Hvorfor du ikke kan hæve dine gebyrer

Ofte jeg kører på tværs solopreneurs som er overbebyrdede og overvældet, fordi de don &'; t føler sig trygge at hæve deres gebyrer. Som en konsekvens, de arbejder virkelig hårdt med kunder, der er krævende, kræsen, og ikke-anerkendende, og de føler sig fast i den lavere gebyr rækkevidde.

Jeg har fundet, at der er 4 områder, der forhindrer dig fra at rejse dine gebyrer. Disse skal løses, før du vil være i stand til at hæve dine gebyrer

1) Hvis folk kan &';. T råd til dig
2) Frygt for at miste forretning og /eller afvisning
3) Ikke at investere på dig selv
4) Mangel på ordentlig selvværd

Forudsat folk kan &'; t råd til dig
En af grundene til dette er, at virksomhedsejeren gør den fejlagtige antagelse, at folk kan &'; t råd til deres gebyrer . Det er en fejltagelse, fordi man aldrig kan vide med sikkerhed, hvad en potentiel kunde har råd til. Der er mennesker, der har masser af penge, men vundet &'; t bruger meget på sig selv, og der er dem, der har meget lidt at bruge penge, men er villige til at gøre, hvad det tager at få et problem løst, herunder lommepenge
Det &'; s enorme formodning at tro, at du har ret til at placere den slags dom over mennesker. Faktum er du bare don &'; t ved.

Når jeg gjorde denne antagelse og tænkte jeg bør opkræve en lav pris for mine tjenester, jeg normalt findes ud efter den kendsgerning, at personen kunne have ydes min højere pris og jeg forlod, at penge på bordet. At &'; s fejl --- at forlade penge på bordet på grund af en fejlagtig antagelse. Når du stoppe med at lave denne antagelse, vil det være lettere at hæve dine gebyrer.

Frygt for at miste forretning og /eller afvisning
Et andet område, der får folk til ikke hæve deres gebyrer er frygten for, at de vil miste virksomhed --- at folk vandt &'; t betale den højere gebyr og vil gå andre steder. Dette er virkelig en dybere frygt for afvisning. Du er bange for, at dine potentielle kunder vil afvise dig og sørge for, at de don &'; t, du holde dine gebyrer lav.

Den bedste måde at komme over dette er at regne ud, hvor meget din frygt for afvisning koster dig. Bare tænk på, hvad du fortjener at være opladning og hvad du i øjeblikket opladning og forskellen er, hvad denne frygt koster dig. Nu gange, gange antallet af kunder, du ønsker at have, og du vil have de reelle omkostninger. Er det det værd …? Sandsynligvis ikke

Ikke at investere i dig selv
Det tredje område, som du har brug for at se på, hvis du har problemer med at hæve dine gebyrer er, er du villig til at investere i dig selv.? Hvis du aren &'; t reinvestere nogle af dit overskud på coaching og videreuddannelse, hvordan kan du forvente, at andre? Faktum er, at tingene vil gå meget hurtigere og smidigere, hvis du har noget hjælp. Ansættelse en assistent kommer i spil her. Du kan &'; t gøre det alene. Walk din tale og få den hjælp du har brug for. Så er du et godt eksempel for dine potentielle kunder.

Mangel på ordentlig selvværd
manglende evne til at hæve dine gebyrer afspejler også den værdi, du placerer på dig selv og dine tjenester. Hvis du kan &'; t synes at hæve dine gebyrer kan du tage et kig på din selvværd og se om det har brug for nogle forbedringer.

De fleste af de solopreneurs jeg arbejder med giver masser af værdi. De bare don &'; t se deres værdi på grund af nogle spørgsmål med hvordan de mener om sig selv. At få noget hjælp i at hæve dit selvværd er afgørende for vækst på dette område. At &'; s en af ​​fordelene ved at ansætte en coach. Det &'; s som at have en personlig cheerleader, fordi nogle gange er det &'; s lettere for en anden til at se din værdi, end du kan. At se din egen værdi er en nøglefaktor i evnen til at hæve dine gebyrer.

Dette gælder også for dine produkter og tjenester. Føler du, at de har en høj værdi værdi? ? Tror du, hvad du har at tilbyde er værd, hvad du gerne vil opkræve Salg One øvelse at hjælpe med at bestemme dine tjenester &'; sande værdi er at tænke over, hvor meget det &'; s koster din klient for ikke at have din løsning til hans /eller hendes problem. Vel vidende, at vil sætte værdien af ​​dit produkt i et mere realistisk perspektiv.

Efter at løse alle disse spørgsmål, så husk, at du rent faktisk gør dine kunder en tjeneste ved at placere den korrekte værdi på dine tjenester og øge dine gebyrer i overensstemmelse hermed. At &'; s fordi når du beder om et højere gebyr, er du invitere din potentielle kunde til at optrappe til pladen og måske gøre deres første gennembrud.

Hvis nogen virkelig ønsker at arbejde sammen med dig, vil de finde en måde at råd til det. At processen med at gøre, at investering i sig selv giver dem et mål at opnå og en følelse af realisering. Og den proces, de går igennem for at komme op med de ekstra penge er et gennembrud for dem. I hjalp dem til at gøre det bare ved at opkræve, hvad du fortjener
.