Kan en enkelt præsentation virkelig påvirke din karriere?

Hvis du nogensinde har tvivlet virkningen en enkelt præsentation kan have, bare se primærvalgene.

Går i til primærvalgene snakken var alt om hvor langt forude Howard Dean var i pakken. I de fleste mennesker &'; s sind var han forløberen og sandsynligvis ny kandidat.

Og så, en præsentation ændrede alt dette. Howard fik likvideret og endte med at tale hurtigt som en professionel wrestler. Hans troværdighed, at han havde bygget op, så hårdt i så lang tid faldt i et enkelt slag. Som Star Tribune sat, når man sammenligner Dean &'; s tale i Iowa til sin tale i New Hampshire, og" i modsætning til hans hvinende tale efter Iowa Kaukasus, han talte roligt og ikke fjerne hans Navy blå blazer eller rulle op skjorteærmer da han havde gjort så i en tv-transmitteret tirade, der udsat ham til national latterliggørelse &";

Han gik fra at være nummer et til at være nummer tre i det, alle kaldte en “ overraskelse i løbet tur &"; af John Kerry.

Kerry &'; s Iowa præsentation var karismatisk, havde godt flow, og støttede det billede af, hvordan han ville have folk til at se ham. Nu Dean spiller fangst op og forsøger at forme sin tale og billede for at være en smule mere raffineret.

Du kan &'; t råd til IKKE polere dine kommunikationsevner, som de er dit omdømme, din integritet og din viden. Du er nødt til at sørge for, at andre hurtigt kan forstå, hvad du siger, så de kan gøre intelligent valg om, hvad du har at tilbyde.

Du kan tænke, ja, men de evner ligegyldigt for mig virkelig? Jeg don &'; t giver store præsentationer snarere jeg bare sælge en-til-en til kunder eller jeg bare gøre status med min chef.

Så lad &'; s se på det på denne måde-du har to kandidater til et job åbning. Den første kandidat er meget dygtige og vidende. Han får sit arbejde gjort, men han tager lang tid til klart at forklare dig, hvad han arbejder på, så du kan forstå det og dele det med din øverste ledelse. Den anden kandidat er også dygtige og vidende. Han gør ikke &'; t har helt den tekniske ekspertise i den første kandidat, men han kan hurtigt og klart fortælle dig, hvad han arbejder på, hvorfor, og kommunikere til andre, så de kan hoppe på båndet vogn og hjælpe med at fuldføre projektet.

Hvem tror du fremme?

Jeg kan fortælle, at i 15 års arbejde med virksomheder, det er næsten altid den anden fyr. Hvorfor? Fordi, for lederen, den anden fyr repræsenterer en "frigøre tid" for lederen, da det vil være let at følge, hvad han siger og let at få andre til at arbejde sammen med ham. Lederen ved, at han gør ikke &'; t har altid forklare andre, hvad denne person arbejder på, og han gør ikke &'; t har at køre interferens, fordi denne person sjældent vil forvirre eller sæt kryds andre.

Så hvis denne færdighed er så afgørende for salg, ledelse, og kampagner, hvorfor don &'; t flere af os udmærke sig ved det?

Helt ærligt, fordi vi aldrig er uddannet på hvordan man skulle præsentere godt. Tænk tilbage på sidste gang du fik reelle undervisning i, hvordan at præsentere. De fleste af mine klienter har til at gå tilbage til deres sjette klasse videnskab rapport, hvor de stod op foran med note kort og delte alle de fakta, de lærte om vulkaner med deres publikum.

Selv da hvis projekt kan du huske? Den knægt, der fortalte dig alle de seje fakta om vulkanen, eller en, der rent faktisk vist, hvordan en vulkan arbejder med lava flyder ned i en live demonstration?

Logic gør folk tror, ​​men følelserne få dem handle. God kommunikation altid har både indregnet til det endnu de fleste af os har en tendens til at bruge enten logik eller følelser, når vi forsøger at overbevise andre.

Resultat Tænker ® er så kraftig, fordi det er den eneste kommunikation proces, der giver dig mulighed for at gifte sig med både følelser og logik, så du opretter en kraftfuld præsentation, der rammer hjem logisk og følelsesmæssigt flytter dit publikum til handling.

Test ud af, hvilken en du bruger ved at lytte til, hvor mange gange du starter din overbevisende snak med “ Jeg tror &"; (logik) og “ Jeg føler &"; (følelse).

Melissa Root deltog et af vores seminarer og ændrede hele hendes salg præsentation, så er høj i integritet og viden. Hun kører nu dobbelt salget af alle andre mennesker i hendes selskab og hendes gennemsnitlige salgspris er højere. Hendes lukke forholdet er gået op. Melissa kaldet til at sige, at hun gør flere penge, så hun nogensinde drømt om, og hun føler stor om hvert salg.

Med din kommunikation, beviset er i budding. Sørg for at du ved, hvordan andre opfatter dig, og hvad din målgruppe har brug for, så kan du præsentere fra deres perspektiv. Det handler om at tilføre værdi og tolkning den værdi, du tilføjer, så dit publikum kan tage handling på hvad du siger
.