lukningen er en anden sekvens. Først kun lukke, hvis personen føler sig godt om din præsentation. Så spørg, “ Hvordan har du det med, hvad jeg fremlagt &"; Hvis følelsen er ikke godt, er du nødt til at gå tilbage til at rydde op spørgsmål. For det andet, så spørg punkt blankt, “ Da du føler dig godt om, hvad jeg fortalte dig, kan jeg have ordren eller din vilje til at støtte mig &"; Du ønsker et ja her. Hvis ikke, så er du nødt til at gå tilbage og få ham eller hende fortælle dig, hvorfor ikke

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere
.