Hvordan du kan blive en frygtløs Presenter

For nogle mennesker, frygt er en følelse, der kan skabe en hindring for væksten i din virksomhed. Vigtige opgaver som at gøre opfølgende efterforskning opkald, oprettelse af aftaler eller præsentere en udsigt kan gå fortrydes alle på grund af frygt. Du &'; ve overbevist dig selv, at du ikke kan besidde tilstrækkelig erfaring eller troværdighed til at påtage sig opgaven uden at gøre et rod af ting

Tidligere artikler skrevet på min blog, der vedrører håndtering af frygt var for de personer, der er bange. og rædselsslagen for at tale med folk. Disse artikler var ikke af “ dygtighed &"; bygning diskussioner, men har til formål at få læseren til at fokusere på at ændre den måde, de “ føler &"; om at tale med mennesker.

Når du &'; ve identificeret den egentlige årsag til din frygt, denne artikel tager at nye fundet viden et skridt videre. Nu hvor din viden er mere avanceret, kan vi diskutere, hvordan du kan blive en frygtløs studievært og fokus på, hvordan at præsentere dine kundeemner. Nu hvor du har formået din frygt og tvivl, kan du forfine din evne til at kommunikere til andre og beherske den.

For at blive god til at præsentere du nødt til at fokusere på tre ting:

• Præsentere er ikke magi. Det &'; s består af flere succesfulde ting kombineret sammen, såsom kropssprog, levering, distraktioner, timing og gentagelse, stemme volumen og ansigtsudtryk. Dette er langt fra en altomfattende liste, dog, men det grundlæggende.

• Identificer hvilke ting på den liste, du har brug for at få god til. Udpeg dem, du er god til, og dem, du ikke er god til.

• Når du har identificeret dine svagheder, praksis korrigere disse færdigheder løbende indtil de bliver anden karakter. Du skal finde dig selv gør dem uden at tænke over det

Der er en enorm forskel mellem at tale til at blive hørt og præsentere så udsigten eller publikum forstår, hvad du &';. Re præsentere. Derfor er du nødt til at være “ interesseret &"; i din udsigt, ikke af “ interessant &";

KUN En studievært, der er virkelig interesseret i hans udsigt præsenterer ting, der er værdifulde for udsigten. Du tror måske, at da din virksomhed &'; s kompensation planen udbetaler 75% er værdifuldt for udsigten. Hvordan kom du til denne konklusion? Fordi det &'; s værdifulde for dig!

Hvis du laver en en-til-en præsentation, til en bedre tilgang at finde ud af, hvad interesse udsigten er at stille spørgsmål som, “ hr. eller Ms Prospect, i at gøre en beslutning om en virksomhed, hvad &';? r vigtigst for dig &"; For det meste, hvem beder spørgsmålene styrer samtalen.

En anden måde at fastslå, hvad der interesserer udsigten er en teknik kaldet “ teste et emne &"; Du begynder ved at stille et spørgsmål. Lad &'; s sige, du ønsker at vide, om kompensation planen interesserer udsigten, så spørg dem. “ hr. eller Ms Prospect, er at opnå et overskud på at sælge nogen af ​​de produkter interesserer dig &"; Hvis de siger nej, så don &'; t begynde at tale om din kompensation plan, uanset hvor meget du tror det &'; s vigtigt og værdifuldt

Hvis du præsenterer til et bredt publikum, det &'; s. Vigtigt at finde ud af, hvad &'; s relevante for de fleste af de mennesker i lokalet. For eksempel, hvis 98% af din målgruppe er blå krave arbejdere ønsker at supplere deres indkomst og de andre er læger eller ingeniører, så don &'; t gear din præsentation mod læger og ingeniører. For at løse denne situation, kan du begynde med at sige, “ Mine damer og herrer, hvad jeg er ved at diskutere, kan ikke indeholde alle, men for dem af jer, der har en interesse, jeg &'; d gerne dele nogle oplysninger om, hvordan du kan supplere din indkomst uden at slutte dit job &";

Endelig et centralt punkt i præsentere er længden af ​​præsentationen. Det vil variere alt efter din udsigt. Du behøver ikke at altid give en 1 times præsentation. Du bør give nok oplysninger til din udsigt, så han eller hun kan træffe en velovervejet beslutning, om at slutte sig til din virksomhed eller ej. Tilstrækkelige oplysninger er det rigtige beløb din udsigt ønsker at høre. Test emnet, og hvis din udsigten ikke er interesseret i at høre om det, don &'; t tale om det.

Hele pointen med denne diskussion er at vise dig, hvordan du præsentere effektivt og uddanne din udsigt om, hvordan man vurderer en virksomhed til at få, hvad de ønsker. Præsentation ved at være interesseret i din udsigt i stedet for at være interessant, først og fremmest, vil ikke kun være meget nemmere; det &'; s surefire måde at øge din dobbeltarbejde og fastholdelse sats
 !;