*** Cold calling: Skal jeg til

Du er klar til at starte din kolde opkald, din angst går op, kan du føle det i hele din krop, og alligevel du har besluttet du kommer til at gøre det

Lad &';! s definere, hvad præcis et kolde opkald er. En kold opkald er dig personligt, ringe eller besøge en person, som du ikke kender overhovedet, eller du kender kun lidt. Det primære formål med samtalen er, at du sælger noget enten personligt eller til din virksomhed. Kolde opkald kan foretages til folk, du kender, udsigter eller personer, som du har mødt.

Din forudgående kendskab til den person, der kun bryder isen for en simpel øjeblik. Intet kan være så ubehageligt som efterforskning nogen for din kolde opkald. Frygt er roden til angst. Lad &'; s se på frygt. Hvad er vi egentlig bange for? Det er frygten for at blive afvist, at vide nej, råbte til eller følelse dumt. Virkeligheden er, at de fleste ofte folk er høflige og nogle af frygt er urealistiske. Kraften i din frygt er, at de stopper dig kold og du ender ikke gør opkaldet.

Du kan vælge at bryde igennem din frygt og overvinde dem med et par positive skridt. Først er din holdning. Være positiv er en vigtig afgørende, ikke at blive ophævet eller ignoreres. Anden er en solid plan. Don &'; t bare “. Fløj det &" ;, forberede dine opkald og praksis, praksis, praksis

Lad &'; s kig på disse taster en lille smule dybere

1.. Være positiv, uanset hvad!

Cold Calling er en nyttig og kraftfulde business bygning strategi. Din person, opførsel er en nøgle til den strategi &'; s effektivitet. Føl positivt om dig selv og føler særligt positivt om den person, du ringer til. Når du forventer negative resultater, du ender med at kommunikere det til din udsigt. Din positive energi og entusiasme kommunikeres med det samme. Tjek dig selv, før du foretager opkaldet. Hvis du skal bruge et par minutter at forberede din mentale indstilling derefter tage disse minutter. Det er så vigtigt.

2. Gør Nogle Prep i Advance, Don &'; t Just Wing Det

Din personlige forberedelse er afgørende.. Det kan gøre eller bryde din succes. Det er ikke effektivt til “ kender &"; processen eller “ script &" ;, du skal bruge tid på at forberede for hvert møde. Start med at oprette din liste over, hvem du ringer til. Opret din proces: hvordan man starter opkaldet eller besøg; Deres indledning, medtage i din proces en måde for dig at lytte til udsigten. At tage sig tid til at forberede en proces og script i forvejen er en vigtig del af forberedelsen. Selvfølgelig du don &'; t ønsker at læse fra script eller blive hængende i scriptet; men snarere at bruge det som en guide. Og sidst men bestemt ikke mindst, skal du sørge for, at hvad du tilbyder, er af reel værdi til udsigten. Ved at være klar på, hvem du ringer vil sikre, at dette er sandt. En god cold calling planen kan være forskellen mellem succes og nye forretninger, og total frustration.

3. Vær dig selv, være hvem du er, ægte og autentisk.

At være hvem du er med ægte autenticitet vil hjælpe dig til ikke at lyde nervøs eller konstruerede. Når du har en ægte tro på dit produkt eller service og kommunikere, at autentisk det vil hjælpe dig til at gøre salget. Du don &'; t ønsker at være en person, du ikke er. Sæt dit mål i starten til at begynde med at opbygge et langsigtet forhold i tjenesten. Med det som dit mål i stedet for at gøre salg, vil du have større resultater.

4. Træk vejret, bevare roen, og Accepter Uanset hvad der sker

Med cold calling, du har til at forvente, at noget af tiden vil du blive skruet ned. Ved at vide, at op foran du er mere i stand til at acceptere det og ikke tage det personligt. Det handler ikke om dig, men snarere om den person, du taler med. Ved at vedligeholde din professionalisme og ærlighed kan du stadig nå et mål om at opbygge en god rapport. Du kan efterlade et varigt indtryk af professionalisme og service af høj kvalitet. Samtidig, hver gang du er skruet ned er en mulighed for dig at lære af erfaringerne. Der er et par gode spørgsmål til at bruge i din vurdering: hvad der gik rigtigt eller godt; hvad didn &'; t gå helt rigtigt; hvad der ville have gjort det rigtige. Lav nogle notater til dig selv og indarbejde hvad du skal ind i din proces eller script. Ved at gøre dette vil du finde den strategi eller metode, der virker.

5. Master dygtighed kunstfærdige Afhøring

For det meste er det ikke ofte, at folk tilmelder dig med det samme med hvad du tilbyder. Som en del af dit script og proces, du har brug for at medtage spørgsmål, der kan guide processen. Spørgsmål kan være nøglen til din succes, eller i det mindste en del af det. Craft dine spørgsmål i løbet af din forberedelse. Når du designer dit spørgsmål, du ønsker at være stille spørgsmål, der får på følelser, og stille spørgsmål, at personen ikke kan sige “ nej &"; til. For eksempel et par spørgsmål, som jeg kan bruge som en business coach er:

• Har din virksomhed ønsker at øge sin omsætning i løbet af de næste seks måneder
• Vil du drage fordel af at lære at gøre dette hurtigere
• Hvad ville værdien være for din virksomhed?

Hvert spørgsmål fører til en coaching produkt eller service, og oftest folk vil svare på en forventet måde.

Du kan også stille spørgsmål, der er fokuseret på din tjeneste, indsamle oplysninger fra udsigten, såsom: Restaurant • Hvilke strategier bruger du til at få nye kundeemner hver uge
• Får du flere kundeemner end du har brug
• ? Ville du være interesseret i at se et system, som vi har sat sammen til at samle meget målrettede kundeemner med en hastighed på mindst 3 gange om, hvad du beskrev

Spørgsmål kan få en samtale i bevægelse og sænk den person &'; s vagt. Når du har samlet nogle oplysninger, som du er i stand til at bruge disse oplysninger i hele samtalen.

6. Forpligte sig til at være vedholdende i din strategi.

Du er nødt til at forpligte sig til en strategi, cold calling. Sæt et minimum af, hvad du vil gøre og nå det. Revurdere din strategi mindst hver måned, men endnu bedre, ugentligt. Tag de oplysninger, som du lære og integrere den i din strategi.

Ved at følge disse trin i at udvikle din cold calling strategi du vil have større succes generelt. Selvfølgelig skal du kende dine tal så godt. Hvor mange opkald du har foretaget, tilslutninger foretaget, hvilket resulterer salg. Ved at bruge disse metoder vil du være i stand til at skabe og forfine en strategi, der virker for din virksomhed
.