Stor Samtale (og Netværk) Tip: Tænk WIN (eller rettere, WIN)

I mit bestseller bog A First Servering af Milk & Cookies for succes, jeg afsætte et helt kapitel til det, jeg kalder den Know-Zone &handel; – at vide, hvad der motiverer folk til at købe, til at deltage, til at melde sig, til at deltage. At gøre noget i virkeligheden. Det Know-Zone &handel; handler om menneskelige drivkraft.

En af de vigtigste motivationsfaktorer er ønsket om at føle sig vigtig. En måde at få folk på alle niveauer føler vigtigt, er at vise dem respekt. Der er mange måder at vise respekt, men en surefire måde er at vise interesse. Og du kan vise din interesse ved at fokusere al din opmærksomhed på den person, du &'; re samtale med. Den første regel her er: Øjenkontakt

Hvis målet med din samtale er at vinde denne person &'; s tillid, vinde hans eller hendes venskab, VIND en affære eller en mulighed, vinde dem over til dit netværk. markedsføring eller MLM forretningsmulighed, så tror WIN Og W.I.N. i dette tilfælde er en forkortelse for WHO &'; S VIGTIGT NU …

John Kuypers, en sensationel højttaler og en af ​​mine venner, har en lidt anden version af, hvad akronymet WIN står for; titlen på hans populære bog er hvad &'; s Vigtigt Nu

Det &';. s meget relevant for emnet ved hånden, fordi når har en samtale, skal du fokusere på den anden person – WHO – og også på HVAD han eller hun deler med dig. For hele varigheden af ​​din samtale, skal den anden person være centrum for dit univers. Periode. Jeg elsker Jim Rohn &'; s insisteren på “ Uanset hvor du er, være der &";!

Faktisk, det er sådan en vigtig erklæring og klog anbefaling, lad &'; s gentage det for at sikre, at du husker det næste gang du &'; re deltage i et arrangement, og du &'; re at få klar til &'; arbejde værelse &' ;; Uanset hvor du er, være der!

Vær der, i det øjeblik, med denne person. Og kigge på den person, du &'; re samtale med er den bedste måde at udtrykke, “ I &'; er her for, med dig, lige nu, fordi du noget for mig, og jeg er virkelig interesseret i, hvad du ønsker at dele med mig &"! ;

Dette er ikke tid til at være planlægge din indkøbsliste, beslutter hvilken film at leje i aften, eller checke ud den attraktive fremmed eller buffet bordet. Det er heller ikke tid til at være besvare din mobiltelefon og starte en lang samtale – den ultimative demonstration af uhøflighed, efter min mening

Og her &'; s. Noget andet vil du afstå fra at gøre, hvis du holder tænker WIN ; Taler Me-Me-Me (især “ minen er større end din &"; syndrom).

Vidste du det? De mest almindelige ord i talt engelsk er &'; den &' ;, 2nd er &' og &' ;, og den 3. er &'; I &'; (&'; dig &';! kun kommer i 7. plads).

Her &'; s hvad en irriterende “ Me-Me-Me &"; oplæser måske sige (nogensinde mødt en af ​​dem?): “ Min kat fik lopper, min hund blev angrebet af bier, min søn fik alle C &'; s, min datter vandt &'; t spise hendes ærter, min ægtefælle jeg kan &'; t venligst og oven det, nogen flyttede min ost ... &";

retsmødet, at her &'; s hvad irriteret lytteren tænker: “ Okay … men hvad er i det for mig &"; Oversættelse:? Who cares

Hvad er nummer et ting folk er interesseret i? Selv. Vi er af vital interesseret i vores egen rejse gennem livet! At &'; s naturlige. Og det &'; s hvorfor du skal huske på, på alle tidspunkter, at chefen interesse for den person, du &';. Re tale med, er du og dine bekymringer ikke

Uanset om du &'; re chatter med nogen eller lave en tale eller en præsentation, skal den altoverskyggende overvejelse være det, der interesserer din lytter, din målgruppe, din udsigt, ikke det, der interesserer dig. Du er ikke vinde – Hvem &'; s Vigtigt Nu

Her &'; s en af ​​de bedste anbefalinger af Doug Malouf i hans sjove, informativ bog Power Up Your People Skills:! &Ldquo; Få andre mennesker taler om sig selv. De &'; ll gå væk tænker hvad en strålende conversationalist du er &";.

Og &'; strålende conversationalists &'; er værdsat og populær. De bliver introduceret til mennesker, bliver de inviteret til funktioner, bliver de inviteret til at sidde i bestyrelser. Oversættelse:. De møder flere mennesker, som bør føre til at gøre mere forretning

Konklusion: ønsker at gøre mere forretning (aka flere penge)? Don &'; t tale mere … tale mindre!

Jeg ønsker dig alt det personlige og professionelle succes, du ønsker og fortjener. (Bare husk at … Hvad du “ begær &"; er en funktion af dine ambitioner, hvad du “ fortjener &"; er en funktion af dine handlinger … de to på linie?)

være det allerbedste, du kan være
gøre alt hvad du kan muligvis gøre,
får alt hvad du vil have,
give så meget af det som du kan give.

Daniel G. St-Jean
Aka Den Tændrør af Personlig udvikling
Forfatter af 7 enkle nøgler til Spark forandring i dit liv nu
Medforfatter af 101 Great måder at forbedre dit liv &ndash!; volumen 2
.