Hvordan du får Aftale Fra nogen siger Nej

gåde mig dette: Hvilken teknik virker så godt med en negativ person på arbejde, som det gør med en to år gamle derhjemme?

Svar:! polariteten Mønster

Hvad sker der, når du fortæller en to-årig at gå i seng, når de ældre børn er stadig op, eller du fortælle en negativ kollega, at tingene &' ; aren &'; t så slemt &';?

Samtalen ned langs disse linjer. Du spørger en person til at gøre noget. Du spørger pænt. Du er rimelige. Og så siger de, “ I don &'; t ønsker at (gøre, hvad du vil have dem til). Hvortil du svarer, “ Men du er nødt til at gøre det &"; Og det &'; s lige ned ad bakke derfra

Ønsker du en bedre idé.? Brug polaritet svar! Fordi det viser sig, at når folk don &'; t ønsker at gøre noget, de &'; re at have en polaritet respons, og ved hjælp af hvad &'; s der er mere tilbøjelige til at arbejde end at kæmpe, eller trække sig fra det. Den gode nyhed er, at dette mønster fungerer godt med negative mennesker, sandsynligvis fordi de er i en polariseret stilling allerede.

Jeg havde engang en mulighed for at observere en strålende terapeut bruge denne teknik på en deprimeret patient, der gjorde sit bedste for at overbevise terapeuten, at han var helt håbløs. Når alt andet mislykkedes, terapeuten legende aftalt med ham og sagde: “ Okay, du vinder. Af de tusindvis af ulykkelige mennesker, som jeg har arbejdet med, har du overbevist mig om, at du er den mest håbløse, værdiløse menneske jeg nogensinde har set! Der &'; s ingen mening i at forsøge at hjælpe dig. Du er dømt, helt uden hjælp &";.

Patienten kiggede chokeret, da han mente, at en lang øjeblik, så svarede “ Kom nu. I &'; m ikke så slemt &"; Hvortil terapeuten svarede “ Du &'; re ikke? Er du sikker &"; Hvortil patienten svarede “ Ja, jeg &'; er sikker &"; Og det &'; s, når ændringen arbejdet begyndte

En anden gang, jeg var der, da en CEO klager til hans assistent, hvordan medarbejderne i hans selskab var ineffektive, inkompetente, og aldeles ude af stand til at gøre en enkelt ting til højre. . Hans assistent, med et kig af allerstørste alvor på hans ansigt, foreslog, “ Du &'; re rigtigt. Lad &'; s tage dem alle uden, skyde dem, og brænde bygningen ned &"!; Den administrerende direktør lo ad denne idé, så indrømmede, “ Okay, det isn &'; t så slemt &";!

Der er to måder at anvende denne polaritet princip, når der beskæftiger sig med din negativ person. Den første er at opdrage negativer, før de gør. Hvis du kan forudse, at de kommer til at angribe din idé og påpege sine fejl alligevel, kan lige så godt invitere dem til at gøre det, så de er på din side

Du siger, “! Her &'; er min idé, og her &'; s hvor jeg ser det har problemer. Bill, bryde det ned for os &"; Den negative person hører, at du nærmer din idé realistisk, og kan faktisk være tilfredse. “ Nej, det &'; s okay. Så længe du &'; re opmærksom på de mangler, jeg &'; m bord &";.

En anden måde at bruge dette er at bare enig med håbløshed af situationen, og tage det et skridt videre. Kast ned spidsrod ved at insistere, at selv de ville være ude af stand til at finde en løsning på dette problem. “ Du &'; re rigtigt. Det er håbløst. I virkeligheden, selv ikke du kunne finde en måde at løse dette problem &";.

Og det &'; s, når du får polariteten respons. Fordi den eneste måde en negativ person kan forblive negativ for en person at nå til enighed med dem er at gå positivt. Don &'; t blive overrasket over at se dit negativ person gå i den modsatte retning, fortæller dig, at det kan gøres, og hvordan det skal gøres
.