Hvorfor de ikke ringer til dig

Før nogen vil ringe til dig om dine tjenester, de har til at kende dig &';. re der

Min ven, Connor, fortæller en historie om et træ lemmer, der faldt på hans græsplæne. Hans kone, Judy, bekymret for, at kvarterets børn kunne komme til skade at spille på det bad ham om at kalde nogen til at skære det op og trække det væk.

Selvom Connor gør hans lever på telefonen, han aldrig kunne synes at finde tid til at foretage dette opkald. Uge efter uge, ville Judy bede ham om at gøre noget ved det døde træ lemmer i deres forhave og uge ind og uge ud, Connor didn &'; t komme til det

En lørdag formiddag, to måneder senere. blev Connor stod i hans forhave ser på det døde træ lemmer, da han spioneret en lastbil på tværs af gaden med et skilt hvor der stod “ Tree Surgeon &";

Connor krydsede gaden og talte til manden i lastbilen, som indvilligede i at skære op i træet lemmer og trække det væk for $ 200.

“ Den nat, &"; Connor fortæller historien, og" dette træ fyr er i baren fortæller alle, hvad en stor salgsmedarbejder han er, fordi han &'; s vil tjene penge på træ og ville have gjort fjernelse job for $ 100 &";

“ Det han gør ikke &'; t ved, &"; Connor fortsætter med et smil, og" er, at jeg skulle have betalt ham $ 300 ved dette punkt blot at have Judy stoppe med at klage over det &";.

Connor &'; s behov for at fjerne træet havde været at bygge, men træ kirurg i hans historie blev hyret fordi Connor så hans skilt på lastbilen på tværs af gaden – ikke fordi han var den bedste træet kirurg, ikke fordi han havde den bedste pris, men fordi Connor så ham og vidste han tilbudt en tjeneste Connor havde brug for.

Du kan sætte på en dragt, komme ind i din luksus bil, og afværge til kontoret med din dokumentmappe, og mennesker, du ser hver dag vil stadig ikke have nogen anelse om, hvad du gør eller hvem du hjælpe.

Det er måske ikke hensigtsmæssigt at bære et navneskilt, der identificerer dig som en kiropraktor eller et skilt på din bil, der siger, at du &'; re en advokat, men hvis du don &'; t har en måde at lade folk vide, hvad du gør &hellip ; ja, lad mig sige det på denne måde … Connor vandt &';. t gå over til dig at finde ud af om du kan hjælpe ham

Hvad du behøver, er en "audio billboard", en måde at fortælle folk, hvad du gøre det formidler to budskaber: Salg

~ Hvem du arbejder med; og
~ Hvilke centrale problemer eller behov, de har, at du har løsninger til

Jeg arbejder med professionelle, salg fagfolk og iværksættere, der er stor på hvad de gør, men kæmper for at finde nok af den rigtige slags klienter. Hvem arbejder du med, og hvad de har brug for, at du kan levere
 ?;