En sand Opportunity

Mange gange er vi ved en skillevej at afgøre, om vi investerer vores tid på en realistisk mulighed. Inden for en målrettet management system vi prioriterer perspektiver i prioriteret rækkefølge og potentiale. Som en udsigt bevæger sig langs vores &'; forholdet kontinuum &' ;, hvordan vi lokalisere de &'; Sande Muligheder &' ;? I salget vil jeg foreslå, at tre kendetegn være til stede for at komme videre en udsigt til et &';. Ægte Opportunity &' ;:

* problem- Udfordringer perspektiver har, der kan løses af dig /dit firma
* proof Affirmation at disse udfordringer er ubehageligt nok til at ændre
* plan- En løsning, der er en naturlig pasform og vil løse udsigten &';.. bekymringer

Husk på, at vores hensigt er det mest vigtig del af vores tilgang. Vores første prioritet er vores udsigt &'; s succes og hvad &'; s bedst for dem /deres organisation

I slutningen af ​​den dag, vi taler om relationer, være dem business eller personlige.. Da »Alle er sælger noget«, lad &'; s tage et kig på flere områder, hvor &'; Ægte Muligheder &'; kan være relevant:

* I medfør af et personligt forhold vælger vi visse ansøgere, som vi gerne vil være bekendt med. I den indledende dialog, vi forsøger at afdække interesse, fællestræk, civilstand, børn, værdier, principper etc. I det væsentlige, vi er på udkig efter en indhug, at en forbindelse bevæge sig i en bestemt retning. Til sidst vi kommer til spørgsmål som; Hvordan har du det med eksklusivitet? og Hvad er du på udkig efter i en kammerat? I sidste ende, hvad vi virkelig ønsker at vide, er, hvilke udfordringer har du haft i tidligere forhold, tegn på at ville bedre, og jeg har løsninger til dine relationelle begær.
* Når Non-profit organisationer petition gaver, en velkendt fremgangsmåde er at være ekstremt nysgerrige om en potentiel donor nuværende velgørende bidrag. Med tiden er vi på udkig efter eksisterende utroskab, at vores organisation kan tilfredsstille, krav, der eksemplificerer ubehag, og en modtagelig tiltrækning til hvad vi har at tilbyde.
* I Business målrette vi perspektiver, der har et behov for vores produkt /service, bevis for udfordringer, der kan begrunde en ændring i, hvad de gør i øjeblikket, og løsninger, der kan løse deres problemer på en måde, der er en naturlig pasform og de føler sig godt om.

Igen, husk på, at vores hensigt er den vigtigste komponent i vores tilgang. Vores første prioritet er vores udsigt &'; s succes og hvad &'; s bedst for dem /deres organisation. Med det sagt, et &'; Ægte Opportunity &'; eksistere, når der er et problem, beviser, og en plan. Great Selling

www.eback9.com | www.rudyjamison.com | [email protected]
.