Den eneste sande Handicap i livet (og salg) Er en dårlig holdning

For år tilbage hørte jeg Zig Ziglar sige, “ Det er din holdning … mere end din evne … der vil bestemme din højde &"; Da han sagde det, en masse mennesker så det som lidt af fnug fra en simpel "motiverende taler." Efter alt, Zig var en sælger. Hvad vidste han?

Tilsyneladende ganske lidt. Den nyeste forskning viser, at han havde ret. Faktisk er holdningen er en bedre indikator for succes i livet (og salg) end IQ, kvotient, familiebaggrund, eller næsten nogen anden faktor. Dr. Martin Seligman bevist, at i hans monumentale, banebrydende bog, lærte Optimisme. Han fandt, at negative mennesker bliver syge oftere, er skilt oftere, og hæve børn, der kommer i flere problemer. Han fandt selv, at negative folk gør færre penge … meget færre penge.

Jeg ser det i salget erhverv hele tiden. De største gevinster sjældent gå til sælger med den mest produktviden eller endda den største erfaring. De øverste sælgere synes at have en ukuelig positiv holdning … i gode tider … og især i dårlige tider.

Når det er tilfældet, hvordan kan du opbygge og vedligeholde en urokkelig, positiv, salg holdning? I &'; ve fundet tre ting, der fungerer.

= > 1. Nægte at bebrejde nogen eller noget for dit salg problemer.

Det er ikke let. Og det er ikke naturligt. Efter alt, kan økonomien, regeringen, din virksomhed, din salgschef, dine kunder, dine forældre, dine venner, og din ægtefælle selv fortjener nogle skylden

Problemet er … det virker ikke. Det ændrer ikke noget, og det gør ikke noget bedre. Alle skylden kan gøre, er at holde dig fast eller gøre dig hadefuld, hvoraf ingen vil gøre dig til en vinder.

Tag dit job, for eksempel. Måske du føler dig fast i et salg job, der går ingen steder, eller måske du tror, ​​din virksomhed gør noget at investere i din karriereudvikling. En taber kunne tilbringe timer at tale med andre tabere omkring disse spørgsmål, skyder skylden chefen eller virksomheden.

Oh sikker, skyder skylden nogen eller noget for dine problemer kan gøre du føler dig bedre ... midlertidigt. Efter alt, det tager vægten fra din ryg. Men den pris, du betaler for at skyde skylden for løftede off ansvar, for at give op kontrol … er et liv i middelmådighed og salg fiasko.

Du har måske spekuleret over, hvorfor den ene sælger blomstrer mens en anden lider i samme situation. Det &'; s den gamle spørgsmål. Men svaret er simpelt. Den lidelse sælger spilder sin tid på skylden … mens fremgang sælger investerer sin tid, at lære at blive bedre til det, hun gør.

Marketing guru Dan Kennedy tilbyder to kontrasterende eksempler. Han taler om to mennesker, han kender, der ejer lignende virksomheder i lignende by. Og de &'; re begge lige dygtige. Imidlertid har Peter kæmpet i syv år blot at bo i erhvervslivet, mens Robert er vokset sin virksomhed ved tocifret hvert år.

Som Kennedy bemærker: "Når jeg taler med Peter, hører jeg en langvarig diskurs om alle de påvirkninger udefra, som negativt påvirker hans forretning. Jeg hører den samme liste igen og igen. "

" Jeg anerkender, ved den måde, at disse faktorer findes. Jeg er frustreret over nogle af dem selv. Men Spørgsmålet er ikke eksistensen af ​​disse faktorer. Spørgsmålet er, hvor meget kontrol Peter lader dem har over sin virksomhed. Hver gang Peter reciterer sin liste, han blander sig ansvaret for hans situation, og som midlertidigt hjælper ham føle sig bedre. Men med ansvar går kontrollen. "

" Når jeg taler med Robert, disse spørgsmål kun lejlighedsvis komme op. I stedet taler han ophidset om de innovative strategier, han har opdaget og udviklet til at holde sin virksomhed vokser, uanset ydre påvirkninger. Ofte , han vil sige noget lignende, "jeg virkelig skruet op på denne situation. Lad mig fortælle dig om basen jeg savnede, og hvad jeg gør ved det. « Robert accepterer hele ansvaret for sin succes eller fiasko, hans fejl, og hans resultater, og fordi han gør, bevarer han kontrol. "

Så spørgsmålet kommer tilbage til dig. Er du mere ligesom Peter, fanget i en skure, går ingen steder, forsøger at overleve, men klar til at give et dusin undskyldninger for dit salg problemer? Eller er du mere som Robert, anerkender dit salg problemer, men at tage ansvar for at finde en vej igennem dem?

Den første skridt i positiv holdning udvikling nægter skyld Selvom du måske lyst til at bebrejde nogen eller noget, don &';. t gøre det

= >! 2. nægter at bruge en taber &'; s sprog
.

Den mest succesfulde … og jeg kan tilføje … den lykkeligste sælgere … nægter at bruge en taber &';.. s sprog De ved, at ord forud resultater De ved, hvis de taler som en taber, vil de ende op tabe. George Schultz, den tidligere amerikanske udenrigsminister sagde, "I det øjeblik, du begynder at tale om, hvad du skal gøre, hvis du taber, har du tabt."

sælger, der ikke vil erkende nederlag ikke kan blive besejret. Denne person er garanteret at vinde i det lange løb. Det er en given.

Det er ligesom den lille dreng, der gik ind på baseball feltet sagde: "Jeg er den største hitter i verden." Han kastede bolden op, svingede, savnet, og sagde: "Strike én." Han kastede bolden op igen, og atter svang han og savnet, og sagde: "Strike to." Han gjorde det for tre strejker i træk.

På det tidspunkt tog han sin bat og bold. Med et smil på hans ansigt, han gik uden for banen og sagde: "Jeg er den største kande i verden." Han nægtede at bruge sproget i en taber. Han kun talte om at vinde, og så skal du.

Forskningen er helt klart. Jo mere du taler om at undlade at opfylde dine salgsmål, jo mere negative din holdning blive. Og jo mere negative din holdning bliver, vil de fattigere resultater være. Det &'; s ond nedadgående cyklus, som du skal nægte at

= > 3. Vælg at tro på dig selv.

Det er rigtigt, at vælge! Selvom du kan have nogle tvivl om dit salg evner, selvom balancen i dit liv kan vise flere passiver end aktiver, du &'; ve fik at tro på dig selv. Sugar Ray Robinson, boksning champ, sagde: "At være en mester, er du nødt til at tro på dig selv, når ingen andre vil."

Hvis det lyder lettere sagt end gjort, alt hvad du skal gøre er at begynde bekræfter det. Sig til dig selv tyve gange om dagen, hundrede gange om dagen, "Jeg kan lide mig selv. Jeg tror på mig selv. Og jeg er en stor sælger." Til sidst din underbevidsthed vil begynde at acceptere din bekræftelse, og du vil tro på dig selv.

Og fortsætte med at tro på dig selv, når det &'; s svært at tro. Tag på mottoet for den amerikanske Army Corps of Engineers: "Den vanskelige, vi gør det samme Det umulige kan tage lidt længere tid.".

Motiverende træner Ray Pelletier siger: "Hvis du nægter at tro det er i slutningen af vejen for dig, så vil du instinktivt og automatisk finde måder at gå rundt om forhindringer og genoptage din rejse på den anden side. "

Afsluttende Thought

Det &'; s indlysende, at du ønsker at være en succesfuld sælger. Men intet, absolut intet, vil gøre dig succes, hvis du har en dårlig salg holdning.

Så jeg opfordre dig til at tage en god ærlig kig på din holdning. Hvordan vil du vurdere det på en ti-trins-skalaen?

Hvis du giver dig selv noget mindre end en ni, er du nødt til at anvende de tre strategier jeg lige diskuteret. Det vil ændre dit salg karriere til det bedre
.