6 Kraftfulde Forundersøgelse Tips

Sales er en kontakt sport og efterforskning for nye forretninger er navnet på spillet! Du vil aldrig møde en sælger, der mislykkedes, fordi de havde for mange udsigter til at tale med. For de fleste sælgere, finde nye kunder er uden tvivl den mest vanskelige og stressende aspekt af erhvervet. Forundersøgelse skal ses mere som en tankegang snarere end blot som en aktivitet. Det er noget, du skal være konstant opmærksomme på, fordi du aldrig vide, hvor din næste udsigten vil komme fra. Det er virkelig gør ikke &'; t ligegyldigt hvor kompetent du er, eller hvor godt du kender dit produkt linje, hvis du don &'; t har en kvalificeret udsigt foran dig, du don &'; t har et salg.

1. Efterforskning for nye forretninger svarer til at arbejde ud. Du ved, det er godt for dig, og det vil give positive resultater, hvis du gør det rutinemæssigt. Professionel sælgere udsigten dagligt. Det er vigtigt at blokere-off bestemt tidspunkt på din kalender for efterforskning aktiviteter såsom telefon ringer og emailing. Forkæl din efterforskning tid med den samme respekt som du ville enhver anden vigtig aftale, ellers er der en tendens til, at det vil glide gennem revner. Det er ikke tid til at tjekke dine e-mails, spille kabale på computeren, lave en personlig telefonopkald eller chatte med dine medarbejdere. Holde fokus og tage din efterforskning alvorligt. Tonen ved at lukke dit kontor døren og har indgående opkald afholdt, medmindre det er et opkald fra en kunde eller en udsigt.

2. Vær forberedt, få organiseret og tage gode noter. Det er afgørende at have et edb-kontakt til registrering bemærkninger og spænding fremtidige kontakter eller aftaler.

3. Brug et script - ikke skyde fra hoften. Der er kun én ting værre end at lytte til en sælger læse et script over telefonen og det er at lytte til en sælger uden et script. Det er naturligvis vigtigt ikke kun at have et script, men at praktisere det, indtil det lyder jævn og naturlig. Afsæt tid til rollespil med en associeret over telefonen. Ved at tage skiftes præsentere og kritisere du vil få tillid, polere dit script og være mere effektive. Når efterforskning, undgå fristelsen til at sælge over telefonen. Deres mål er at indsamle oplysninger og foretage udnævnelsen.

4. Smede mens jernet er varmt! Når man arbejder med en ny mulighed, er det vigtigt at tage kontakt hurtigt. Udsigterne er fordærvelige. Uanset hvor interesserede en udsigt kan forekomme, don &'; t vente for dem at ringe til dig. Du er kun en af ​​mange konkurrerende interesser for din udsigt &'; s tid og penge.

5. Hold den høje jorden og undgå fristelsen til at badmouth din konkurrence. Selv om det er rimeligt at gøre head-to-head sammenligninger, bør du undgå personlige angreb. Angriber din konkurrence gør man ser uprofessionel og smålige. Fremhæv fordelene ved dit produkt eller service ved at vejlede din udsigt gennem en sammenligning af kvalitet og pris. Spil til dine styrker og ikke svaghed din konkurrence. Lad din udsigt drage deres egne konklusioner ud fra en veldokumenteret sammenligning.

6. Afvisning er en naturlig del af salgsprocessen, så don &'; t tage det personligt. Lær af afvisning, bruge det som en feedback-mekanisme og se efter måder at forbedre din præsentation. Sælgere, der tager afvisningen personligt mangler vedholdenhed og sjældent gøre salget. Salget er et tal spil ren og enkel. Som en professionel baseball-spiller, hvis du kan gennemsnit fire hits ud af ti gange på bat, du er på vej til i Hall of Fame. Forskning viser, at i salget kan du forvente din udsigt til at sige nej fem gange, før de køber. Med dette i tankerne, indser, at med hvert salg afvisning, du modtager, er du et skridt tættere på at gøre salg
 !;