Minimer den nødvendige tid til Administrer din Enterprise til at udvikle Minimum Forretningsmodel

I denne artikel ser vi på, hvordan forenkle forvaltningen til at udvikle den mindste forretningsmodel reducerer omkostningerne for en virksomhed og dens interessenter. Overvej Plentyoffish dot com og dens grundlægger, Markus Frind.

Til Vid blev Markus Frind fast besluttet på at skabe en forretning, der kunne være simpelthen, nemt og hurtigt administreres af ham. Fordi stirre på en computerskærm gav Mr. Frind øjet stamme, forsøgte han at minimere dette aspekt af hans arbejde. Da han skrev og vedligeholdt al den software ... samt kørte firmaet ... hans forretning skulle være meget enkelt, og han gjorde det på den måde. Som et resultat, rapporterede han bliver gjort med arbejde i bare ti minutter på mange dage.

I de fleste tilfælde, at minimere den tid, for den person, der kører virksomheden vil dramatisk reducere omkostningerne for virksomheden og alle interessenter. Hvis du fokuserer på at minimere lederskab tid, jeg tror du vil blive overrasket over hvor lavt din og interessenter omkostninger kan gå.

1. Hvilke store, høj værdi behov er organisationer og enkeltpersoner ude af stand til at tilfredsstille fra eksisterende kilder?

2. Find måder at få betalt, der ikke forårsager kunderne meget smerte.

3. Find en billig metode til at udfylde et sådant behov, som ikke kræver meget af din egen tid.

4. Hold din metode hemmelighed, så ingen konkurrenter kan kopiere eller forbedre på det.

5. Opbyg dit omdømme, så du kan tilføje kunder, der kan gavne mere.

Som følge af en sådan tankegang, du også kan udvide din virksomhed størrelse, mens faldende omkostninger, som du presse ud den tid, du bruger på at styre din virksomhed og gøre det bedre.

En god måde at starte er ved at undersøge de økonomiske gevinster af, hvordan du bruger din tid nu. Find de mest produktive 1 procent af, hvad du gør, og forsøge at gøre alt, hvad du gøre endnu mere produktiv end 1 procent, mens du arbejder en masse mindre.

Med dette perspektiv for øje, lad os gå videre til at overveje et minimum forretningsmodel. Jeg synes, at de fleste iværksættere ikke tror meget om sådanne forretningsmodeller. Faktisk er mange iværksættere foretrækker at tænke over, hvor mange flere mennesker, de ansætter, og hvor travlt de mennesker kan holdes. Faktisk vil en sådan folk-intensive forretningsmodel har masser af ekstra omkostninger ... medmindre medarbejderne betale dig for muligheden for at arbejde.

jeg første gang hørte om minimum forretningsmodeller efter at være blevet interesseret i, hvis du kunne have en enkeltmandsvirksomhed selskab bringe i mere end en milliard dollars i årlige indtægter. Jeg forventede, at de fleste mennesker ville tro, at en sådan realisering var umuligt. I stedet fandt jeg, at stort set alle eksperter enige om det var muligt, og mange forudsat eksempler på, hvad der var sket i fortiden ... eller kunne gøres i nutiden.

Peter Drucker fortalte mig om den første virksomhed, som han havde fundet, en schweizisk investeringsbank ejes og drives af en mand, der tilbragte det meste af hver dag på telefonen indføre dem, der havde brug for kapital til dem, der havde penge til at investere. Bankens gebyrer var omkring 5 procent af de beløb, der er investeret, og han hævede et tocifret milliardbeløb i dollars om året. Som et resultat, at bankens indtægter (mod hvilken det havde næsten ingen udgifter) var over en milliard dollars om året.

Lad os undersøge det eksempel nærmere at forstå, hvordan det fungerede. Du og jeg kunne sidde i vores kontorer og tjene masser af telefonopkald, der tilbyder at placere kapital og beder om at få adgang til kapital. Enhver, der ikke kunne rejse nok kapital ville være glade for at tale til os. Dem, der ønskede at investere og allerede havde flere tilbud at se på, end de havde tid ville være høfligt utilgængelig. De, der let kunne rejse kapital ville ikke så høfligt ignorere os. Vi ville have nogen indtægter ved at arbejde på denne måde.

Det er klart den schweiziske investeringsbank må have haft adgang til meget attraktive tilbud, der gjorde investorerne betydelige summer. Medmindre du engang arbejdede for en stor, succesfuld investeringsbank og forudsat masser af tilbud af høj kvalitet, mens der, det tager et stykke tid at udvikle en sådan kundekreds. Jeg kender ikke denne bankmand beskæftigelse historie, men jeg formoder, at han kan have haft en sådan oplevelse.

Hvis vi tænker over dette gentleman succes, kan vi gætte på, at han nok begyndte med en mere kompleks og dyrere forretningsmodel end den, vi foreslår.

Hvordan kan en sådan forretningsmæssig succes opnås i stedet ved hjælp af en simpel, billig forretningsmodel? Jeg rejse dette spørgsmål til to formål:

1. For at give en idé om, at du måske ønsker at gennemføre

2. At give en skabelon, som du måske gælde for anden forretningsmulighed

Før du læser resten af ​​denne artikel, vil jeg opfordre dig til at skrive ned alle dine ideer til at dublere investering bankmand succes med en enkel, billig forretningsmodel. Jeg bestemmer, at opmuntring, fordi du vil få en masse mere fra lektionen, hvis du forsøger at finde dine egne løsninger. Jo mere tid du bruger på denne måde, jo mere værdifuld denne lektion være for dig.

Har du skrevet dine ideer? Godt. Lad os nu se på emnet sammen.

Tænk et øjeblik over, hvad slags succesfulde tilbud ville sandsynligvis komme til sådan en investering bankmand. Hvis virksomheden har behov kapital godt var kendt, havde en stjernernes balancen, og genererede masser af kontanter, kunne selskabet har utvivlsomt sparet penge ved at holde en auktion blandt tyve investeringsbanker, der ønskede at finde investorer. Det er, hvad Tennessee Valley Authority (TVA) gjorde i 1990'erne til at rejse mere kapital. Fordi det var et agentur under den amerikanske regering, der ejer TVA obligationer var lav risiko, og organisationen brugte denne fordel til at bruge mindre for at rejse kapital.

Hvad kan vi konkludere om kundens virksomhed, der var på udkig efter kapital? Klienten sandsynligvis ikke ønsker en masse omtale, eller til at gøre meget udlevering. Ellers ville den aftale er blevet handlet hele verden til alle potentielt interesserede parter. Schweiziske investeringsbanker har en over gennemsnittet ry for hemmeligholdelse, og en én-personers investeringsbank ville være i stand til at holde hemmeligheder bedre end en stor én. Så vi kan antage, at disse er "tys-tys" tilbud eller anden grund.

Da en sådan en investeringsbank ikke vil være i stand til at gøre meget on-the-jorden due diligence, enten den aftale gør ikke 't brug for den slags undersøgelse eller den virksomhed, der leverer hovedstaden er parat til at finde sin trøst i noget andet.

Her er et eksempel på, hvad jeg mener. Hvis du har brug for penge til at finansiere et projekt i et berømt ustabilt land, alle ved, at det er risikabelt at drive forretning der. Men hvis projektets kunder er enige om at indbetale penge nok til en schweizisk deponeringskonto til dækning af de første ti år af deres indkøb, kan hovedstaden udbyder komfortabelt er enige om at finansiere et sådant projekt efter at placere et pant på den spærrede konto, der sætter ham eller hende videre af kundernes krav. Hvis investeringen bankens klient og projektets kunder allerede blevet enige om at et sådant arrangement, er det nemt at hæve penge. På trods af denne lav risiko i praksis, kan kunden selskab gør projektet ikke vil have nogen omtale på grund af potentielt negative politiske forgreninger i den berømte ustabile land fra finansieringsaktivitet detaljer bliver kendt.

Ved at se på, hvordan en sådan "hush- hush "tilbud kan gøres, bliver det tydeligere, hvilken rolle en enkelt investering bankmand kan spille: Se hvordan han kan strukturere tilbud, så de vil være attraktiv for en bred gruppe af fortrolige kapital udbydere. Du behøver ikke et stort personale til at designe sådanne strukturer. Efter alt, er detaljerne for at sætte handlen sammen vil blive udarbejdet af nogle af de bedste uafhængige internationale advokater og revisorer.

Hvem kan levere sådanne fortrolige kapital? Tja, det har at være nogen eller en enhed, der ikke er reguleret, og behøver ikke at afsløre, hvor dens penge går. Sådanne investorer er ofte højrisiko-forvaltere af private kapital puljer, der ikke låne penge til at udnytte deres tilbud. Du kan trække en liste over verdens rigeste mennesker fra Forbes og begynde at tænke over, hvem der passer denne profil. Der vil være omkring tredive navne, der vil slå dig som værende en god pasform.

Hvad gør du nu? Du telefon sådanne mennesker og organisationer til at spørge, hvad slags tilbud, de søger. Chancerne er de vil sende dig en liste over krav via e-mail. Hvis de ikke gør, kan du bare slå op nogen sidste offentlige transaktioner og tegne en profil af disse tilbud. Hvis du har detaljerede spørgsmål efter at være i stand til at formulere, hvad den person eller organisation synes at være på udkig efter, vil nogen normalt svare dig.

Så det sjove begynder. Du tænker på troværdige industrier, virksomheder og mennesker behøver penge, som sandsynligvis ville foretrækker at holde detaljerne i finansieringen hemmelighed. Når du har identificeret nogle af disse perspektiver, så tænk på en struktur de potentielle investorer ville være glad for at bruge (som min teoretiske eksempel på have projekt kunder sætte penge i en deponeringskonto i Schweiz for at sikre transaktioner i en risikabel land). Derefter skal du kontakte dem, der formentlig brug for midler til at se, hvis de gerne vil ansætte dig på en kontingent-fee basis for at sammensætte tilbud. De fleste vil ikke. Nogle vilje. Underskrive kontrakter til at repræsentere dem, der ansætter dig og udvikle langsigtede ark beskriver de tilbud, de ønsker at gøre.

Gå derefter til dem, hvis investeringen kriterier matcher det, du har sat sammen på term sheet. Nogle kan være interesseret, eller ingen kan være. Find ud af hvorfor nogle eller alle ikke er interesseret. Så enten arbejde med din klient til at justere deal at gøre det mere tiltrækkende, eller udvikle en helt anden type aftale, kapital udbydere som bedre.

Hold gentage denne proces, og til sidst har du en virksomhed som den Peter Drucker beskrevet for mig.

Okay, så lad os sige, at du ikke ønsker at etablere en sådan en investeringsbank. Den samme tankegang gælder for den virksomhed, du ønsker at etablere ... med én undtagelse:. Forestil dig, at der allerede eksisterer milliard-dollar enkeltmandsvirksomhed virksomhed og derefter arbejde baglæns for at finde ud af under hvilke betingelser en sådan succes kunne udvikle

Her er et eksempel: Lad os antage, at du i stedet ønsker at hovedet op en bank med gebyrindtægter på over en milliard dollars om året fra at levere kapital til iværksættervirksomheder nystartede virksomheder i dit land. Lad mig skitsere de spørgsmål denne tilgang skaber om dens ideelle oprindelse:

1. Hvorfor skal nystartede iværksættere kommer til denne bank i stedet for et andet sted?

2. Hvor kommer banken får kapital til at finansiere nystartede virksomheder?

3. Hvorfor ikke bankens konkurrenter stjæler alt dette indbringende forretning?

4. Hvorfor ikke banken har brug for mere end én medarbejder?

5. Hvorfor vil regulatorer tillader denne form for bestemmelse kapital?

6. Hvordan kan risikoen for tab reduceres til meget lave niveauer?

Jeg vil opfordre dig til at besvare disse spørgsmål som en øvelse for at udvikle dine tanker om forretningsmodeller.

Hvad er nøglen omkostningsreducerende pege om at reducere ledelse tid til at udvikle den mindste forretningsmodel? Du kan anvende nul-baseret analyse til at skabe 2.000 procent omkostningseffektiv reduktion løsninger, der vil udvide din fortjeneste efter gennemførelsen ved at reducere mængden af ​​tid, du bruger styre din virksomhed og ved at revidere din forretningsmodel til at mødes bare den mindste bedste praksis, samtidig med at den mindste core tilbyder at hjælpe dig og dine interessenter til at reducere omkostningerne med mere end 96 procent eller øge de sociale ydelser med mere end tyve gange, hvad du vil bruge
.