Marketing er ligesom Gødning

WIIFM er et populært marketing akronym.

Det står for "Hvad er det for mig?"

Men "mig" det er, der henviser til, er din ideelle kunder, ikke dig som virksomhedsejer. Men det synes mange virksomhedsejere anvender denne akronym bogstaveligt.

Gennemgå de mange online markedsføring lover at lære os, hvordan man får flere kunder og tjene flere penge.

Mens hensigten kan være godt Forsøger at hjælpe folk med at opbygge en succesfuld virksomhed, jeg tror fokus er på det forkerte sted.

Ja, din virksomhed har brug for kunder, og det skal tjene penge og være rentable.

Men sandheden er, at tiltrække kunder og tjene penge er resultaterne af en succesfuld virksomhed.

Lad mig forklare. Tiltrækning kunder og tjene penge betyder, at din virksomhed har fokus på WIIFT, eller "Hvad er i det for dem" ... med dem er de mennesker din virksomhed tjener.

Kig på enhver succesfuld virksomhed.

Det er en succes, fordi det blev startet med en idé til et produkt eller en tjeneste, der ville gøre verden bedre, forbedre folks liv, eller løse et problem folk er ivrige efter at løse.

Det er interessant at bemærke, at store og rettidig ideer og i sagens natur værdifulde produkter eller tjenester, ofte lykkes på trods af sig selv. Overvej iPad. Det blev hånet for det er uheldigt navn. Men det er en stor succes. Folk var ligeglad, hvad det blev kaldt. De ønskede, hvad det kunne gøre for dem. På det centrale, Apple (undskyld ordspillet) er et selskab bygget på at skabe innovative og flot designede produkter, som forbedrer folks liv. Faktisk er Apple er så god til det det ofte bringer os produkter, vi ikke engang ved, vi ønskede, at vi til sidst føler vi ikke kan leve uden.

Det handler om at bygge noget-virksomhed, produkt eller tjeneste baseret på en idé, der opfylder et behov (hvis du kan forudse et behov endnu bedre), ikke opbygge en virksomhed bare for at give ejeren et job eller give en indtægt.

Vellykket virksomhedsejere få denne .

Sir Richard Branson, en af ​​de mest succesfulde forretningsmænd i vores tid og leder af et konglomerat, der driver noget som 400 virksomheder, sagde "Jeg er meget, meget sjældent gå ind i en forretning, fordi jeg tror, ​​jeg har tænkt mig at tjene penge ud af det. Hvad jeg ser, er en situation, hvor jeg tror, ​​jeg kan virkelig gøre en forskel i andre menneskers liv. "

Branson har masser af kunder og penge.

I marts 2012, Forbes knyttet sin nettoformue på $ 4,2 mia

En nylig artikel om Jack Dorsey, grundlæggeren af ​​Twitter og Square (to meget succesrige virksomheder) delte hans tilgang til virksomhedens succes:.. Start med en stor idé

Dorsey sagde, at i starten, han aldrig tænkt på Twitter som virksomhed. Han fokuserede på at forfølge oprettelsen af ​​en idé. Når lanceringen Square (den teknologi, der gør det muligt for ejere af små virksomheder til at knalde kreditkort på deres smartphones og eliminerer behovet for en købmand konto og udstyr), blev Dorsey fokuseret på at forstyrre multi-billion dollar betalingssystem og finde en måde at tjene penge mere funktionel. Hans mål? For at hjælpe forhandlere drive deres virksomhed mere effektivt. Bestemt et DEM fokusere.

Får du det?

Idé først. Marketing sekund.

Du kan tænke, men disse er store virksomheder baseret på ny teknologi. Jeg er bare en coach eller konsulent. Lige meget. En virksomhed er en virksomhed. De grundlæggende principper stadig gælder. Og jeg tror den manglende fokus på dem og for meget fokus på ME er grunden så mange serviceteknikere kæmper. De har købt ind i råd til at følge deres passion og klienterne og penge vil følge. Dette råd er simpelthen ikke sandt. Hvis du ikke har et omsætteligt idé, er det ligegyldigt, hvordan lidenskabelige du er, vil din virksomhed ikke lykkes.

Markedsføring, kunder og penge.

Markedsføring kan ikke tiltrække kunder eller gøre dig penge, hvis din virksomhed ikke er bygget på et solidt fundament. Det kan ikke gøre en dårligt designet virksomhed succes-i hvert fald i længere tid.

Marketing er ligesom gødningen (jeg kan høre erhvervslederen kommentarer på denne analogi, som jeg skriver det!), Vand og solskin, der vil hjælpe en idé, og en virksomhed, vokse.

Men ligesom befrugtende nøgne snavs vil ikke vokse en plante (du først et frø), markedsføring en virksomhed, der ikke er funderet i en solid idé vil ikke vokse en succesfuld virksomhed.

Hvis du vil have succes i erhvervslivet, og du vil have flere kunder og flere penge, starte med en rigtig god idé FØRST. Start med en service, der gør en forskel i folks liv. Starte med noget folk ønsker og er villige til at betale for.

Start med at finde en måde at tjene dem.

Må ikke starte med dig selv. Må ikke starte med at fokusere på Hvordan kan jeg tjene penge? I stedet når du har den store idé, så spørg Hvordan kan jeg tjene penge med denne idé? (Det er kaldt emballage og det er vigtigt i erhvervslivet).

Hvis du allerede er i erhvervslivet, og du har ikke de klienter eller penge, du ønsker, i stedet for forgæves forsøger marketingstrategi efter markedsføringsstrategi, overveje at træde tilbage og tager en god hårdt kig på din virksomhed. Sørg for, at der er en solid grund til det eksistens ... en anden end blot at gøre dig penge grund. Det kan være, at din virksomhed har brug for en makeover, før du anvender nogen mere markedsføring
.