Hvordan man griber en Speakers Bureau

Der er en rigtig måde og en groft uprofessionel måde at introducere dig til en højttaler bureau. Vær sikker på at du kender reglerne, før du ringer.

Før du forlegen dig selv, skal du sørge for at læse min artikel, “ Bozo eller Pro? Ti måder Højttalere Bureauerne Know &";.
Der vil give dig stor indsigt i, hvad der ikke at sige. Så i modsætning hvad betyder en professionel sige, når han eller hun firsts kontakter et bureau om mulige repræsentation? Og når jeg siger “ kontakter, &"; Jeg mener “ opfordrer telefon &"; I min erfaring, e-mails får cirka NUL respons – bureau reps er bare for travlt til at genere. Så mit råd er at kalde nogen bureauet, som du mener kan overveje at tilføje dig til deres vagtplan. De fleste af dem besvare telefonen, fordi en potentiel kunde måske ringer. Du vandt &'; t skuffe dem, hvis du præsenterer dig selv professionelt, så du skal være forberedt
Ergo, her er et par linjer, der straks sætte bureauet rep på lethed, fordi de ved, at de taler med en pro:
.

"Hej, mit navn er _______, jeg taler på lederskab, min nuværende gebyr er $ 6000 commissionable, plus udgifter, og jeg kaldte for at se, om du &';. re acceptere højttaler indlæg"
når de bestiller et engagement for dig, vil de tage deres provision – standard er 25% - fra din gebyr. Når du fortæller et bureau, at dit gebyr er fx $ 5000, vil de ofte spørger, "Er det netto eller brutto?" Hvis du ikke kender forskellen, du er en Bozo. Net er, hvad du tager hjem i lommen. Gross er dit honorar før bureauets provision er fratrukket. De kan spørge på en anden måde, nemlig, "Er det kommissionsvolumen?" Hvis du siger ja, betyder det, at de tager deres 25% fra $ 5.000. Hvis du siger nej, betyder det, at de er nødt til at opkræve kunden $ 6670 til at gøre 25% af gebyret, eller $ 1670
“. Plus udgifter &"; betyder, at på toppen af ​​dit honorar, du har brug for kunden til at betale for din flybillet, indkvartering, måltider og transport til og fra lufthavnen på spillestedet. “ Mit gebyr er $ 5000 inklusive &"; betyder normalt, at du &'; ll betale for din egen rejse, og kunden vil kun være ansvarlig for at betale for din logi. For min hurtige video om Hvordan bestiller Flere Engagements, gå her https://www.youtube.com/watch?v=JDM4Ljg2ohs

Hvis du åbner med den linje ovenfor, I &'; ve fundet, at et fælles svar er noget lignende, og" Vi &'; re altid på udkig efter nye talenter, &"; og derefter et spørgsmål, som “? Hvor længe har du talt &"; Hvis de beder dig et spørgsmål, der betyder, at de &'; re åben til at høre din pitch, og du &'; d hellere have det finpudset til en fin kant. Svar uanset hvad de spørger dig, selvfølgelig, men her er nogle svar du &'; d hellere have klar:

1. “ Titlen på min primære keynote er "_______", og jeg kan gøre breakout sessioner om "_____" og "_____." (FYI, konferencer normalt har General Sessions at alle deltager at høre keynote taler, foruden til “ Breakout Sessions &"; hvor deltagerne kan vælge at fokusere på en af ​​flere præsentationer foregår samtidigt, fx “ seneste ændringer i Compliance forordninger, &"; eller “ Sådan Crack Foreign Markets &";. Mange talere tilbyder kun keynotes, og være i stand til at lede breakout sessioner isn &'; ta krav)

2. "Jeg kan sende dig min seneste promo pack, alle bureau. venlige, naturligvis, der omfatter tekniske krav, DVD og ét ark. Jeg kan sende det enten elektronisk eller med posten, alt efter hvad du foretrækker. kan jeg også omfatte en liste over bureauer som nu liste mig, hvis du vil. "

3. "Pakken indeholder et ark punkttegn dine medarbejdere kan bruge til at sælge mig, såvel som gode svar på de mest almindelige indvendinger dit salgsteam vil støde på."

4. Hvis de siger de &'; re åben for at gennemgå dine materialer, don &'; t falde over dig selv at takke dem, eller de &'; ll tror, ​​du &'; re en nybegynder. Hold det professionelle og cool: ".. Det &'; s fantastisk I &'; ll få det ud til dig Tak så meget for at overveje mig, og jeg håber at høre fra dig snart."

En anden lille tip måske kommer under overskriften “ Duh, &"; men folk kan bliver nervøs første gang, de taler til bureau ejere og reps, så jeg &'; ll nævne det: disse folk er bare at – gode folk, der har familier og tage ferier og tilberede middag om natten, ligesom dig. Så hvis personen giver dig en åbning for personlig chat, enhver fælles fodslag kan du finde hjælper med at bryde isen, fx “ jeg var i (din by) for nylig og havde middag på et sted kaldet The Harbor House og elskede blot det. Er du bekendt med det &";?
Jeg anbefaler, at du holder det strengt forretninger, indtil personen giver dig en sikker ENTR é e at få snakkesalig. Én Jeg får temmelig ofte, “ Jeg tror, ​​jeg hører en sydlig accent. Hvor er du fra &"; At &'; s temmelig klart tegn på, at det &'; s. Okay at aflede fra erhvervslivet og bare have nogle personlige interaktion
Sommetider et bureau vil have en side fremhævning “ Vores team af professionelle &"; hvor man ofte kan indsamle nogle interessante personlige oplysninger, fx nogen konkurrerer i ridestævner, eller rejser en hunderace, eller “ Kathy elsker at rejse, og sidste år havde et vidunderligt eventyr i Indien &"; De fleste af dem vil blive smigret, hvis du går til den ulejlighed at lære noget om dem og spørge om deres særlige interesse.

Hvis du har alt det ovenstående i baglommen, når du foretager opkaldet, vil du sandsynligvis få en varm invitation til at sende dine materialer højre over

Find alle de oplysninger, du har brug for at gå pro i min e-bog, og". den hurtige vej til Professional Speaking &"; .. http://fasttrackspeaking.com