Psykologi Mac Versus PC

Mac versus PC reklamer har spillet på tv i Nordamerika og andre steder i temmelig lang tid. De er meget engagerende. Mange mennesker stopper, hvad de gør for at se dem. Hvis du ikke har set dem, så tjek Mac versus PC på YouTube. De udgør en udfordring til Microsoft Windows og købmænd PC teknologi, fordi de klart og underholdende demonstrerer ulemperne for at bruge en Windows-operativsystem versus Mac-system. Men hvorfor er de så magtfuld? Hvilke mønstre gør, de bruger til at få og holde din opmærksomhed?
Den reklamer udstyret med to karakterer. En, PC, er en mand i en beige jakkesæt og slips, iført briller og en forældet klipning. Han er nørdet og dybest set, uncool. Den anden karakter, Mac er en ungdommelig flot, venlig og cool fyr. Hver 30 sekunders reklame fokuserer på et problem med styresystemer til pc'er fremhævet, mens Mac-tegnet står ved, trækker fordi han ikke lider af de samme spørgsmål.

I begyndelsen af ​​reklamer Mac fik til at holde hånden af Sony pige med alle de smukke tilbehør, mens pc'en didn &'; t taler hendes sprog. Når Microsoft introducerede Vista anden karakter dukkede op. Det var Vista sikkerhedssystem personificeret ved en truende mand ligner den stereotype CIA-agent, der afbrydes for at spørge “ be- eller afkræfte &"; til hvert udsagn eller handling PC karakter ønskede at gøre. En nyere man latterliggør introduktionen af ​​Windows 7 ved at gøre et flashback i tiden til alle de løfter til at løse problemer, som pc lavet med hver ny version af Windows.

Den åbenlyse appel til reklamer er deres whack hos Microsoft . Hvem gør ikke &'; t kan lide at se en kæmpe fald fra Beanstalk (medmindre du er under det!)? Men der er mere til deres succes på et dybere, under bevidst niveau. Hvis vi undersøger dem ved hjælp af psyko-lingvistik, reklamer indeholder sproglige og visuelle mønstre, som udløser motivation fleste seere, og det er derfor, de er så vellykket.

Sprog og Behavior profil (LAB Profile) kan forklare præcist hvad der tiltrækker så mange mennesker til reklamerne. Min første bog, Ord, der skifter Minds beskriver dette værktøj. LAB Profile giver dig mulighed for at forstå sprog og visuelle mønstre, der påvirker, hvordan folk får motiveret og hvad der gør dem tage affære. De fleste mennesker er uvidende om disse mønstre, som de opererer på et under-bevidst niveau. Når en meddelelse som en tv-reklame, matcher de centrale mønstre af særlige målgrupper, kan de have en enorm indflydelse på at motivere og få folk til at gøre tingene på.

Her er de LAB Profil Mønstre på spil i Mac versus PC reklamer:

Away From: Sprog og billeder, der anvendes til at angive et problem eller en situation, skal undgås, fast eller løst. Alt, hvad der viser noget, du ikke ønsker ønsker, er “ Away From &" ;. Sproget og billeder bevæge sig væk fra noget. PC karakter repræsenterer de ting, folk afskyr om PC; problemer, der skal undgås Salg

Indstillinger: Enhver sprog og billeder, der fremmer valg, sort, alternativer eller bryde reglerne. Mac tegn repræsenterer en “ bedre valg &"; end det problem-redet pc og appellerer til folk der kan lide alternativer Salg

Procedure:. En trinvis fremgangsmåde med en klar begyndelse, midte og slutning. Disse reklamer er processuel, da de har en klar historie med denne struktur. Hver enkelt har figurer og et plot

Internt:.. Indersiden er folk, der ønsker at gøre op deres eget sind, og er vanskelige at påvirke

Ekstern: Når folk bliver Ekstern, eksterne faktorer og mennesker have en stor indvirkning. De bekymrer sig om, hvad andre mener om dem og kan følge crowd

Thing:. Sprog og billeder, der henviser til objekter ideer, data … ting

Person:. Sprog og billeder om mennesker, relationer ved hjælp af deres navne

Da disse LAB Profil Mønstre operere uden normal bevidsthed, de har magt til at påvirke, hvordan vi tænker og hvad vi gør. . LAB Profile kan hjælpe dig med at overbevise folk i en-til-en kommunikation og hjælpe dig med at nå store grupper i massekommunikation.

I Mac versus PC reklamer brug, (tilsigtet eller utilsigtet) af de ovennævnte Patterns motivere meget forskellige grupper af mennesker, der bruger computere. Mac-brugere har en tendens til at blive tiltrukket af tanken om, at de er forskellige fra almindelige dødelige. Det er de mennesker, der gerne at farve uden for linjerne, og tror, ​​de er kreative. De vil have sort og muligheder, alternativer til sletten Jane mainstream teknologi.

pc-brugere foretrækker at have en procedureafgørelse tilgang, når du bruger deres computere. De vil have en standard trin for trin procedure, når du bruger teknologi. De ønsker at fortsætte med at bruge den procedure, de er vant til at bruge. (Det betyder ikke, at de ønsker dette på alle områder af deres liv, blot når de bruger teknologien.)

Hvorfor reklamerne tiltrækker både PC og Mac-brugere

De reklamer fremme et alternativ til den allestedsnærværende pc, derfor har de en LAB Profil Options kvalitet – tiltrækker mennesker, der er tilbøjelige til allerede ejer en Mac (eller at have ønsket en for et stykke tid). Dette er som at tale til koret, prædiker for de konverterede. Måske vil det lykkes at få Mac-brugere til at købe den nyeste version. Men se på salgstallene. Ikke Mac-brugere køber i hobetal

Ifølge ResearchCast.com, gik Mac salg gennem taget i 2008:!

• 50% af Mac-computere sælges i Apple detailforretninger er til dem, der er første gang Mac indkøbere
• stand til at opnå 2007-indtægter niveauer i Q1 08- Q3 08 Salg • Øget amerikanske PC aktie fra enkelte cifre til 18 procent af salget unit
•. En ud af hver 3 dollars brugt i amerikanske detailsalg computer salg er brugt på en Mac
• 39 procent notebook andel i USA videregående uddannelse (højere end Dell)
• 400.000 besøgende om dagen på Apple detailforretninger
Techcrunch.com rapporteret i juli 2009, 9 ud af 10 pc'er købt værd over $ 1000 var Macs.

Hemmeligheden er delvist i historien! Reklamer med karakterer og et plot appellerer til procedureforordningen pc-bruger. Når du tilføjer i de andre elementer, der gør det universelt du har den uimodståelige appel til handling for bare om nogen:

Away From: Reklamerne sætte en finger på alle de spørgsmål, der driver pc-brugere vanvittigt! Fejlmeddelelser, at skulle genstarte, vira, uhåndterlig software … .. Yuck

Person og Thing Mønstre: Uanset om du føler empati for mennesker eller blot ønsker fakta; disse reklamer er for dig

Interne og eksterne Patterns:. Reklamerne bruger ldquo &; universel Luk &"; der gør sælgere savle. Ingen åbenlyst fortæller dig hvad du skal gøre, du tegner din egen konklusion – der appellerer til Internals, og alligevel er det klart af de reklamer, der hobetal af mennesker konvertere til Mac, så de eksterne er påvirket af det.

Alt dette sker i cirka 30 sekunder. De fleste mennesker er kun opmærksomme på, at de bare kan lide annoncerne. Og så salget gå op. Det er ikke klart, om de kreative hjerner bag Mac versus PC reklamer er vidende om LAB Profile, men de kunne være. Hvis du ønsker at finde ud af mere om, hvordan folk får motiveret, og hvorfor de gør, hvad de gør, så tjek mine bøger: Salg

ord, der Ændre Minds: Mastering Sproget Indflydelse og min helt nye anden bog:

Kunden er generer mig. Sådan ændres Holdninger, forbedre resultaterne og Grow bundlinjen. www.TheShelleStore.com

Lad mig vide hvad du synes! [email protected]

Shelle Rose Charvet
.