Trænere, Raise dine gebyrer - 3 Kritiske grunde til at øge din indkomst

At eje en coaching virksomhed kan være meget givende og indbringende. Desværre, for mange trænere vende deres virksomheder til kæmper hovedpine. En af de vigtigste komponenter til at være en succesfuld træner er at vide, hvad de skal opkræve og hvordan man får det.

Der er mange dygtige trænere derude, som er konstant undervurdere deres tjenester og vender den grimme virkelighed gå ud af markedet . Jeg er ligeglad om du er en virksomhed, udøvende, familie, forhold, livet, eller enhver anden form for coach-du nødt til at tage et godt hårdt kig på, hvad du oplade før det er for sent, og du er tvunget at finde en anden måde at tjene til føden.

Raising dine gebyrer ikke kun hjælper med at gøre dig mere velstående og opfyldt, kan det hjælpe med at gøre dine kunder mere velstående og opfyldt.

Jeg har identificeret tre kritiske grunde til at hæve dine coaching gebyrer.

1. Dine kunder vil få mere værdi ud af deres coaching med dig.

opfattede værdi er en kraftfuld koncept. Det er blevet indgroet i vores hoveder, du får hvad du betaler for. Opladning for lidt for en værdifuld service såsom coaching er en taber /taber situation for klient og coach. Her er blot et par grunde til, at dine kunder er ved at miste ud:

De har en lav opfattede værdi af coaching forholdet

De vil "gå gennem beslutningsforslagene", fordi de ikke er virkelig investeres

De kan komme til deres sessioner med den forkerte energi

De må ikke bruge "gaver", som coaching har at tilbyde

Her er et eksempel på, hvordan det fungerer-jeg oplevede mig selv. Jeg har for nylig mødt en coach, som havde forretningsmæssige problemstillinger. Hun ville begynde cranking et nyhedsbrev og få hendes hjemmeside op at køre, men hun vidste ikke, hvor du skal starte. Mens jeg gik gennem min coaching certificering program, bemærkede jeg mange trænere havde en vanskelig tid at få det grundlæggende i deres afdelinger, som, så jeg skrev e-bog "Fra Lazy til Loaded: Business Success Blueprint for trænere og konsulenter"

Fordi hun ikke vidste, hvor du skal starte, jeg ønskede at hjælpe denne særlige træner ud, så jeg sendte hende e-bogen gratis. Det havde alle svarene på hendes problemer, og jeg troede, at jeg gjorde hende en tjeneste ved ikke at opkræve hende for bogen. Et par uger senere kaldte hun og sagde, at hun havde problemer med at få hendes nyhedsbrev startede. Jeg spurgte, om hun læste e-bogen, og hun sagde, at hun ikke havde, og hun var ikke engang sikker på hvor man kan finde det på hendes computer, så jeg sendte hende en anden kopi. To uger senere skete det samme. Jeg kid du ikke! Jeg kunne ikke tro mine ører. Hun spurgte mig spørgsmål om præcis de samme problemer, og endnu en gang spurgte jeg, om hun havde læst e-bogen og igen svaret var "nej."

Jeg vil vædde dollars til donuts, at hvis hun havde betalt $ 500 for bogen, som jeg sælger for kun $ 49 ville hun have fået tusindvis af dollars af oplysninger ud af det. Det er den måde de fleste mennesker fungerer. Hvis du ikke betale for det, eller hvis det kommer for billigt, skal det ikke være meget værdifuld. Oplysningerne behøver ikke at være anderledes, men klienterne modtager informationen på helt forskellige niveauer.

2. Du vil blive opfattet som en mere high-powered træner.

Raising dine gebyrer er en af ​​de hurtigste måder at blive opfattet som en ekspert på dit område. Lad os se det i øjnene. Du ønsker aldrig dine kunder kører rundt og sagde, "Ja, min træner er virkelig billigt." Jeg havde en samtale med en coach forleden, der har haft problemer picking up nye kunder-og hun stresset, fordi klienterne hun ikke har kører hendes skøre.

Denne træner troede jeg var nødder, da jeg fortalte hende, at det sidste, hun har brug for at gøre, er lavere hendes gebyrer for at hente nye kunder. Jeg forklarede hende, at alt hvad hun vil gøre er devaluering hendes tjeneste (som afspejler på hele coaching industri), og de klienter, hun ikke tiltrækker vil understrege hende ud endnu mere end dem, hun arbejder med i øjeblikket.

Ville du overveje at leje en coach, der var kun opkræve 50 $ om måneden? Sikkert ikke. Men når du ser en coach, som er opkrævning $ 1000 pr måned og videre, har du sandsynligvis tror, ​​de er en ekspert, og du er ivrig efter at lære mere om dem. For alle henseender dette kunne være den samme træner, men nu har du en helt anden opfattelse af dem.

Så hvordan gør du ønsker at blive opfattet?

3. Du ønsker at differentiere dig fra dine kammerater.

Raising dine gebyrer er en fantastisk og sjov måde at skille sig ud fra "konkurrence". Jeg kan ikke forestille mig noget mere spændende end at gøre flere penge og sænke mit blodtryk på samme tid. ;-)

Når du oplader det samme som alle dine kammerater, du lige så godt bare have dit navn smidt i en hat med navnene på alle de andre trænere, og dine kundeemner lige nå ind for at se hvem de vælger. Du blander ret i med alle andre. At være en succesfuld træner, du ikke ønsker at blande sig i. Du ønsker at blive bemærket.

Når udsigterne se, at du ikke oplader "samme gamle samme gamle," de vil tage varsel. De vil begynde at tro, at du har noget de andre trænere gør ikke, og at de kan få mere værdi ud af deres forhold med dig. . Og hvis det er, hvad de mener, så det er præcis, hvad der vil ske

Her er et par ideer til at tænke over:.

Giv dig selv lov til at hæve dine gebyrer

Genkend at dine kunder er OK med det og vil faktisk fordel.

Overvinde de følelsesmæssige barrierer, der forhindrer dig i at skabe et velstående coaching praksis.

Bliv fortrolig med at kommunikere dine nye gebyrer.

Lær at beholde dine eksisterende kunder, når hæve dine gebyrer.

Selv om det kan tage lidt tid at ændre den måde, du ser på din gebyrstruktur, er det absolut værd at overveje nu i stedet for senere . Faktum er, at du ikke gør dig selv eller dine kunder en tjeneste ved ikke at opkræve, hvad du er værd. Ved at tilbyde en "rabat" eller "vente, indtil kunden er etableret" at opkræve, hvad du fortjener, er du de-værdsættelse det vigtige arbejde, som du gør. I stedet overveje den værdi, du giver dine kunder og tænke over, hvordan du kan oprette en gebyrstruktur, der ikke kun virker for dig og din klient, men gavner jer begge
.