5 Mere garanteret måder ikke at sælge din virksomhed

Dette er den anden af ​​tre artikler, der diskuterer, hvad der ikke at sige eller gøre, hvis du ejer en virksomhed og forsøger at sælge. Den første artikel blev kaldt “ 5 garanterede måder ikke at sælge din virksomhed &"; Den tredje artikel hedder “ 5 ting for at undgå, når de forsøger at sælge din virksomhed &"; Alle artikler kan læses på min blog eller bare søge på nettet.

1. Taler, når du bør ikke
Det kan lyde indlysende, men når du sælger en virksomhed, det &'; s. Mere vigtigt at lytte og stille spørgsmål end hele tiden at tale at forsøge “ sælge &"; Firmaet. Ofte er der mere information i at høre den type spørgsmål er eller ikke bliver spurgt, og de opfølgende kommentarer. Hvis du er den eneste taler, der betyder, at der er lidt interesse eller andre negative opfattelser, der skal fjernes, så køberen er behagelig at bevæge sig fremad.

2. Undlade at bruge sin sunde fornuft
Sælge en virksomhed sjældent. Sker til den første køber, der kommer sammen. Der er behov for at afsløre information, men kun efter at køber giver tilstrækkelig information til at vise, at de er egnede købere. Dette er en af ​​de vigtigste grunde til at bruge en mægler til at sælge din virksomhed. De er trænet og har den følelsesmæssige udstationeres til at stille passende spørgsmål at vide, ikke kun hvis køberen er virkelig alvorlig, men endnu vigtigere, kvalificeret til at kunne købe, finansiere, administrere og drive virksomheden.

3. Dårlig kommunikation og ikke lytter.
En motiveret køber, der er seriøs omkring at købe din virksomhed vil stille en række spørgsmål. Ofte kan det være det samme spørgsmål, men spurgte en anden måde. De er på udkig for at høre en konsekvent svar og derfor udvikle tillid til at købe virksomheden. For eksempel kunne et vigtigt spørgsmål være, hvor mange timer har du, som ejer, arbejder i virksomheden? Det samme spørgsmål på en anden måde, hvor mange timer hver dag arbejder du, og er, at mandag til fredag ​​eller arbejder du i weekenden? Eller en anden tilgang, gør din ægtefælle arbejde i virksomheden og i så fald, hvor mange timer gør de arbejder, og er disse timer, når du arbejder?

4. Give verdslige råd om emner eller spørgsmål, der ikke er relevante for transaktionen.
Politik, sport, religion og hvordan man bedst at køre en virksomhed er ikke samtale emner at have med mennesker, du ønsker at sælge eller købe noget fra. Respekter den eneste grund til, at bringer dig sammen med køberen. Absolut holde det venlige og ærlige.

5. Undlade at få ekspertrådgivning eller bistand, når det er påkrævet.
Hvis du gør dine egne selvangivelser, indsende dine egne juridiske papirer, lave din egen finansielle planlægning, gøre dine egne forhandlinger, er et salg og marketing guru og har masser af tid at spilde af folk, der don &'; t tankerne spilder din tid; derefter at sælge din virksomhed uden eksperthjælp kan være en god mulighed, … indtil noget går galt.

Hvis du ønsker mere information om at sælge din virksomhed, kan du besøge min hjemmeside; http://www.Andrew-Rogerson.com og bestille en kopi af min bog Succesfuld Sælg din virksomhed:.. ekspertrådgivning fra en Business Broker