Whiteboard Story Selling-Revealed

Uanset om du &'; re en direktør eller en fuldtids iværksætter af en lille virksomhed, er du &'; ve fået en historie at fortælle. Et nyt produkt. En kraftig opfindelse. En transformation. Men hvordan kan du få andre mennesker til at lytte?

Det &'; s svært at vinde opmærksomhed, isn &'; t det? De fleste fagfolk er enige om, at ændre den måde, folk tænker, kommunikerer og handling er en ordentlig mundfuld. Men det hele starter med at vinde opmærksomhed.

I de seneste år, du &'; ve været vidne en radikal ny trend: whiteboard historie salg. Flere og flere business præsentationer er oplyst ved tavlen. Blot for at give en smag, her er et par af de typer af præsentationer:

• Produkt pladser
• Investorpræsentationer Salg • Executive oversigter
• Team briefinger
• Marketing topmøder
• Salg præsentationer til kunder og kundeemner
• Leadgenerering præsentationer Salg • Collaborative hold innovationsprojekter sessioner
• Brand planlægning
• Projektering
• Strategisk War Room sessioner

Listen … godt det vokser. Hvis du ikke' t se din type præsentation, uddannelse eller møde om denne korte liste –. Bare tilføje det i

Hvorfor er whiteboard historie sælger så populære

Historier er nemme at huske?. Mennesker øjeblikkeligt forstå en historie – især når kontrast til et bjerg af data. Hmmm. Story på den ene side af skalaen. Datablade på den anden. Der vinder opmærksomhed? Historien selvfølgelig. Salg

Visuals er nemme at forstå. I stedet for hundrede prik-point slides, et enkelt billede. Ligesom en historie, billederne er usædvanligt engagerende. Ingen husker, hvad der var på 47th dias. Men alle minder hvad &'; s på et enkelt billede Salg

Interaktioner er nemme at blive involveret i Hvordan kan du fange opmærksomheden med det samme..? Engagere folk i aktiviteter. Vis det uventede. Hvad kunne være mere spændende end at se ideer dukke op i farverige billeder og ord – lige foran dine øjne

Put disse sammen …? Og du har whiteboard historie sælger

Lad &';. Starte med Den publikum
Når du &'; re at kigge på dit publikum, så tænk på din præsentation. Forestil deres perspektiv. De &'; re følelse overbelastet, overbebyrdede og overvældet. Hey – at &'; s en masse på over, ikke?

Du satser.

Mens de &'; re i &'; over &'; zone, hvad kan du gøre for at vinde opmærksomhed? Give &';. Under &'; Være enkel. Vis mindre. Giv enkelhed. Præcisere din meddelelse i nemme vilkår, der er dybt simpelt. Brug mere hvide rum. Brug færre ord. Vis færre lysbilleder. Gå lav tech.

Se, hvordan det fungerer? De føler overbelastet … du giver den enkle, lav-oplysninger, præsentation stor effekt.

Tilbage til dit publikum. De er i &'; verbale &'; zone. 400 e-mails. 200 tekstbeskeder. Utallige twitter indlæg. Bunker af skriftlige rapporter. Bjerge af prik-punkt glider alene. Hvad gør du for at vinde opmærksomhed?

Gå visuelle. Vis mere end fortælle. Vis en skitse på tavlen. Tegn et diagram. Indsend et foto på væggen. Giv en fill-in-the-blanks tegning for dit publikum til at skitsere og doodle på. Ikke for groft, eh?

Tilbage til dit publikum. De er i &'; passiv &'; zone. Siddende i endeløse møder. Sidder lytte til deres chef. Sidder foran højtstående beslutningstagere. Sidder foran en computerskærm. Masser af passiv modtagende. Hvad kan du gøre for at omdanne samtalen?

Få interaktivt. Giv en tid og måde for folk at udtrykke ideer. Stille spørgsmål. Lyt at besvare. Fang kommentarer på tavlen. Tilskynde lille gruppe diskussion. Skabe muligheder for folk til at tale, interagere, udtrykke ideer, skitse og være aktive.

Whiteboard historie sælger er forankret i disse 3 principper. Story. Visual. . Interaktion
Hvis du &'; re fodret op med data lossepladser, information overload og passiv præsentere, det er den zone af enkelhed, visuel klarhed og aktiv kommunikation.

Du kan gøre en kraftig forskel. Begynd at bruge whiteboard historie sælger at omdanne samtalen
.