At tjene penge du skal vide dit marked

Uanset hvor meget eller hvor lidt markedsføring viden du har, er det vigtigt altid at vide, hvem dit marked er og ikke er. Det &'; s også vigtigt at acceptere, at din markedsføring strategi bør ændre sig som dine forretningsmæssige ændringer. Og selvfølgelig skal du kende dine begrænsninger i form af budget, tid og ressourcer.

Da jeg startede min virksomhed i 1994, jeg behandlet primært med en corporate klient base. I dag arbejder jeg primært med solopreneurs og mikrovirksomheder. Selv essensen af, hvordan jeg marked er slående lighed med, hvad det var i halvfemserne, budskabet er anderledes.

Hvem tror du ønsker at gøre forretninger med, og som ønsker at gøre forretninger med dig? Hvad adskiller dig fra dine konkurrenter? Hvad er din Unique Selling Proposition? Disse elementer i dit marked bør løbende vurderes igen.

Hvad motiverer dit marked til at gribe ind? I de fleste tilfælde er det koges ned til fire primære bevæggrunde:. Stigende indtægter, stigende produktivitet, faldende omkostninger, og /eller øger kvaliteten af ​​deres personlige eller professionelle liv

Jeg tilbyder mine high-end kunder en VIP dag. Klienten og jeg tilbringe en hel dag sammen udvikle en strategi for deres virksomhed. Jeg begynder processen ved at have dem med at identificere deres mål for dagen. Dette kan omfatte ting som at udvikle en plan, identificere produkter, de kan tage for at markedet, tydeliggøre deres budskab, og bestemme, hvad der kan outsources.

I en nylig VIP Day, min klient sagde, at hun ønskede at være i stand til at have en god nat &'; s søvn. Jeg vidste, at hvis vi var i stand til at identificere nogle vigtige aspekter af hendes forretning, og hvad hun kunne straks gøre for at generere indtægter, hun ville sove bedre. Et par dage senere ringede hun til at sige, “ Jeg havde den bedste nat &'; s søvn jeg &';. Ve haft i lang, lang tid &"; Selvom jeg didn &'; t direkte give hende en bedre nat &'; s søvn, i kraft af det, vi var i stand til at identificere for hendes virksomhed, meget af presset blev ophævet, hvilket resulterer i bedre søvn

Jo bedre du kan. lokalisere specifikt, hvad dine kunder ønsker, behov, og er villige til at betale for, jo lettere opgave for at udvikle og levere dit produkt bliver.

Undgå almindelige faldgruber

Uden en klar forståelse af dit marked og hvad du har at tilbyde dem, kan du gøre nogle af de mest almindelige fejl forbundet med at drive en virksomhed. Målretning den forkerte marked kan gøre dig komme på tværs som kun interesseret i salg snarere end i din kunde &'; s behov. Du kan synes desperat ved ikke at være villige til at give slip på en potentiel eller eksisterende kunde, når pasformen er uforenelig. Og du kan være uforberedt, når en mulighed for at motivere din ideelle kunde præsenterer sig selv.

Tag dig tid forhånd at identificere de vigtigste aspekter af dit ideelle klient. Payoff i det lange løb vil være det værd
.