Begynde ved begyndelsen: Secrets til succes

Du får aldrig en ny chance for at gøre et første indtryk. Det er et ordsprog så rigtigt, at det er blevet kliché é - En sætning, der bruges af jakkesæt sælgere og leverandører af shampoo - men det er et ordsprog, der skal tjene som et motto for din kabine personale

En messe er en non-stop række begyndelser.. Hvert øjeblik - fra den anden dørene åbne, indtil de blinker lysene signalerer slutningen af ​​dagen - er et øjeblik, hvor du kan møde kunderne for allerførste gang.

Hvis alt går vel, disse afgørende første øjeblikke vil lancere et gensidigt indbringende forhold, der vil vare i årevis. På den anden side, hvis det indtryk, du opretter, er ikke så positiv, har du kysset en levetid værd af business farvel.

Fra godt s betyder, at du halvt fuldendt. Når du har oprettet en rapport med kunden, når denne positive fundament er lagt, det hårde arbejde med at forhandle en aftale og lukke et salg bliver så meget lettere. Her er hvad du behøver at vide for at skabe et gunstigt første indtryk igen og igen, i løbet af de mange timer og dage, at du vil være på messen.

Hvad er til salg her?

Din virksomhed kan gøre computere eller luksus biler. Du kan sælge skrubbebørsterne. Du kunne detail de fineste ædelstene findes på det indiske subkontinent. Det gør ikke rigtig noget. Når du er på en messe, hvad du sælger, er DIG.

Dagens købere er nervøs. De har været igennem dot-com boblen. De har set Enron sprænge og corporate skandale følger virksomhedernes skandale. Men de stadig nødt til at gøre forretninger. Hvordan kan de vide, hvem de kan stole på?

Der vil altid være en due-diligence komponent til erhvervslivet, men en overraskende mængde af beslutninger træffes af folk 'tillidsfulde deres tarm. « I løbet af disse afgørende første minutter, hvor du tjekker deltageren, er de tjekker dig ud. De er måske unconciously, vurdere, hvad de opfatter som dine intentioner og motivationer. Kun få mennesker tror, ​​at de kan få en god aftale fra nogen, de tror ikke at være en god person

Key Secret:.
Folk er nødt til 'køb' dig, før de kan købe dine produkter .

Kan du høre, hvad jeg siger?

Ikke-verbal kommunikation spiller en stor rolle i at skabe første indtryk. Deltagere er konstant ser. Hvis dit kropssprog formidler det faktum, at du ikke ønsker at være på showet, ville foretrække ikke at engagere sig med deltagerne, eller bare gennemgår beslutningsforslagene, vil de samle op på det og gå andre steder.

Stående på hjørnet af din udstilling med armene foldet fortæller deltagere "Stay away! Jeg er på vagt." Sidder ned, bladre gennem et magasin, eller chatter med kolleger siger "Jeg har bedre ting at gøre." Alt togther, betyder det "Du er ikke vigtigt for mig," selv hvis du spørger deltagerne, hvad du kan gøre for dem i dag

Secret:.
Folk vil ikke komme ind, hvis dit kropssprog siger "Forsvind!"

The Wall of Noise

Du er nødt til at nærme deltagere, engagere dem, byde dem velkommen i dine kabiner. Desværre er der mange stabsmedlemmer tage dette til at betyde, at de skal tilbyde op en konstant strøm af samtalen, fra det imødekommende goddag til de forsikringer om, at "Vi vil være i kontakt!" som deltageren skynder til en roligere, mere støjsvage udstilling.

Talking er vigtig, men at lytte er mere så. Flytte fokus fra din egen salg spiel til rent faktisk at lytte til kunden, og du vil finde dine resultater med det samme forbedre. Spørg attendees spørgsmål, og lytte til deres svar. Giv dem din fulde opmærksomhed. Hør, hvad de siger og tilbyde passende svar.

Det faktum, at du er fokuseret på deltageren helt engageret med dem, og engageret, men kortvarigt, til at løse deres problemer, er en af ​​de nemmeste og mest effektive måder at skabe et positivt første indtryk. Det sætter en god præcedens, oprettelse, hvordan du vil gøre forretninger med denne klient længere nede ad vejen. Du lægge fundamentet for den positive, rentable forhold

Secret:.
Fokus på deltageren for maksimale resultater

Disse tre hemmeligheder vil stå dig godt i. messearrangør miljø. Husk, at for at begynde nye relationer, skal du først oprette et positivt indtryk. At være opmærksom på det faktum, at folk har brug for at stole på dig, før de gør forretninger med dig, undgå frastødende kropssprog, og lytte mere end du taler, vil hjælpe dig gøre netop dette. Og så vil du være godt begyndt - mere end halvdelen gjort, godt på vej til at starte en ny indbringende forhold
. .