Ansættelse Sales reps? Brug en stærk tredjeparts Recruiter

Hos AACC, havde jeg fornøjelsen af ​​en lang samtale med en national salgschef i en $ 30M selskab (10 sælgere og 10 teknisk support folk), hvor jeg opdagede hans opfattelse, at “ sælgere i disse dage bare aren &'; t så stærk som de plejede at være &"; Jeg sagde, “ Virkelig? I &'; ve fundet, at sælgerne er lige så god som dem fra &';. Gode gamle dage &'; &"; Så naturligvis, jeg spurgte ham om hans ansættelse praksis. Han sagde, at de ansætter deres eget folk uden hjælp udefra (ingen personalekonsulenter) gennem annoncer, salg rep henvisninger, og en Rolodex. Jeg spurgte ham, der screener de genoptages, og han fortalte mig, at den regionale leder håndterer det. Jeg sagde, “ Wow, det &'; s masse tid &"; Og han svarede, “ Ja, men vi don &'; t har penge til en recruiter &";.

Virkelig? Lad &'; s bryde det ned:

1. Hvor meget bruger du på annoncer?
Monster.com koster omkring $ 395 per annonce. En klient kom til mig sidste forår, der havde placeret 4 annoncer på Monster.com for i alt $ 1600 og endte med en stor pose af ingenting. Hendes HR-afdeling kørte annoncer i andre steder (hun didn &'; t ved hvor), og fire uger senere, var hun tilbage på udgangspunktet.

2. Den regionale salgschef (i dette tilfælde) koster mellem $ 100- $ 120K, hvilket er omkring $ 2000 /uge. Med hver leje, mister du mindst en uge af tid ($ 2000) til denne indsats.
Flere penge den regionale manager gør, jo mere det koster dig i form af deres tid. Hvad med den leder, der rejser med hendes team? Tilbud få lavet på området. Med, siger, asp (gennemsnitlige salgspris) svinger på $ 3000 op til $ 30000 og mere, der tilføjer op. Hvis salgschef isn &'; t der, hvor meget der er tabt i potentielle salg? Ikke at nævne den uddannelse tabt for medlemmer af det nuværende hold.

3. Afhængige af annoncer og henvisninger alvorligt begrænser din rekrutteringsindsats
Hvis rekruttere isn &';. T din virksomhed, kan du af &'; t muligvis have adgang til den slags pool en erfaren rekruttere firma har – hvilket betyder, at du &'; ll aldrig har flere store- kvalitet kandidater at vælge imellem. Derfor (selvom der kan være undtagelser), vandt dig &'; t ansætte den samme kaliber af kandidater. (Da dette leder er utilfreds med sin salgsstyrke, der tyder på, at jeg er helt korrekt.)

Så: Når denne manager tilføjer op (1) penge brugt på annoncer, (2) den tabte tid hans Regional Sales Manager (3) tabt salg /team-building /træningstid, (4) mistede omsætning som følge af en mindre kvalitet salg kraft, og (5) den signigicant mulighed for ansættelse fejl, der arbejder med en tredjepart recruiter bliver en fornuftig og omkostningseffektiv løsning.

En god rekruttering team er et aktiv for deres klienter i tid og penge besparelser, produktivitet, effektivitet og salg-force-effektivitet.
De kan Hjælp ledelse identificere, hvad der fungerer og derefter forny rekruttere at løse de centrale punkter. For eksempel kunne man ledelsesteam i Tucson finde kandidater, men kæmpede med at få dem til at acceptere tilbud. Når vi reorganiserede deres proces til at omfatte en obligatorisk “ plante byen, &"; accepter gik op. De var bare for tæt på problemet for at se løsningen. Og de didn &'; t har den erfaring, de havde brug for. Jeg ved “. Bedste praksis &"; Jeg kan hjælpe !!

En recruiter kan hjælpe, når du &'; re overvejer fremme internt ved at give dig et barometer af talent, tilgængelighed og løn, som vil hjælpe dig med at føle sig bedre om at give den interne kandidat et skud (eller ikke ). At vide, hvad dine muligheder er resulterer i en bedre beslutning

Bottom line –. Det &'; s “ omkostninger vs. pris &"; argument, hvor du nødt til at overveje alle de faktorer:

recruiter Omkostninger vs. manager Time

Begrænset kandidat pool

Annonce

Top- Udførelse Reps

Tid tabte til leje proces

Mistede muligheder i salget

Mistede muligheder i bygning teams /territorier

Omkostninger vs Price: Har du evalueret yours
 ?;