*** C-Level Salg Tip 18 - God Interviewing Fører til Great C-niveau Præsentationer

Den bedste måde at fange opmærksomheden af ​​et C-niveau udøvende er at interviewe ham. Senior exec &'; s elskede at blive interviewet. Derudover samtale tjener mange andre formål.

1. Den sætter fokus på den udøvende og højt niveau mennesker kan lide at være i fokus for
2 opmærksomhed.. De kommer til at gøre alle de taler og ledere kan lide at gøre
3 alle de taler.. Besvare dine spørgsmål vil lade dig vide den udøvende &'; s tanker følelser og begær, og dette er hvad du &';. Ll bygge din præsentation omkring
4. Ved at lade den udøvende forklare sine behov og udforske ideer med ham, du &'; re opbygge troværdighed
5.. Når den udøvende magt har puttes i munden ordene, han &'; ll ved, du ved, hvad &'; s på hans sind, og være åben for at lytte til, hvad din præsentation har at sige om disse tanker, følelser og begær

Tænk på dig selv. som en undersøgende journalist snarere end en salgsrepræsentant. Interview ligesom Barbara Walters med spørgsmål specifikt forberedt til dette udøvende magt. Dog skal dit spørgsmål sekvens ikke være en afhøring af selvstændige tjener spørgsmål, som i spillet 20-spørgsmål. Spørgsmål skal være overbærende for modtageren, åbne ender, og fokuserede på den enkelte &'; s sindstilstand. Don &'; t være bekymret exec får irriteret. Hvis dette er et første møde, eller du &'; ve ikke talt om dette projekt før, hun ved du ikke &'; t ved hendes spin på denne bestræbelse, og hun vil være åben for at afsløre det.

For at undgå at lære en masse irrelevant information indramme dine spørgsmål for at fremkalde den slags oplysninger, du har brug for. Min favorit to er:
1. “ Hvordan kommer man aftalt at mødes med mig i dag &"; (Hun didn &';.. T lade dig bare fordi du har bedt om et møde Hun ønsker at vide noget, og hun tror du kan hjælpe)
2. “ Hvad er nogle af de spørgsmål, bekymringer og /eller muligheder, du &'; re står som det vedrører dette projekt eller købe &"; (Ordene, &'; som den vedrører til &'; vil få hende at tale om dit projekt, men fra hendes perspektiv.)

Nu er en masse af salget folk naturligvis stille åbne spørgsmål om den person &'; s dag eller velvære og måske endda overgang i emnet af dagen. Men push er hurtigt til stede og fortælle, hvorfor det, de &'; ve fik er godt for exec, og hvorfor hun skulle købe det nu fra dem. Jeg hører det hele tiden fra sælgere,

“ Der &'; s ikke meget tid. De don &'; t vide, hvordan jeg kan hjælpe dem, eller hvad mine tjenester kan gøre. Så jeg er nødt til at fortælle dem, før de mister interessen &";

De mister interessen, fordi du &'; re at tale om dig og ting, de &'; re ikke interesseret i dig. Ledende medarbejdere har brug for at føle det &'; s alt om dem. De har også brug for at vide, at du ved præcis, hvad de ønsker. Selv hvis du tror, ​​du ved, du er nødt til at lade dem vide, at du gør. Chancerne er, men du don &'; t, og du &'; ll miste alle dine troværdighed, hvis du går glip af, og /eller don &'; t forstå helt. Desuden, hvis du får exec til at åbne op du &'; ll erkende, hvad han /hun hasn &'; t nævnt, uanset om han /hun har glemt at nævne det, eller gør ikke &'; t vide om det, eller gør ikke &'; t bekymre sig om det. Forberedte spørgsmål til en samtale vil sætte dig op til at afsløre alt dette.

Hvis udført med den hensigt at lære om den udøvende magt, at udfaldet af dette interview giver et arsenal af oplysninger, som vil være din køreplan for at præsentation, du &'; re så ivrig efter at komme ud af din mund. Hit den udøvende &'; s mål, og du scorer. Gå glip af dem, og du mister

Fælles Situation

Spørgsmål er “. Du &"; Fokuseret

Folk har en tendens til at spørge selv-servering spørgsmål for at se, om nogen er interesseret i at købe eller vælge dem, dvs “ Hvornår vil du godkende din finansielle software køb &"; Eller, “ Hvad &'; s budgettet? Er det blevet godkendt &"; Eller “ Hvem &'; s konkurrencen &"; Eller “ Hvordan kan vi hjælpe dig med din finansielle problem &";?

Resulterende Problem

Du Lær noget

Disse er alle “ I &"; eller “ vi &"; spørgsmål. Executives don &'; t sådan, og afbøje “ I &"; spørgsmål med tvetydige svar, som stopper salg person i hans spor. Så han går ind i en sang og dans enten forsøger at skabe et problem eller annoncere den nyeste og bedste. Det &'; s irriterende at den udøvende magt, fordi det &'; s alt om salgsmedarbejder.

På samme måde begynder et spørgsmål med “ Hvordan vil du gøre blank &"; eller “ Hvorfor laver du blank &"; er spørgsmål sørge for at sætte den udøvende i defensiven, som de don &'; t lide. De afbøje igen ved at sige, “ Alt er fint. Vi &'; ll komme tilbage til dig &";

Check selv

Score:. 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

1. Når du møder en ny exec eller indflydelsesrig leder du tilflugtssted &'; t set i et stykke har du tendens til at have en standard rutine? ____
2. Har du en typisk gruppe af spørgsmål, du bruger? ____
3. Føler du dig utilpas starter ud et møde med spørgsmål? ____
4. Føler du dig presset, at exec har begrænset tid, og du &'; d bedre få dig præsentation ud hurtigt? ____

Scoring: 1 + 2 + 3 + 4

5 eller mindre er godt; Mere end 5 betyder, at du nødt til at genoverveje din tilgang.

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere.

Lær om interviewe, hvordan det skal gøres, og hvordan man kan føle sig tryg ved at gøre det.
10 sider af spørgsmål og teknikker til at give et arsenal af kritiske oplysninger om exec; Plus 5 komplette strategier og taktik for at bruge, mens interviewe; Plus en fuld Tak'n Det på gaden arbejdsark at forberede dig til ledende samtaler; Plus en ansøgning historie at vise, hvordan man arbejder det. Det &'; s alt i denne problemløsning E-bog: God Interviewing Fører til Great C-niveau Præsentationer

BONUS TIP: Grib din GRATIS BONUS E-bog < a href = http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm> “. at komme forbi Gatekeepers og håndtering blokkere