7 trin til springer Efter Blowing Big Deal

Der er intet sødere i erhvervslivet end telefonen ringer, og i den anden ende af linjen er dit første “ million dollar, &"; klient. Du kender kunden, der har budgettet og netværk til at validere din ekspertise og begrunde, hvorfor du holdt op med at kigge efter et job.

Jeg er personligt bekendtskab med den følelse af eufori, der overhaler dig, som du febrilsk løber gennem huset, sende “ Jeg fortalte dig, så e-mails, &"; og foretage telefonopkald til alle, du kender. Den eneste følelse, der kan matche denne følelse af succes er dyb skuffelse du føler, når du undlader at opfylde dine “ drøm klient &'; s &"; forventning.

Jeg husker en sådan hændelse levende. Jeg trådte på scenen til hvad jeg troede var min skæbne og straks styrtede ned og brændt. Det var som en anden havde overtaget min krop med det udtrykkelige formål at løsne tyve års hårdt arbejde. Ligesom en fange bag en glas, jeg slog desperat forsøger at få den fremmede opmærksomhed, “ Don &'; t gøre det, &"; Jeg råbte til ingen nytte. “ Stop det, &"; Jeg beder. Trods min største indsats, jeg fejlede. Det var uforklarlige. Jeg havde præsenteret denne præsentation over 1.000 gange, men denne gang jeg rambled og fortalte virkelig dårlige vittigheder.

Som jeg kørte væk, en følelse af skræk overhalede mig, og som dagene forvandlet til måned med ingen ord fra klienten, jeg vidste, at jeg havde sat spørgsmålstegn alt, hvad jeg &'; d arbejde så hårdt for at opnå. Jeg er helt konkurrenten derfor jeg i gang med en rejse for at genoprette mit ry og tillid og gennem processen, jeg lærte værdifulde værktøjer, der førte mig ikke blot fastholde min første “ million dollar, &"; klient men også hjulpet mig sikkert utallige klienter siden. Gennemførelsen af ​​disse par enkle trin vil starte dig tilbage ned ad vejen til at inddrive din karriere

Skift dit perspektiv – En kunde er en kunde. Don &'; t løs tillid til dine evner eller vished om din karriere. Svigt producerer topkvalitet, og dette er din mulighed for at rette de fejl og holde bevæger sig fremad

Opfølgning – Selvom du måske ikke har mødt klienten &'; s forventning, kan du stadig følge op med en oprigtig kort eller brev forklarer, hvordan beæret du er til at have arbejdet med organisationen, forklare, hvad der gik galt og til sidst tilbyde
et produkt eller en service for gratis.

Don &'; t replay i dit sind – Manglende kan plage. Don &'; t konstant afspille begivenhed i dit sind, fordi det vil medføre alle de følelser af afvisning en utilstrækkelig til at vende tilbage. Det &'; s okay at reflektere, men don &'; t dvæle, tiden læger alle sår

Perfect dit brand – Det &'; s. Vigtigt, når en kunde ikke er tilfreds for dig at gense dine produkter og tjenester og foretage de nødvendige ændringer

Udnyt din “ Big Fish &"; klient – Trods din opfattede fiasko, virksomheden stolede dig nok til at trække sig sammen dine tjenester. Det står kun til at ræsonnere, hvis du tiltrukket dem, kan du udvide din base endnu mere med deres henvisning tilføjet til din biografi eller portefølje

Evaluer dine tjenester – Under dit næste præsentation, sørg for at have deltagerne evaluere dine tjenester. Dette vil give den feedback, du har brug for at bekræfte din ekspertise og tilføje til din portefølje

Don &';. T lægge alle dine æg i én kurv – Satsningen hele din karriere på én klient er ikke en god forretningsstrategi. Du skal sprede din klient base og se hver kunde som en “ millionær dollar, &"; klient. Hvis du behandler alle dine kunder på denne måde, når “ millionær dollar, &"; klient gør det opkald, du vil være vant til at betjene “ millionærer &";.

Det kan tage en lille indsats fra din side til at gendanne en brækket forretningsforbindelser; Men så længe du tilflugtssted &'; t fornærmet selve lejere af den organisation eller virksomhed, kan du komme sig. Husk, du får kun én chance for at gøre et første indtryk, men mange chancer for at gøre en anden
.