Sådan læser People: Assurance

A-Assurance. Er det nogensinde sket for dig: du leverer en planlagt, kraftfuld, placeret præsentation, og din udsigt siger noget lignende, og" Det lyder godt! Jeg kan lide det, jeg vil, jeg har brug for det. I &'; m vil gøre det! (vente på det …) Ring til mig tirsdag &"!; Du kalder tirsdag, onsdag, torsdag, fredag, mandag … intet salg. Lyder det bekendt? Hvad skete

Det er mere, hvad didn &'; t ske. Sommetider potentielle kunder at evaluere dine produkter og tjenester positivt efter en præsentation og stadig ikke købe. Noget manglede … sikkerhed. Uden sikkerhed er der ingen salg. Manglende sikkerhed er næsten en form for køber &'; s anger. Folk har fået så vant til at beklage deres tidligere beslutninger, som de nu fortryder deres beslutninger … på forhånd. De tænker over alle “ how-anfald &" ;, “ hvad-hvis'er &" ;, og “ Maybes &" ;; alle de ting, der kunne gå galt; alle de beslutninger, de har gjort i fortiden, som didn &'; t arbejde ud den måde, de forventede. Mentalt din udsigt siger “ Ja … .. men &"; Du &'; ve fik at få deres store “ men &"; af vejen

• Strategi: Styrk din personlige tro og overbevisning i din virksomhed, dine produkter /services, og dig selv. Den overlegne sælger har urokkelig sikkerhed for, at det, de gør gør en kraftfuld, positiv forskel for de mennesker, de sælger til. En liste over de grunde folk gøre forretninger med dig. Interview dine kunder for at finde ud af, hvorfor de køber fra dig. Knyt til den specifikke forskel, du gør i livet for de mennesker og virksomheder, der gør forretninger med dig. Jo mere “ forsikrede &"; du er jo mere vil du være i stand til at kommunikere sikkerhed til andre
• Strategi: Testimonial bogstaver er en af ​​de mest magtfulde, underudnyttede strategier for at give sikkerhed. En vidnesbyrd brev er nogen, der er glade og tilfredse med dig og din tjeneste, og de er villige til at sætte det skriftligt. Det bedste tidspunkt at bede om en anbefaling brev er, når nogen giver dig et kompliment. De siger, hvad en nice job, du gjorde, du bare reagere med ordene “ Tak, kan du sætte det skriftligt &"; Hjemmesiden www.linkedin.com gør det nemt at anmode om og modtage testimonials fra dit netværk. Testimonial bogstaver kan bruges til at løse de specifikke bekymringer dine potentielle kunder.

Når du styrke din personlige overbevisning og utililize vidnesbyrd bogstaver, du kan være forvisset om flere perspektiver vil føle sig trygge og tryg ved at gøre forretninger med dig nu.
.