Den stigende magt af Publicity ... og hvordan det kan gavne din virksomhed

Opkaldet kom ind på mit kontor og stemmen i den anden ende var meget energisk, næsten svimmel: “ Jeg har afsluttet min markedsføring budget og har brug for din hjælp lancere en reklamekampagne for mit nye produkt, &"; han trak vejret. “ Tillykke, &"; Jeg svarede, “ men før du implementerer en annoncekampagne, jeg ønsker at sikre, at du har udforsket potentiel reklame & PR muligheder, der kunne generere nogle omkostningseffektiv medieeksponering først &"; Derefter stilhed. “ Jeg har aldrig tænkt over det, &"; han sukkede. “ Helt ærligt, jeg don &'; t ved meget om det &";.

Det &'; s fælles samtale. Selv om mange iværksættere eller erhvervsfolk vide lidt om reklame eller medieeksponering, flertallet simpelthen don &'; t forstå det fulde udbytte af medieeksponering, eller hvordan man kan gå om at generere funktioner med succes. Medieeksponering har altid været at markedsføre et produkt eller en virksomhed og generere kunder eller kunder en omkostningseffektiv måde, men på grund af manglende viden eller en misforståelse af, hvad medieeksponering er og gør, mange iværksættere don &'; t drage fuld fordel af disse reklame muligheder - og det kan føre til ubesvarede markedsføring chancer.

Jeg har for nylig undersøgt et par dusin virksomhedsejere og iværksættere i nogle nyhedsgrupper og erhvervslivet chatrum om deres viden om medieeksponering og omtale. Jeg fandt ud af, at kun 37% vidste, at en enkel “ produktprofil &"; i et magasin blev genereret som følge af reklame eller public relations indsats. De fleste troede, at selskabet havde betalt udløb medierne til at køre funktionen, meget gerne en annonce. Og at 37%, mindre end halvdelen af ​​dem vidste, hvordan at generere en lignende placering.

Et andet interessant faktum, på grund af den seneste afmatning i økonomien, dyre reklame budgetter er blevet skåret. Som følge heraf er mange virksomheder henvender sig til medier eksponering /PR-kampagner som en mere overkommelig middel til markedsføring for at konkurrere med andre virksomheder. Her er nogle måder at bruge medieeksponering og PR-placeringer til at hjælpe din virksomhed:

Feature Placeringer /Medier Notification
Hvad nogle iværksættere måske ikke indser er, at vi ser funktionen placeringer fra reklame indsats hver dag i medierne: produkt- profiler, kronikker og bidraget med-foret artikler i magasiner, aviser, handel industri nyhedsbreve eller på TV /radio /kabel-nyhedsudsendelser & viser. Dette er ikke reklame, det er hvad jeg kalder en “ FEATURE Placering &"; eller “ Medier Meddelelse &"; af et produkt, virksomhed eller branche ekspert. Det opnås ved at underrette de relevante medier, at din nyhedsværdi produkt er på markedet, eller din virksomhed tilbyder en unik ny tjeneste. Den målrettede medier vil derefter køre en funktion placering, der vil sprede denne besked til din forbrugermarked. Disse placeringer kan detalje dit produkt eller din virksomhed meget effektivt, hvilket giver forbrugerne nogle objektive, relevante oplysninger, som kan meget vel lokke dem til at blive fremtidige kunder.

Disse placeringer er betragtet langt mere troværdigt end annonceplaceringer. Det er ikke en slam på reklamer. Betaler for reklame placeringer er faktisk en effektiv måde at markedsføre dit produkt. Men faktum er, et positivt træk placering såsom et produkt profil i et blad eller en avis kan være meget mere overbevisende end en blank, over-hyped reklame – og en brøkdel af prisen. Min pointe er, at funktionen placeringer er en ofte tid overset markedsføring køretøj for en virksomhed, og at iværksættere bør forstå det fulde udbytte af disse placeringer til at gøre mest muligt ud af deres markedsføring.

Feature placeringer er en dejlig gensidig måde for dig og medierne til at arbejde sammen til gavn for din virksomhed. Medierne har brug for at fylde sine sider og airtime med interessante oplysninger - og du har brug for at få ordet ud til dit marked. Forskning mediemarkedet at finde disse medier og redaktionelle kontakter, som du kan smede, der gensidigt fordelagtigt forhold. Men du er nødt til at gøre din del, og gør det rigtigt - eller medierne vil smede, at forholdet til din konkurrent. Sørg for at dit medie besked er fast, indeholder nyhedsværdi vinkler og isn &'; t forklædt som alt for kommercialiseret annonceteksten. Har høj kvalitet fotos og medier prøver til rådighed, og gør alt, hvad du kan for at gøre medierne &'; s opgave af featuring dit produkt så enkel som muligt. Det hjælper også at have en form for klipning service på plads til at spore dine placeringer og få dig kopier, så du kan bruge dem i dine sekundære marketing-programmer.

Ekspert Branding
Denne type reklame placering generere udnytter af ekspertviden inden for en bestemt virksomhed. Det er et effektivt redskab til iværksættere, hvis virksomheder er flere service relaterede, ligesom konsulenter eller specialister. Ekspert branding dybest set behandler eksperten som en vare. Advare medierne som til din ekspertise på et bestemt emne, og benytte dig at tjene som en ekspert interview ressource for fremtidige artikler eller nyheder har segmenter. Derudover bør eksperten skrive et par korte artikler om en specialiseret emne og gøre dem tilgængelige for redaktører for revision og eventuel offentliggørelse. Udfordringen ved denne type reklame placering er den kedelige opgave at finde ud af, hvilke forretninger accepterer “ ekspert redaktionelle bidrag &"; eller bidraget med foret artikler i deres publikationer. Igen, det kommer ned til omhyggeligt forske din mediemarked for at finde de medier, der kan være behov for det redaktionelle indhold, som du kan give dem.

Med nogle kreativitet, kan ekspert branding være effektive for produkt--baserede virksomheder som godt. Én klient af mine løb en frisk vildlaks distribution business og var på udkig for at øge forbrugernes bevidsthed om sine produkter. Baseret på hans mere end 20 års erfaring i vilde laks høst forretning, vi ekspert mærkevarer ham som en levedygtig interview ressource til sundhed /mad redaktører for funktioner beskriver forskellene og fordelene ved vilde laks end jord rejst fisk, samt andre relaterede emner. I dette tilfælde er min klient (eksperten) identificeres og citeret i træk og navnet på virksomheden og endda et link til en hjemmeside er ofte inkluderet for forbrugerne at tjekke ud. Dette er stor troværdighed opbygge eksponering ved lidt eller ingen omkostninger.

Samlet set når du bruger medierne til at hjælpe markedet dit produkt eller din virksomhed, drage fordel af så mange medier eksponering muligheder som du kan. Hvis du mangler den ekspertise eller tid, en PR-bureau, kan medieeksponering specialist eller publicist generere disse redaktionelle placeringer for dig. Men det gebyr du betaler dem er en brøkdel af, hvad det ville koste dig at købe lignende størrelse annonceplaceringer. Og de reklame placeringer typisk føre til en langt bedre forbruger reaktion lige ud af porten – hvilket er lige, hvad du har brug for at øge din virksomhed til næste niveau
.