Har du brug for at ændre dine paradigmer?

par • a • paradigme (p r -d m, -d m) n.

1. En, der tjener som et mønster eller model.

2. Et sæt eller liste over alle de bøjningsformer af et ord eller af en af ​​dens grammatiske kategorier:. Paradigme for en uregelmæssig verbum

3. Et sæt af antagelser, begreber, værdier og praksis, der udgør en måde at anskue virkeligheden for samfundet, der deler dem, især i en intellektuel disciplin.

Du kan huske den gamle historie om paradigmer?

En mand tog en søndag drev på en smuk landevej. Vejen var fyldt med drejninger. Pludselig en rød bil gik susende forbi med en kvinde, hængende ud af vinduet skrige og peger hendes finger – “ Svin &"; Hun skreg “! Svin &"; Dette forstyrret manden meget. Hvorfor skulle hun pege og cussing på mig – Jeg didn &'; t gøre noget? I &'; m passede min egen virksomhed og forsøger at nyde min søndag tur. Han blev forvirret og vred over, at nogen ville kalde ham en “ Pig &"; .. ??

Lige pludselig, han kørte rundt en blind kurve, og low og beskue vejen var blokeret af 5 store grise! Han smækkede på sine pauser og svingede, blot mangler grisene i vejen.
Kvinden forsøgte at advare ham om grisene i vejen. Hans sæt paradigme var, at hun var vred på ham om at køre. Han blev stukket i sit eget paradigme og undlod at se.

Har du brug for at ændre dine Paradigms?

Du kan være den ene holder din virksomhed tilbage fra den voksende i det tempo, det skal. Dine ideer og paradigmer kan reducere overskud i din virksomhed.

Jeg har en masse af konsulentarbejde med mennesker, der lægger på seminarer og arrangementer. Én promotor for nylig kom til mig for at tale om sine arrangementer. Han var ikke &';. T tilfreds med resultaterne han fik fra de begivenheder

Han var at lægge på 3-dages begivenheder, og gå væk med kun $ 30.000 til $ 40.000. Jeg fortalte ham direkte han skulle stoppe med at gøre disse begivenheder, hvis det &'; s alle de penge, han ville gøre

Det &';. Er for meget arbejde for sådan en lille lønningsdag. Du kan se, de fleste mennesker tænker på en begivenhed som kun de 3 eller 4 dage, du &'; re i byen på hotellet, deltager i arrangementet. Alle initiativtagere ved, at &'; s kun begyndelsen. Du har en 3 til 6 måneder marketing cyklus (og denne tidsramme vokser hele tiden), du har alle de forberedelse før tid, har du højttalere til at planlægge og kontrakter for at få underskrevet, for ikke at nævne hotellet og alle disse spørgsmål , plus alle de ansatte, du nødt til at sende til begivenheden, og så er der &'; s efter-handling elementer, der sker efter den begivenhed – pakning til at forlade, begivenhed opfølgende markedsføring osv
Det &'; s kun toppen af ​​isbjerget.

Denne promotor var ved hjælp af en begivenhed model har jeg aldrig set brugt før. Baseret på hans resultater, synes det indlysende, hvorfor ingen andre er at bruge sin model. Han var ved hjælp af en meget blød sælge tilgang (faktisk var det mere en nogen sælge tilgang) fra scenen. Han didn &'; t faktisk bringe i nogen uden højttalere. I stedet satte han scenen op til at ligne en boghandel med en hylde af bøger og kurser bag sig, og på strategiske tidspunkter i hele 3 dage, ville han trække nogen &'; s kursus fra hylden og snakke om, hvad det var, og hvorfor det var vigtigt for dem at have det. Så ville han fortsætte med, hvad han underviste.

Han havde en bog butik oprettet uden for værelset på gangen, hvor folk kunne gå købe disse forskellige kurser. Hans aftale var, hvis de solgte en anden &'; s produkt, holdt han 60%, og produktet ejeren fik 40% siden produktet ejer /højttaler didn &'; t nødt til at rejse til sit arrangement og pådrage omkostningerne ved at tale, promotoren holdt 60 % i stedet for de sædvanlige 50/50 split.

Grunden denne promotor brugte denne begivenhed model var, at han følte det var hans opgave at undervise hans deltagere alt, hvad de havde brug for at vide om sit emneområde, og siden han couldn &'; t få alle de oplysninger, han ønskede at undervise i 3 dage, var der ingen måde for ham at bringe i eksterne højttalere til at sælge. Han mente også, at han kunne kun bringe i højttalere, der var direkte relateret til hans meget smalle emne.
Han var problemet. Hans koncept, hans opfattelse, at hans paradigme, at han havde af “ undervise &"; . folk alt blev stærkt begrænse den fortjeneste hans firma kunne gøre ved et arrangement
Han didn &'; t endda forstå, at folk ønsker at lære om områder, der er relateret til hovedemnet, men der kan udvide deres synspunkter eller hjælpe dem med at vokse i et andet aspekt af deres virksomhed.

Han didn &'; t ønsker at vende sin begivenhed i en sell-a-thon, men han kunne tjene flere penge, en masse flere penge, for hans arrangementer, stadig give folk en god uddannelse, og gøre en pænt overskud – alle på samme tid. En win-win for alle.
Vi startede ved at tilføje en ekstra dag til sine arrangementer, hvilket gør dem 4 dage i stedet for 3. Vi har også tilføjet timer til sine arrangementer ved at starte tidligere og efterbehandling senere. Begge disse strategier er tilladt denne promotor for at tilføje eksterne højttalere og samtidig bevare integriteten af ​​hans begivenhed, men at tilføje en betydelig mængde penge til hans bundlinjen overskud på sine arrangementer.

Undersøg dine ideer og holdninger om, hvad du &'; re gør for at se, om der er en anden, bedre måde at gøre tingene på. Du tjener flere penge, dine kunder er glade og alle vinder

Moralen …. .. Don &'; t lade dine paradigmer være årsagen din virksomhed gør ikke &';.. T vokse