*** Salg og Marketing Strategies

Mange af mine klienter har bedt mig om at sammensætte en kort oversigt over strategier for markedsføring, der er taget fra mine workshops og seminarer. Jeg føler, at det er vigtigt at bemærke, at følgende handlingsplan behov konsistens i ansøgning at komme videre i din produktion mål. Selv om jeg ikke vil dække det her, en forretningsplan, mission, mål og handlingsplan i begyndelsen af ​​året er afgørende for at holde dig fokuseret og på sporet. Hvis du don &'; t definere, hvor du skal hen, det &'; s vanskeligt at nå frem til din destination. Børsnoterede er nogle mål, at få dig i gang på vejen til salg og marketing succes.

objektivt: Udvikle en plan SALG

Marketing en besked, der repræsenterer hvem du er og hvorfor din virksomhed står over resten af ​​branchen er det første skridt til succes . I public relations, dette kaldes branding. En branding kan være et logo, en signatur, et billede eller en meddelelse, der repræsenterer dig. Det er entydigt din.

træffe afgørelse om den meddelelse, du vil sende til din målgruppe tager tid og eftertænksomhed. Hvad er det vigtigste budskab, du ønsker at kommunikere om dig selv, din virksomhed?

Find ud af hvad personlighed type du er. Selverkendelse er en anden nøgle, der hjælper med at opbygge din selvtillid og præsentation. Du kan gøre dette ved at tage enkle, selvevaluering tests, der kan købes på internettet via coaching hjemmesider såsom Psychology Today eller Life scripts. Denne viden vil hjælpe dig med at udnytte på dine styrker og forstå dine udfordringer. Gennem refleksion vil du begynde at finde din egen personlige stemme. Mentorer er værdifulde aktiver i din læreproces. Selvom du kan modellere dem, kan du aldrig blive dem. Du er nødt til at finde din egen personlige udtryk og indgyde det ind i din rolle som en salgsrepræsentant. Rollespil, læsning og i marken erfaringer gør det muligt at kende dig selv, og hvad der vil virke bedst for dig i at levere dig besked. Denne uddannelse vil være uvurderlig for dig. Det giver et fundament for din fremtid. Giv dig selv tid til at udvikle og lære. Vær tålmodig med din indlæringskurve. Marketing er en færdighed, og en kunst. Færdigheder er udviklet gennem gentagne adfærd. Kunsten at markedsføring er udviklet gennem en infusion af din personlighed og salg færdigheder. Praksis, praksis, praksis.

Hvad er unikt ved dig og dit produkt? Hvordan vil du drage fordel din klient? Hvad har din virksomhed, der er forskellig fra dine konkurrenter? Hvordan du præsenterer disse fordele i din markedsføring vil adskille dig fra dine konkurrenter. Alle disse spørgsmål vil hjælpe afklare dit budskab og bringe tilliden til dit salg evne.

Hvem er din ideelle klient? Marketingplaner brug for at blive rettet specifikt til niche kunder, du er forpligtet til at nå. De har brug for at blive gjort i begyndelsen af ​​hvert år. Hvis dette ikke er muligt, skal du starte hvor du er i året og projicere dit budget, forretningsplan og specifik handlingsplan med tidslinjer gennem slutningen af ​​året.

Du kan tilføje en ny målgruppe kvartalsvis hvis der føles behagelig. Beslut på et mål og blive fortrolig med dette område, før du tilføjer en anden. Din markedsføringsplan bør være en et-års prognose, der omfatter dit budget til markedsføring, en mission statement, objektiv og handlingsplan. Du ønsker måske at bryde året i kvarte. Du kan tilføje en ekstra mål klient befolkning det næste kvartal. Dette forhindrer dig i at sprede dig selv i alt for mange områder på én gang. Opret doable mål. Intet er så motiverende som succes. Tillad dig selv at have succes gennem gradvise ændringer og sejre. Selwaliderings er en meget vigtig del af processen. Og gør en meget solidt fundament af tillid til dine egne evner.

Hvad vil adskille dig fra andre, vil afhænge af mange faktorer. Forskning har vist, at meget succesfulde mennesker deler fælles træk. Nogle af disse træk er at overvinde frygten for fiasko, forpligtelse til dig selv, engagement til din kunder, konsekvens, ansvarlighed, arbejder din markedsføring skridt dagligt, holder fokus, være tålmodig med dig selv, at holde øje med dine mål, aldrig at give op og selvstændige -care. Din vilje til at lære, vokse og at være tro mod dig selv gennem balance og egenomsorg vil sætte dig ud. Det vil vise i din holdning, tillid og nærvær.

Opret et marketing budget for året. Bryde det ned i måneder med dit budget i tankerne. Du ønsker måske at bruge et postkort mailer hver anden måned. Hvis du ønsker at holde sig inden for dit marketing budget, kan du ønsker at gøre noget billigere dagligt. Billig marketing værktøjer kan bruges til at supplere din markedsføring budget, såsom cold calling, e-mail kampagner, Facebook, Twitter, LinkenIn, e-nyhedsbreve, holde kontakten med dine nuværende kunder via telefon, e-mail oplysninger, der kan være vigtige for eller nyttige til dine kunder. Opret en kaldelse liste og henvisning listen. Hold kontakten med dine mål markeder ved at skabe et system, som du følger konsekvent. Et af de vigtigste forpligtelser, du kan holde, er at dine kunder ved at svare på e-mail, tekster og telefonopkald omgående

MÅL TO:. FÅ dit marked at lægge mærke til DIG

Du kan blive meget synlig gennem problemløsning, reklame, seminarer, nyhedsbreve, direct mail, e-mail-kampagner og sociale netværk. Vedhæft dig selv til high-elever. Give dem service, de kan &'; t råd til at tabe. High-elever
brug for folk, de kan regne med at problemet løses og være selvstyret. Lov før du &'; re spurgt. Jeg arbejder med gode resultater i min coaching praksis. De er altid på udkig efter folk som forpligtet til succes som de er. De er på et eksprestog til succes; og ineffektivitet bremser dem ned.

En anden vigtig faktor er at blive set i dit område. Du kan blive meget synlige gennem velgørenhedsarrangementer, sponsorater, networking grupper som handelskammeret eller Rotary Club og faglige organisationer. Din virksomhed kan være villig til at støtte dig ved at give dig støtte til seminarer, informative foredrag og videreuddannelse kreditter, hvis dine kunder har brug for at holde en licens.

MÅL TRE: opdrage din CLIENT om fordelene ved UNDERTEGNELSE MED DIG

Give oplysninger, der er nødvendig af dine kunder som nye love, forbedret computersoftware, introducere dem til social networking systemer såsom Facebook, Twitter, LinkedIn, fulfillment kampagner, der vil hjælpe dem med at vokse deres virksomheder. Støtte dem vil støtte dig i at nå dine mål. På den måde præsentere dig selv som en tjeneste, der kan give ikke kun fordelene ved din organisation, men også til gavn for fremragende kundeservice. De ser også, at du er konsekvent, interesseret i dem og vidende

MÅL FIRE:. SPØRG din klient for henvisninger

Når din klient fortæller dig, hvad et stort stykke arbejde, du har gjort, fortælle dem, hvor meget du sætter pris på deres kvittering for din tjeneste. Spørg dem, hvis de ved andre, der kunne drage fordel af din ekspertise. Lad dem vide, at du stadig er interesseret i at udvide din kundebase. Hvis de kan lide dig, vil de ønsker at fortælle andre. Fremragende kundeservice bliver en værdi af fortiden. Du vil skille sig ud. Hvis de ved, du er interesseret i flere kunder, vil de hjælpe dig ved at fortælle andre om dig

MÅL FEM:. Lyt omhyggeligt til behovene hos dine kunder

Hvis du lytter nøje nok, din klient vil fortælle dig vejen til deres hjerter og erhvervslivet. Aktiv lytning færdigheder er afgørende for nogen i salget. Hvis du føler, at du har brug for hjælp til at udvikle bedre lyttefærdigheder, række ud efter støtte fra trænere, mentorer, kommunikations klasser og seminarer. Markedsføring er drevet af netværk og kommunikationsevner. Forskning har vist, at de øverste 10 procent af professionelle sælgere scorer højt på følelsesmæssig intelligens. Hvis du ikke kan lide at kommunikere med andre, har du sandsynligvis ikke være i salget erhverv. Selv om nogle individer kan overvinde
dette træk vil det sandsynligvis være en kamp for dig

MÅL seks: forhandle en sejr for dig og din klient

følge op på hvad du sagde, du ville gøre for din klient. Hold kunden informeret om din tilgængelighed og de oplysninger, de har brug for at kontakte dig, når der opstår et problem med en transaktion. Hvis din kunde ikke er tilfreds med dig eller din virksomhed, validere deres position og forhandle konflikten. Hvis du har lavet en fejl, indrømme det. Slip din trang til at være defensiv. Vi har alle impulsen til automatisk at forsvare os selv, selv om vi er forkert. Vær reagerer i stedet for reaktiv. Det vil spare dig tid, energi og klienter. Alle os gøre fejl, men ikke alle vil indrømme dem. Det er forfriskende, når du ikke er defensiv. Det vil opbygge tillid i dit forhold til din klient. Det vigtigste er at levere fremragende service, ikke er rigtige eller forkerte

Hvis du ikke'. T har oplysninger, som en kunde ønsker, indrømmer du don &'; t ved og fortælle dem, du vil finde oplysningerne. Kom tilbage til dem i tide. Stræb efter at holde din aftale, når du laver en forpligtelse til dem. Du vil tjene deres tillid og de vil respektere dig for dit mod og klarhed

MÅL SYV:. Fremragende kundeservice

Definer hvad du mener er god kundeservice. Spørg succesfulde mennesker i dit område, hvad de mener. Kig på de øverste sælgere i din virksomhed og bede dem om mentoring på at udvikle dine færdigheder. Udvikle din egen format fremragende kundeservice. Når noget virker, fortsætte med at bruge det. Hvis det gør ikke &'; t arbejde, slippe af med det. Lidt efter lidt vil du opbygge dit omdømme og troværdighed.

OVERSIGT

Dette er en kort sammenfatning af, hvad jeg tror er de vigtigste strategier for markedsføring. Der er mange elementer, der gør en person succes. Nogle elementer er ikke så vigtig som andre. Uden tanke for at blive en succes, vil det mest vindende personlighed være begrænset. Uden det engagement og daglig udholdenhed for stikning til din handlingsplan, og tidslinjer vil du ikke have den konsistens, du har brug for at overvinde den frygt, der vil tage hold i løbet ned markeder eller perioder af hvad jeg kalder ebber i strømmen. Vi har alle brug for en vision for vores fremtid at have en fremtid. Visionen er design eller strukturen i vores succes. Dit engagement, konsistens, intention, ansvarlighed og ansvar er grundlaget for en succesfuld karriere. Vide, hvad du ønsker, og aldrig give op. Ti procent af alle erhverv er øverst. Hvorfor? Er det bare held, skæbne, skæbne? De fleste mennesker i toppen havde en køreplan kortlagt, før de begyndte deres rejse. Da de mødte en forhindring eller vejspærring, de går over det, omkring det eller igennem den. At være på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt hjælper men kun hvis du kan se muligheden bliver præsenteret for dig. Vide, hvad du &'; re leder efter, vil hjælpe dig med at gribe chancen, og hvis du don &'; t … når og hvis det sker, bevæge sig ud over selvbebrejdelser og beklagelse. Lær af udfordringen. Muligheder i livet bare med at komme rundt … du kan regne med det og tage det til banken
.