Flytning udsigter til dit salg tragt

En af de ældste og mest succesrige måder at tiltrække nye kunder er at give noget væk gratis.

Uanset om du er en kiropraktor, et stort hospital eller en tekstforfatter, give væk oplysninger (uden beregning) om noget dine potentielle kunder finder interessant er en fantastisk måde at starte leadgenerering proces.

Tænk at tilbyde en gratis rapport, konsultation, introduktionstilbud, seminar eller en gratis halve time af dine tjenester. Dette gør det muligt for udsigter til at lære dig at kende uden risiko. Der er uforpligtende, involverede intet salg, ingen antydning af yderligere kontakt -. Bare en chance for at lære om noget, de er interesseret i

Forestil dig dit salg tragt. Du starter med et hav af hoveder. De alle ser det samme; intet virkelig adskiller den ene fra den anden. Men du har skrevet en gratis rapport, eller tilbød at gøre en billig seminar og pludselig, et par hoveder begynder at poppe op over de andre for at finde ud af mere.

De er stikke deres hoveder over mængden så du kan se dem. Vil alle de hoveder, der dukker op købe fra dig? Nej, ikke dem alle, men denne gruppe, den gruppe, der er stukket hovedet over resten, har vist en vis interesse i, hvad du har at tilbyde, og er værd at bruge din markedsføring energi på.

Hvad skal du gøre når du har identificeret disse interesserede mennesker? Du skal bruge din markedsføring energi tjene deres tillid og opmærksomhed. Du kan endda tilbyde dem noget andet gratis. Og noget andet efter, at hvis du har brug for. Flytte dem til det næste niveau i din markedsføring tragt.

Nogle eksperter siger, at før en udsigt bliver en klient, de kan have behov for alt fra syv til ni gratis ting, før de rent faktisk køber fra dig. Dette er, hvad jeg vil kalde den "kur tid." Udsigterne er at indsamle oplysninger om dig og lige nu, meget af det er immaterielt. De kan forsøge at beslutte, om de er enige med, hvad du siger. De kan forsøge at afgøre, om de har tillid til dig, eller hvis de kan lide din personlighed. Har de er enige med hvad du står for? Har de kan lide dig nok til at have du behandle dem? Har de lyst til at lære dig at kende bedre?

Den bedste måde for dig, da lægen eller hospitalet, for at tjene udsigterne Tillid er at være dig selv. Tal med dine egne ord, sige, hvad du virkelig tror på, gør hvad du er bedst til. De rigtige kunder vil komme til dig. Men, er du nødt til at komme foran dem først. Og en af ​​de bedste måder at tiltrække den rigtige klient er at tilbyde dem noget gratis. Og så tilbyde dem noget igen. Lad dem komme til at kende dig uden at tage en risiko. Du er ikke forsøger at sælge dem noget, er du bare lade dem vide lidt om dig selv
.