Forhandling Lager, Indstillinger, Etc., i en meget Relativ Way

CASE HISTORIE: Evan, et biomedicinsk forsker med en stor farmaceutisk virksomhed, blev ansat af en kollega biomedicinsk videnskabsmand til at slutte sig til ham i at køre en start-up biotek firma . Den bioteknologiske firma, finansieret af ventureinvestorer, var engageret i banebrydende forskning på to lovende lægemidler. Arbejdet var interessant, lønnen var god, men noget de tilbød var især lokkende: en ejerandel i virksomheden. Dette var første gang, Evan havde været tæt på en mulighed for virkelig "gøre det store", hvis tingene gik godt. Det er, hvis selskabet var en succes, eller sælges, eller især hvis det gik "IPO" slang for "børsintroduktion," Evan og hans familie kunne være økonomisk bekvemt for en lang, lang tid.

tilbuddet til Evan - 100.000 aktieoptioner, optjeningsbetingelser over en tre-årig periode - syntes som en masse. Men Evan var ikke business-orienteret, og så han kom til os for at få hjælp i analyse og forhandling. Vi fortalte Evan, at vi havde brug for mere information om firmaet, men at selv med mere information, vi sandsynligvis ikke kunne hjælpe ham på den måde, han ønskede.

Hvorfor ikke? Fordi optioner, aktier i bestanden, og andre ejerandele kan drastisk devalueret endda blive meningsløst, ved senere handlinger hos dem, der kontrollerer virksomheden, og som kan ændre sin struktur. For eksempel, hvis du ejer 10.000 aktier i et selskab, der repræsenterer en halv ejerskab og derefter 10 millioner nye aktier udstedes til andre, din investering gik fra 50% til mindre end en tiendedel af en procent, det vil sige fra meningsfuld at meningsløs. Er der noget du kan gøre? Sikker på der er, men det er nok ikke helt, hvad du forventede

LEKTION AT LÆRE:. Det er slet ikke usædvanligt for en klient at stille et spørgsmål som dette: "De tilbød mig 10.000 aktieoptioner ... er, at godt? " Spørgsmålet kunne betragte aktier i bestanden, aktieoptioner eller sådanne ting som "share enheder", "partnerskab point," eller en anden form for ejerandel. Hvordan kan vi vurdere tilbuddet, uden at vide mere, så som det samlede antal udestående aktier, mulighed strikekurs, optjeningsperioden, eller en række andre kritiske fakta, tal, vilkår og betingelser? I arbejdspladsen forhandlingsbordet, er der normalt ingen mulighed for at gøre en nøje gennemgang af de gældende pensionsordninger og kapitalstruktur. Og der er sjældent nok løftestang til at forhandle for at begrænse retten af ​​selskabets ejere til visse fremtidige handlinger. Svaret på dette spørgsmål er at forhandle

Dette er, hvordan det går "relativt".: Du kan satse din bunden dollar, at din chef, eller intervieweren, eller dine mest succesfulde kollega, forhandler temmelig lidt godt for sig selv eller sig selv. Du kan også regne med, at du vil efter al sandsynlighed ikke være i stand til at få flere muligheder, eller bedre vilkår for dine muligheder, end gjorde din chef, eller intervieweren, eller mest succesfulde kollega. Hvad du skal gøre, er dette: bede om (a) den faktiske tilskud (antal optioner, lager, begrænset lager, enheder, punkter, etc.), og (b) alle vilkår, der gælder for dit tilskud (af optioner, lager, etc.) "ikke er mindre gunstig i alle henseender i forhold til" den anden person, eller en anden person i en lignende stilling til dig selv.

Sikkert, din chef kan fortjener et større antal optioner, så du kan anmode om "ikke mindre end halvdelen af, hvad du modtog, da du kom om bord sidste år," og "på vilkår og bestemmelser, ligesom lyd og sikker." Måske prøve 2/3 eller endda 3/4. Men bruge vedkommendes egen behandling som et benchmark for jeres; det er den bedste måde at sikre dine 10.000 udbudte optioner er ikke 1/100 af, hvad dine kolleger modtaget. Og også, at sørge for, for eksempel, at dine muligheder ikke optjenes efter 5 år, da deres muligheder fuldt optjenes efter kun 6 måneder. Og hvis din chef senere får ret til at købe flere 100.000 aktier for en cent hver, så ville du få det samme mulighed

HVAD DU KAN GØRE:. Hvis du lagt i den situation at skulle til blindt evaluere sådanne tilbud og tilskud, overveje "relative" forhandle. Gør det både med hensyn til (a) mængde, og (b) vilkår og betingelser, af tilskuddet, du bliver tilbudt. Tal kan kvantificeres som måske 75% af, hvad din chef har modtaget, men vilkårene (herunder forvirrende spørgsmål af retserhvervelsen, strikekurs, yderligere rettigheder, såsom tag-a-lang og træk-et-lange rettigheder, og anti-fortynding beskyttelse) skal være blot "ikke er mindre gunstig, i alle henseender" for dig, end de var for nogen anden. Denne måde, "uanset hvor din mest succesfulde kollega går - og forhåbentlig er det til rigdom og succes - du vil gå til højre sammen med ham eller hende," og vil ikke blive efterladt
. .