Er din Tale Style Eksplosiv eller Magnetic?

For et par år siden, jeg fortalte min kollega, Dianne Legro at jeg skulle være den eneste kvindelige taler på en kommende multi-højttaler begivenhed, og at de mandlige talere jeg vidste ville hoppe op på stole i midten af ​​deres præsentation, kaste ting på publikum og dunkende vægge. Jeg var bekymret for, at jeg ikke ville af &'; t gøre nok af et stænk med min autentiske, jordet stil.

Hendes svar ændret mit perspektiv og gav mig en masse af fred. Hun sagde, “ Lisa, du har en magnetisk stil, og de har en eksplosiv stil &";.

Hun kunne ikke &'; t have været mere rigtigt!

Siden dengang I &'; ve indset, at de fleste kunder kommer til mig for disse tre grunde:

1. De ønsker at sælge uden at være salesy.

2. De ønsker at levere godt indhold endnu ikke give væk butikken.

3. De &'; re på udkig efter en stil, der føles som et anfald. De &'; re mere magnetisk; de kan lide at trække folk i versus forfølge folk for salget.

Her er et par andre vigtige forskelle mellem en magnetisk og eksplosiv præsentation:

1. Forbindelse. Det magnetiske Speak-til-Sælg præsentation starter med at forbinde med publikum og bevæger sig fremad fra en ligesindet sted, mens den eksplosive stil tendens til at føle, at der &'; s noget at være “ gjort til &"; publikum.

2. Liget af Talk. Det magnetiske Speak-til-Sælg snak er generelt fyldt med det samme brugbart indhold, mens den eksplosive præsentation tendens til at være fyldt med historier, anekdoter og grunde til at bevæge sig fremad, men ikke en masse, som du kan komme i gang med det samme.

3. Købstilbuddet. Begge stilarter er designet til at flytte folk ind øjeblikkelig handling, men den magnetiske stil føles mere som en invitation. Den magnetiske højttaler søger at inspirere folk til at bevæge sig fremad på deres drømme, og udarbejdelse af tilbuddet er meget gennemsigtig; der &'; s ikke noget, der springer ud fra bag et gardin. Du vandt &'; t se flere pris skråstreger eller en masse gimmicks. Det har en ånd af partnerskab og service.

Den eksplosive stil tendens til at stole på gimmicks, en masse pris skovning og flere bonusser, end du kan tælle, mens den magnetiske stil fokuserer på de vigtigste skålen offer, et par relevante bonusser og en særlig begrænset udbud til få folk i bevægelse. I sidste ende, den magnetiske stil kommunikerer: “ Dette er, hvordan jeg kan tjene dig, hvis du &'; re klar til at investere i dig selv i dag &";

4.. De føler sig anderledes. Den magnetiske stil tendens til at forlade publikum følelse stor og bidrog til, uanset om de køber eller ej, mens den eksplosive stil undertiden kan efterlade folk føler stor, hvis de køber, men ikke så godt, hvis de don &'; t.

Jeg synes, at folk med en magnetisk stil tendens til at elske at undervise. De &'; re gør deres arbejde i verden, de &'; re bekymret ikke presser andre, og de ønsker at gøre en forskel, om en person bliver deres klient eller ej.

Den nederste linje er, uanset om du &'; re en magnetisk eller en eksplosiv højttaler, du vil store nye kunder og et salg, så du skal bruge din stil på den mest effektive måde
.