Får du din Udsigterne Klar?

Seriel iværksætter Sarah Stedman sidles op til den organiske snackbar at mødes med en spændende potentiel kunde hun ønskede at pitche til i lang tid. Hun føler sig intelligent, frække og super-energi efter en hård morgen træning. Hun har sin bedste kulør på, har hendes nye frisure taget 10 år fra hendes ansigt, og hun har, hvad hun mener, en dynamit forslag sidder i hendes slanke, sorte, bløde dokumentmappe. Salg

Hurtigt frem 45 minutter. En dejected Sarah legetøj med at tage resten af ​​dagen eller kører væk alle sammen. Hun kan ikke tro, efter al den tid, hun har lagt i sit projektforslag, for ikke at nævne den tid, det tog hende til at trække strenge at gøre dette møde ske, at det hele kom ned til mangler mærket på et lille punkt, som rippet dette utrolige job lige ud af hendes hænder. Hun savnede gør et centralt stykke forskning om hendes udsigten, der var afgørende for handlen, men så rutine, hun overset det helt. I øjnene på hendes perspektiv, hun lignede en amatør, og indsatserne var for høj for ham at ignorere den åbenlyse fejl. En stor mulighed var tabt, og en større lektie lært.

Når det kommer til at tale med nogen potentiel kunde, uanset om du er i linje for en enkeltstående eller projekt igangværende arbejde, betaler det sig at være så grundig som muligt i at finde ud af alt du behøver at vide, gøre, eller er nødt til at spille spillet højre.

Gør dit hjemmearbejde.
Du skal være i stand til at vise, at du forstår, hvem din udsigt er, hvad deres virksomhed står for, hvem deres kunder er, hvad der holder din potentielle kunde op om natten , og hvorfor de skal investere deres tid og penge i dine tjenester. Du kan ikke forlade nogen uforsøgt i at sikre, du har alle baser dækket.

Gå den ekstra mil.
Udover at indsamle oplysninger fra din udsigt og eventuelt deres kolleger, gennemsøge internettet for at se som deres konkurrence er. Find artikler skrevet om de problemer, de har at gøre med. Start hænge ud i de faglige steder din udsigt går til gerne netværksarrangementer, fundraisers, konferencer og møder. Interview andre mennesker i lignende positioner eller på lignende virksomheder. Fortæl dem, du laver markedsundersøgelser. De fleste mennesker er helt villig til at give dig et par minutter af deres tid, og du &'; ll blive yderligere uddannet i processen

Nuværende bare fakta frue Salg fleste mennesker i erhvervslivet.. har meget travle hverdag, så sørg for din præsentation er så kort, og to-the-point som muligt. Brug branchens vilkår og brummer ord, der taler til dem på deres sprog - men sørg for at forstå, at sproget! Fortæl dem, både de funktioner og fordele ved hvorfor udnytte dine tjenester vil forbedre produktiviteten eller deres bundlinje. Tilføj casestudier, hvis muligt. Igen, være kortfattet.

Vær ikke slap.
Et selvsikker, professionel måde er et must. Hvis din forskning og præsentation er upåklagelig, så bør din virksomhed etikette. Vælg dine ord med omhu. Vis, at du virkelig forstår deres behov, og at du ikke bare på udkig efter et salg, men at danne en løbende forretningsforhold smedet på klare forståelse, kommunikation og fælles mål.

Når kur perspektiver, der kender, ligesom og tillid faktor kommer i spil store tid, så sørg for at præsentere dig selv i overensstemmelse hermed. Må ikke falde i den fælde at tro du ved det hele. Dobbeltklik kontrollere alt, og selv har en objektiv korrekturlæser som en business coach kig på dit materiale, før den store dag. Ligesom Sarah, hvis du ikke gør din due diligence, kan du bare finde, hvad syntes at være en sikker ting glide lige igennem fingrene
.